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智慧城市网 企业关注】众所周知，安防渠道商通常是指连接制造商和终端用户的中间商，比如分销商、代理商、系统集成商等。他们负责产品推广、销售以及售后服务。
经过40余年的快速发展，安防渠道商们已经形成了一个庞大的群体，是安防产业不可或缺的一部分。
因为他们的不懈努力，安防行业才有如今的万亿规模。当然，对于渠道商们来说，这40余年的岁月，有心酸也有喜悦，喜的是不仅见证了行业的时代变迁，还成长了自己；酸的是厚重的履历已经无法用贴切的词语来形容了。
尤其是现在，行业正处于数字化转型的加速周期，安防渠道商们既要承受市场浪潮的冲刷，又要面对转型升级的阵痛与生存压力。未来该怎么走，已经是业内日常聚焦的话题。
小编认为，在行业转型期，安防渠道商们要摆脱恐惧、焦虑，或许要冲破渠道旧秩序的禁锢，重构渠道的新秩序，目前渠道新秩序已经来临，若当下业内新老渠道商们没有积极参与进来，结局可想而知，参与进来则重生。具体看如下介绍！
安防渠道旧秩序
了解安防渠道的旧秩序，首先就应该了解安防渠道商的发展历程，大体上分三个阶段。
一是起步阶段，时间大概是在上个世纪80、90年代，那时主要是代理商为主导且外资品牌居多，本土企业还未崛起(如海康威视、大华股份)。
同时，这一时期的特点主要是政府驱动为主，做渠道商需要具有政府资源。1990年代，海康威视、大华等企业成立，开启国产化替代进程。
二是快速发展阶段，即渠道扩张时期，这一时期主要大概处于本世纪初到2010年。
DVR、网络
摄像头基本取代模拟设备，安防系统从单一监控向数字化、网络化转型。同时“平安城市”工程等政府主导的大规模项目启动推动了安防行业快速发展。
家庭安防市场也开始萌芽，但渗透率低。
这一时期渠道模式多为采用层级分销体系，即厂商通过省级代理、地市级分销商覆盖全国市场。本土品牌开始凭借性价比优势逐渐替代外资品牌，成为渠道商的核心合作伙伴。
三是成熟及多元化阶段，大概时间是2011年到2022年，这一周期，AI、云计算、大数据等新兴技术的引入，推动了安防向智能化升级，渠道商向政企市场深度拓展。
模式上多为扁平化与精细化管理，知名厂商尽量减少中间层级，通过“直销+区域授权”模式提高效率。同时，互联网巨头(如腾讯云、华为)、家电企业等跨界企业入场，一定程度上分流传统渠道商资源，市场竞争加剧。
从上述安防渠道商各发展阶段大体可以看出，每一个阶段除了市场、政策、技术的驱动外，还有品牌商从中发挥不可或缺的力量。毕竟从渠道模式上来看，品牌商是扮演领导者的角色，掌控全局、主宰着渠道。
换言之，这就是安防渠道商的结构构成、旧秩序，即从品牌商、市场部再到消费者或从品牌商、经销、零售再到消费者等等。
安防渠道新秩序已来
随着行业快速发展以及新兴技术的不断迭代，安防渠道的结构正在潜移默化的发生改变，即安防渠道旧秩序正在瓦解。
通俗地讲，就是品牌商渠道主宰力正在慢慢消退。
当然，由于安防渠道商旧秩序的构成时间跨度比较长，有着深厚的底蕴，所以短期还是能掌控局面。
而且，这几年，特别是在疫情期间，品牌商们在自建渠道的同时也在积极寻找渠道同盟军，其宗旨就是稳固其核心地位，避免在产业数字化、数字产业化的潮流下败下阵来。
那什么是安防渠道新秩序呢？主导方是谁？
关于这些问题，小编认为，安防渠道新秩序或新结构与旧秩序最大的不同，就是原来站位品牌商的经销商们，现在更多地站位了零售商。
未来的渠道参与者也不是简简单单的几个角色，而是众多参与者形成的一组生态，是一个复杂的交叉组合，不是简单的递进关系。
换言之，你可以理解为渠道生态重构，即共生阶段。这一阶段零售商将成为主导方，平台或成为终端的同盟军。主要是因为那时市场所有渠道力量都加载在C端和下沉市场，多数渠道生态参与者都站位终端和消费者。
其中，下沉市场通常指的是三线以下城市及乡镇地区。是企业适应市场变化，实现可持续发展的必然选择，是安防企业的新战场。
目前，海大宇凭借着多年的积累中已经占据着渠道方面的大优势，市场网络已覆盖至乡镇。不过，对于最终用户而言，当下更看重性价比，所以市场有理由相信这会给其他“小品牌”提供机会，继而把渠道下沉推向高潮。
这几年消费类安防产品异常火爆，就是典型的案例。还有就是以胖东来为代表的本土零售，以及山姆为代表的跨国零售，为何在国内有着不一样的影响力值得我们深思。
另外，由于当前正处于一个混乱的过渡阶段，市场需求差异化也非常明显，为满足市场所需，安防渠道商们需要深耕细分场景。
在方向上，短期要与解决方案供应商整合资源，与云厂商、AI公司、硬件品牌合作，构建开放生态方为上上之策。
总的来说，当前国内安防中小渠道商要想把利润牢牢掌握在自己手中，不被知名企业抢占市场份额，只有参与到新秩序的构建中来，否则终将被淘汰。
而且，在转型期，也不要太关注增长，而要关注在新秩序的框架内，未来是否有自己的一席之地。所以，大家做好准备了吗，安防渠道商“春天”要来了！
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