我公司安排“以客户为中心的出售评论班”的训练课程。我们首先得感谢公司给我们提升科研便利常识、锤炼自我才能、建立杰出科研试验的时机。在这次以众多实际事例为主的训练课程中，我们一起积极评论，仔细剖析，迅速把握常识点，让我们通过模拟情形操练，更深了解科研过程中的常识，也更确信这些常识在实际应用中的重要性，在此就一点深入领会总结如下：
1、以客户为中心的出售重要意义
这一点极为本课程重点，剖析了一般出售办法和以客户为中心的出售之间的差别，这需求我们出售人员们明白：出售的目的不仅仅是供给满足客户需求的产品，而是需求更深层次的了解：为客户供给相关战略性解决方案使客户能有用实现其经营方针。也就是要以客户为中心的价值主张。这就需求出售人员需有投射力，自傲，用立异精力和开放态度来解决客户问题。在训练师的指导下咱们分团队操练，了解课程内容，为将来的实际操作供给办法。
2、探究秘笈—信息搜集技巧
教会我们如何用引导型问题来获得一个长而“受影响”的答案，发现、挖掘客户的信息，这是我们平常与客户谈判时所忽略的，通过搜集客户隐藏的信息来发掘客户的潜在需求，为往后更好的完结出售指标起着关键的效果。
3、公司解决方案
“我们必须帮助客户发现他必须予以考虑的应战，并向客户证明：我们可以以很好的办法解决问题。”
训练导师给出了“白板模型—作业助手”来帮助咱们建立客户价值定位。通过与客户对话，充分了解客户的动力因素、客户的方针和操作问题，从而为客户供给方案，并杰出我们与众不同的共同价值。我司主要产品有进口RD/TSZ elisa试剂盒、放免试剂盒、血清、抗体、生物科研试剂、试验耗材等。
公司的此次训练提高了出售人员本身水平，为往后的出售作业供给办法办法，相信我们的出售bu队更显精锐，我们的团队杰出非凡。
立足北京，上海，*，随着产品营销战略的不断延伸，我们将逐渐发展成为yi流的专业性生物科技公司。我们希望可以和敬重的客户一起，使用各自的资源优势和勇于进取的敬业精力，为中国生命科学研究的 发展作出更多的奉献。
公司秉承“以客户为中心， 以产品为保证、以诚信为根底、以立异为宗旨”的发展理念，在依靠客户的大力支持和员工的不懈努力下获得了快速的成长。
