如今看来，智能家居这个词已经不陌生，尽管智能家居市场乱象，但从整个行业的角度来说，智能家居产品已经从神坛走向寻常百姓家，用户也从各种各样的渠道开始逐步了解智能家居，甚至将智能家居带回家。
智能家居同其他家居生活用品一样，潜在市场巨大，未来发展无限。但相对应也存在较大的问题，客户群体较零散，就必然造成市场推广很难有针对性，难以有的放矢。同时，还需要培养直接客户对智能家居的兴趣以及对智能家居的生活方式的认可。其实这个难度zui大，究其原因是智能家居没有*普及，人们对智能家居的认知程度还不够深。于是智能家居企业开始从销售渠道开始入手。
智能家居的销售渠道看似很多，其实很单一。国内很多智能家居企业在招商时，列出家居城、家电城等多种销售渠道，让经销商感觉容易进入市场，但实际情况并不乐观。家电城毕竟是有针对性的，消费者进入家电城都是冲其需要而去，智能家居在家电城里会显得很尴尬。就比如说，物联传感与苏宁合作打造全新的苏宁私享家智能家居体验馆，可以说，没有用户体验，再好的智能家居产品都将失去竞争力。而在智能家居用户体验中，除了外观设计人性化，更重要的就是要将软件和硬件相结合。但是这样的体验感也只是体验，满足一下消费者的好奇心，倘若消费者看中某件产品，在体验馆却不能购买，还要去其他渠道购买，这会大大降低消费者的购买欲。对于还处在前期发展中的智能家居来说，虽然有着更长远的眼光，但快速营销打开市场，让消费者在短时间内快速了解智能家居，也是比较好的策略。
在以前，智能家居产品都是针对别墅业主等市场，一整套智能家居产品可以卖到几万元，甚至几十万元以上，但是，随着智能家居平民化趋势的临近，一整套智能家居产品的价格已经降到万元以下，甚至有些企业为了迅速抢占市场，以几近成本的价格出售。物联的“巨浪”套餐系列很大胆，几件单品组成的套餐格达到300元以下，而物联的商城的价格更是灼伤了人们的眼球，每日12点还推出活动，640元的巨浪B*99元，购买三件“巨浪”系列和“企鹅”摄像机、随便看摄像机包邮。对此，用户只想说，买买买。
从物联推出“巨浪”套餐的举动来看，智能家居的价格战终究是不能避免的，各家厂商推出的智能家居新品的宣传都会吸引一定的眼球，而且在一定程度上也确实推动了智能家居全民化的实现进程。但是，打价格战通常是在一个竞争*的成熟行业，智能家居这个市场很明显刚刚起步，企业应该把重心放在如何完善产品和打通消费者环节上。价格战虽好，可不要贪杯哦。
2014年初，收购Nest智能家居企业的新闻轰动，很多人都给出了不同角度的剖析，但毋庸置疑，此举是的重要战略布局。反观国内的智能家居行业，在2014年以前，可以说是一潭死水，但是收购Nest一下子引爆了国内智能家居市场，引得很多企业大佬纷纷投入智能家居行业，但是智能家居的市场似乎不太给力，智能家居发展道路上的一系列瓶颈依旧未能很好的解决，这些也进一步阻碍了智能家居的普及应用。而要突破智能家居的销售瓶颈，就要重视渠道的建设，因为渠道的开拓是关键。智能家居市场的打开，让人们进一步了解智能家居，销售渠道的拓展，使人们更快的使用上智能家居。
