中国安防展览网讯 业内预计，2013年国内LED室内照明产值规模依然将保持高速增长的态势，有望达到557亿元，同比增长66%，产值规模将超过景观照明，成为大的LED应用细分市场。2013年是LED照明尤其是室内照明爆发的关键一年，抢占市场，工程渠道和出口仍唱主角。
　　
　　LED室内照明时代来临
　　
　　2013年是LED照明尤其是室内照明爆发的关键一年，现在产品价格尤其是LED球泡灯已经下降到接近传统照明水平，LED的优势正在逐步体现，尤其是商业照明领域的替换效应将会大大加速。
　　　　
　　目前，众多的LED大厂、品牌包括很多以前未曾涉及LED领域的企业都开始切入照明应用市场，有能力的自己干，没经验的采取代工或者策略联盟等方式。一向被称为“LED路灯专家”的勤上光电从2013年开始也将对室内照明领域加大投入。勤上光电副董事长黄冠志表示，公司会选择自己生产一部分产品，其他的会通过OEM和ODM的方式代工生产，以期用性价比好的产品迅速占领市场。
　　
　　室内照明产品属于直接面向客户和消费者的，这就从根本上决定了渠道的重要性。谁占据了的渠道资源，谁就在LED照明市场占据了先机。
　　
　　LED企业给力，渠道建设抢占市场先机
　　
　　由于室内照明直接面对终端客户和消费者，因此，渠道的重要性就得以凸显。可以说，谁掌握了渠道，谁就会在室内照明市场抢占先机，因此，不少东莞企业已经开始在渠道建设上发力。近期的一些照明展览中，许多LED照明企业在展会上，打出了招商广告，寻找合适的加盟商。
　　
　　以东莞为例，据了解，东莞一些具有实力的LED企业也将在今年加大渠道招商力度，选择一批的经销商渠道进行合作，开拓室内照明市场。东莞另一家LED企业负责人对表示，今年，企业也将重点建设渠道，首先在华南地区发展代理商和加盟商，以此来实现市场的开拓。不少企业都认为，在LED室内照明时代，对于渠道的建设已经刻不容缓。
　　
　　除了代理商和加盟商渠道外，一些莞企也在渠道的建设上有所创新。例如，东莞市永兴电子科技有限公司就与深圳市国宁新能源投资有限公司达成协议，借助国宁的销售渠道开拓内销市场。在对经销商的选择上，一些企业也不再单纯追求数量，而是更加注重质量。据一家大型LED企业负责人介绍，他们今年要寻找全国的经销商，更加看重那些有完善分销渠道的经销商。
　　
　　工程渠道和出口仍唱主角
　　
　　目前，LED照明渠道一般主要分为四种类型，一是工程渠道，主要是政府和大型工程项目为主。二是出口渠道，包括OEM和ODM出口。三是传统以经销商、代理商、超市、建材家居灯具专业市场为代表的多层次经销代理。四是照明企业自建专卖店及体验店的直销模式。此外还包括以电商为代表的全新营销模式。
　　
　　2012年中国大陆LED照明产品超过70%的销售额来自工程渠道和出口市场，通过经销商渠道和自建渠道的销售贡献不足三成。“LED在前几年价格还比较高，虽然在产品性能和节能效率上有着传统节能灯*的优势，但是价格始终阻碍其真正走向市场。”G20-LED峰会成员企业同方股份半导体与照明产业本部照明事业部总经理刘彤告诉《高工》笔者，企业选择工程项目作为突破口首先是保证自己能够生存，其次是通过工程项目树立品牌。
　　
　　但工程项目市场规模毕竟有限，且国内LED室内照明市场需求尚未明显提升，出口就成为了很多LED厂商过去几年的必然出路。据相关统计数据显示，2011年中国大陆出口各类LED灯具价值约32亿美元，截至2012年前三季度，2012年出口产品价值约27.7亿美元。目前，中国大陆LED照明应用企业数量超过1万家，高工LED产业研究所（GLII）数据显示，2011年中国大陆室内照明产品出口占比达到超过70%。
　　
　　然而，去年以来海外经济持续疲软，外销市场的产品认证壁垒也开始不断增加，出口开始变得越来越难。去年很多出口型LED企业海外订单锐减，转向内销市场成为很多企业的选择。
　　
　　LED企业需在细分市场上下工夫
　　
　　对于LED室内照明市场，业内人士认为，一方面市场需求巨大，另一方面，各路LED厂商却未找到合适的突围模式。在传统照明市场里，各家企业都已经划分了各自的细分品类和细分市场，品牌阶梯等级也已经成形，各自的品牌在终端市场有稳定消费群体、在设计师隐形渠道有独特资源、在传统经销商心目中享有高度。
　　
　　反观LED室内照明市场，许多LED厂商只顾推出各种新产品，却未考虑到整个市场的差异化竞争。总体来看，当前LED照明市场处于群雄混战阶段。业内人士认为，对于东莞的LED企业而言，要想拓展LED室内照明市场，需要在细分市场上下工夫，应该有自己清晰的定位，在某个细分领域进行深耕。