问:本人做安防监控行业也有几年时间了,有自己的店面和代理的品牌,就是大的小区等工程单子一直做的很少,这块很少让我头疼,请教各位能否给个合理的建议 。
答:1.依你目前的情况,应该是没有注册公司的,只是以店面个体经营的方式。现在做小区的业务,全部要求是公司性质,并且要求有相关资质,比如安防资质或智能化资质。这些都是基本要求。如果你想做小区的安防工程,必须要满足这些基本条件。
2.选择开展业务的开发商。如果前面没有做过小区,也就是没有业绩的话,说实话很难打开局面。大的开发商你连参与投标的资格都没有。所以如果要做的话,先找些本地的小开发商开始做。
3.做小区安防工程,施工工程周期长(基本上都是1-2年,三四年的也常见。)回款慢。而且,越是小开发商,赖账或是开发商资金链断裂的机率越大。所以你做之前先想好是不是可以承担这些风险。
4.如果你还是执意要做,那么至少得搞定以下几个人:负责水电的工程师,负责价格的招标(采购)主管,zui后拍板的总或是老板本人。前两个必须要他们支持你,你才有50%的机会,剩下的拍板人不一定能搞定,这个就看前两个人怎么样支持你了。
5.相反,我到是觉得多做做小工程反而更好,比如一些门店,别墅,工厂,酒楼等等这样的安防工程,工期短,回款快。采购流程简单,直接和老板谈,只要让他觉得你专业,价格适中就能成交,并且不需要你注册公司和安防或智能化的相关资质。
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