物联网的深入应用，与其说智能家居在其他物联网的应用,倒不如说物联网在家庭的应用就是智能家居;
从本质上来说物联网 就是 赋予物体通讯的功能,让原本孤立的单独个体实现信息互通,更好的为人类服务, 从目前行业发展来看,智慧农业 ,智慧社区, 智慧物流都已经开始有相关产品出现,一些*也逐步在这些领域开始布局, 那么智能家居的方案提供商是否能够切入到其他行业去呢?
从技术实现上和理论上是可以的, 但是这里需要进行深入的行业调研,并不是简单的把设备连接上网就可以了, 如果是这样的话又会变成伪智能, 这里需要对行业进行深入分析,了解行业的需求和痛点,针对性的为行业开发定制适合行业的产品;
要走出这一步并不容易, 原因是资源 关系 渠道 都不是原来企业所拥有的,再加上调研成本和前期投入的风险问题真正跨出去很少, 对于传统的行业来说他们根本想不到有什么*的物联网手段来解决他们现有的问题,所以他们也很难提出需求, 下面具体干活的人对于新鲜事物往往有抵触心理,担心稳定性和可靠性的问题, 看似美好的合作实际上隔着一道深深的鸿沟;
如何破?
对于智能解决方案提供方的CEO提出了新的挑战,需要放弃存量勇气,大胆拥抱新的市场,现阶段智能家居市场还是很难起量,民众对于智能家居始终不太买账,虽然每年都在增长但是增长的速度过于缓慢,研发投入经营成本居高不下, 造成产品价格普遍居高,一些打破价格的"行业先锋" 短暂试水之后也鸣金收兵, 低价格发现买单的人也不多;
那么新的业务增长就成为每一个智能行业的CEO需要思考的问题,对于行业定制解决方案来说无疑是一个好的途径原因有三:
一. 行业需求明显, 一些传统行业都希望借助物联网手段来提率降低成本,但是都不知道如何做;
二. 有行业示范效应,相对容易起量, 只要拿下这个行业的*企业,后面的老二老三都会相继跟进,那么整个行业的需求量就会暴增;
三. 利润率高 因为是*新的产品 所以 在没有形成价格锚点的前提下,有足够的议价权;
那么咱们做智能的苦逼大众要如何吃到这个蛋糕呢?
关系是*生产力,这句话是我zui近听到的,对于有技术没市场的公司来说,可以把这句话当作圣经;多参加行业协会的聚会,多参加行业的展会去结识行业内的高管,了解他们的需求痛点,针对性的做出适合本行业的解决方案;
拿下*企业,逐步扩张到行业的其他公司;
共勉!
