市场利润缩减 安防业转变销售模式
2012年11月27日 10:05:28来源:中国安防展览网整理点击量:1918
导读相关数据显示,过去在中国市场上有80%的安防产品是通过代理经销商来完成销售的——那时,安防产品基本属于暴利产品。如今的安防市场相对过去更加成熟,同时也进入了薄利时代,安防产品的整体价格下降明显,导致产品销售利润大大减缩。安防业销售模式从代理分销转到产品直接地到达工程商/集成商、终端用户手中。那么,是什么引起安防销售模式的变化?
中国安防展览网讯 相关数据显示,过去在中国市场上有80%的安防产品是通过代理经销商来完成销售的——那时,安防产品基本属于暴利产品。如今的安防市场相对过去更加成熟,同时也进入了薄利时代,安防产品的整体价格下降明显,导致产品销售利润大大减缩。安防业销售模式从代理分销转到产品直接地到达工程商/集成商、终端用户手中。那么,是什么引起安防销售模式的变化?
市场利润缩减
据了解,在以代理商为市场主导的时期,安防产品可以保证100%左右的利润率,如今能够达到10%的利润率就已经不错了,而维持企业发展基本的要求就是10%以上的利润。这样一个薄利市场,中小型企业如果仍坚持走代理经销,分出一部分利润,前途无疑是相当坎坷的。利润是维持公司运行和发展的基本,没有利润的销售方式公司怎么可能采取?
中小型企业品牌代理效果不好
据了解,质量、品牌和服务是代理经销商开拓市场的三大法宝。代理经销商在选择代理品牌时都相对追求具有较大度、产品质量较高的品牌,所以C&K、安定宝、DSC、松下、泰科、博世、HID、索尼、三星电子等众多才会相继被引入中国市场。虽然随着竞争日益激烈,如今的安防市场已经很透明,代理经销商也非常理性谨慎,但是对于刚起步的中小型企业来说,走代理经销商的效果并不明显。
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