照明行业O2O落地正当时 审时度势很重要

　　【中国安防展览网 视点跟踪】2015年2月3日，中国互联网络信息中心(CNNIC)发布《第35次中国互联网络发展状况统计报告》。报告中显示，截至2014年12月，我国网民规模达6.49亿，互联网普及率为47.9%，互联网交易量达到400万亿，这表明现在的网络普及率已近半数，消费者对网络购物已经完全接受，也就是从消费者角度来说O2O已经到了比较成熟的阶段，而且交易量还在飞速增长。

　　
　　在互联网时代的今天，电子商务强烈冲击着传统产业，如何在新形势下走出一条属于照明行业的新道路，成为照明行业关心的话题。珈伟股份副总裁、品上照明副总裁刘克锋指出，O2O是线上购买线下体验的一种商业模式，它是以用户为导向的互联网思维商业模式。O2O也是一个平台，通过这个平台将上游的企业、下游的消费者紧密的联系在一起。O2O以用户为中心，以解决用户的需求为导向将线上和线下联动起来。
　　
　　2010年的照明灯饰行业还处在传统的大物流商、代理商和分销商的模式。照明灯饰行业的代理商们可以给企业带来基本稳定的销量，这从企业运营和销售的角度来说，企业不敢轻易改变模式，不想丢失原有的销售额，所以企业对O2O并“不感冒”；而且，传统渠道代理商对O2O强烈反感，甚至是坚决抵触的态度，因为O2O直接影响到他们的利益，不仅会减少其利润，再发展下去有可能取代其位置，因此O2O在那个时候是很难落地的。而今天，即使传统老牌照明灯饰企业不做O2O也会有大批小企业或者新型企业来做，而且事实已经摆在面前，这些新型企业的O2O已经抢走了老牌传统企业的很大一部分市场份额，所以企业必须要做O2O了，在这种大形势下，经销商有了销量急剧下滑的深切感受，他们也想参与到O2O中来，加上现在也出现了越来越多的O2O平台，所以，现在几乎成了“全民皆做O2O”的局面。
　　
　　对于照明企业如何拥抱互联网思维，迎接O2O模式。互联网思维和O2O模式，对照明企业来讲都只是一个新窗口。对传统照明企业而言，他们拥有非常完善的线下渠道，可以作为非常好的体验店。如何完善线上购买是他们要解决的问题，如果线上购买做不好，将带来很严重的影响。而对新生的LED企业来讲，当线下的体验渠道建设成本太高时，O2O只是一个新的窗口，这个窗口的成本是必须要考虑的。解决了线上购买，线下的体验如何做、大数据从何而来、用户如何来，则需要寻找合适的资源互补的合作伙伴，这是一个非常大的问题。
　　
　　近年来，电子商务发展迅猛，在跨界、整合、互联网思维的冲击下，不少照明企业纷纷布局O2O。刘克锋指出，现阶段大部分照明企业利用互联网开网店，将线上购买当作一种销售渠道，还有一部分企业尝试着做O2O。这两个部分既有传统照明向LED转型的企业，也有新的LED照明企业，他们都在摸索着做O2O，也都做得不容易。不管是摸索着做O2O的企业，还是将互联网当作产品销售渠道的企业，他们的线上销售产品大多数是大众流通类产品，专业类产品几乎没有。从这个现象，也可以看到照明行业的属性与家电、服装等其他行业都不同。因此，任何照明企业如果做O2O都应该牢记照明行业的属性，不是所有的企业都适合做O2O，合适的才是好的。企业必须充分的审时度势，要考虑成本和所处的发展阶段。
　　
　　后，刘克锋表示，互联网代表未来，O2O也代表未来，但是如何用好这种模式，真正做到以用户为导向，把企业做成平台去拥抱未来，则考验着企业的决策层。照明企业可以与的互联网电子商务平台携手，在线上，以互联网企业的专业角度将互联网思维发展到，做好线上的销售。在线下，盘活企业自身所拥有的实体资源，提升企业自身的竞争力，将用户体验做到。新的技术、新的商业模式、新的商业机会，对所有的照明企业来讲机会都是平等的，关键还是看企业自身如何把握。（本文据世界照明网、亚太日报(深圳)整理）