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深圳华安泰智能科技有限有限公司
深圳华安泰智能科技有限有限公司
阅读：1511发布时间：2012-10-25
他经历丰富，在艾礼富做过工程师，在华为做过车间主任；事业上，他也曾经迷茫，还是凭借自己一颗蓬勃向上的心走出泥潭，找到了人生的方向；他不是销售出 身，但公司的大业务几乎都是他敲定的；他是一个商人，但在与他的接触中你会发现他有超越商人阶层的一种睿智，能感受到他的人文情怀。他就是深圳市华安泰智能技术有限公司总岑兆祥，下面让我们一起走近他，走近华安泰。
深圳市华安泰智能技术有限公司总岑兆祥
道破安防价格战玄机，专注品质、品牌
国内的安防行业自诞生以来，就没有停止过价格战，经过几十年的快速发 展，行业规则逐步完善，市场环境渐趋成熟，品牌建设已经成为行业的大趋势，但依然有很多安防企业无法摆脱价格战的泥潭，针对这样的市场现象，岑兆祥一语道 破其中的玄机。岑兆祥认为，市场不景气，产品价格低，靠低价格抢客户，通常来讲这是企业脆弱的表现，因为，一直采取低价策略，忽略产品和品牌的打造，所以 导致企业没客户、产品没市场，领导人没办法，只能通过低价走货维持生存。这些安防企业长期执行低端策略，是因为他们没有品牌意识，更不会为了产品宣传去做 广告，随着市场竞争压力的不断加大，他们只有把价格压得更低，原材料质量更差，结果就是产品质量更差，*更少，慢慢的就把自己做砸了，市场做砸了， 品味做低了，zui后客户也做没了。加之人工、原材料成本的逐年增加，这些企业的命运将会更加悲惨，低端产业链的断裂只是时间的问题。经过这些年的发展，安防行业已经进入到了品牌化阶段，很简单的道理，在价格相同、配置相同的情况下，品牌产品和一家不企业的摄像机你会选择哪一个，结果将会很明显，这就是品牌效应在起作用。因此提升品牌价值对于安防企业而言显得格外重要，努力做好品牌，增加产品附加值才是企业发展的正途。
品质源于专业，服务重于泰山
在岑兆祥看来，企业发展只有一条路，就是一直往高处走，不进则退。面对未来，华安泰人的目标很明确，华安泰要做的是向上的一条产业链，不断提升产品质量，增加产品附加值。为此公司将会进一步规范产品生产，产品生产一律按规范进行，华安泰每月都会有专人制作产品品质报表，供应商来料中的不良产品有多少，公司生产的不合格产品有多少，针对这些数据都会有专门的工作人员进行清晰的记录。接下来，公司也会对营销费用进行系统的统计，营销费用按照季度来做，这个月根据上个月的绩效来提取预算，再根据这个月的市场做一份综合评估，根据评估结果提供一笔预算，如果费用在这个月没有被花掉，可以累积到下一个月，累积到年底可以组织召开工程商大会。如今公司市场部的职能也将变得十分单纯，只负责对外营销宣传，发短信、发邮件、做、做内刊。现在公司的售后服务部已经*独立，只负责产品的售后服务问题，一旦产品出现问题，或者是需要指导安装，客户可以直接售后，让客户用的满意是售后服务部门存在的*理由。
摆放整齐的资质荣誉
今年是公司的品质年，因此在下半年公司将会全力争取把产品品质抓好，当别人在打价格战的时候我们华安泰会努力增加产品的差异化，增加产品和品牌的附加值。 多年以来，华安泰品牌一直致力于监狱监控领域，凭借过硬的产品质量和产品特色而深受客户的青睐，公司的服务对象是全国600所监狱和7000多家看守所， 在监所安防领域公司一直以系统解决方案为主，目前正在和浙江警官职业学院的专家组共同制定《监狱视频监控的技术标准与规范》。
特色产品，满足用户个性需求
华安泰的产品有两个特点，一个是相对品牌价格优势，既在同等质量的情况下，价格公道合理，让合作双方能够共赢。华安泰之前在成都双流机场监控项目的竞标中 战胜索尼、博世；在湖北襄樊监狱的项目竞标中在众多国内*脱颖而出的另一优势就是产品特色和差异化。因为专注于监所安防，所以对监所用户的需求非常 熟悉，而在监控产品方面做了很多差异化设计。早在2006年，江苏监狱已开始批量采用VIKOR的产品，为了能让监舍、禁闭室等特殊场所做到* 监控，华安泰先后研发生产出VK-D580*代超广角摄 像机，VK-D590第二代170度广角摄像机，现在已推出400万像素，360度全景摄像机。从硬件上解决了广角度，图像不变形，清晰度不损失的监控产 品。同时解决了彩色超低照度，宽动态等监所监控的*功能。2011年，岑兆祥带着华安泰VIKOR产品去吉林省参加一个项目竞标，当时参与竞标的产品品 牌是LG，索尼，三星几个国外品牌，招标方领导看了华安泰的产品之后，表示很满意，认为华安泰的产品很有特色的，正是他们要找的产品，领导说我们zui怕没有 特色的产品。
VK-D590HL-160超广角监舍摄像机
VK-D590HL-160超广角监舍摄像机夜视效果
2012年5月*领导到湖北襄樊监狱检 查监狱信息化试点项目，参观了数字高清监控的应用效果，领导对图像的清晰度和平台软件功能都表示认可，并称赞系统实用，管用，好用。VIKOR这次在襄樊 监狱装的是720p防暴半球，如何做到实用，说到底还是产品的特色和技术改进。行业内人士都知道摄像机在不同的使用环境中，效果会有差异，监狱的监舍是和 洗手间一起的，存在强光照射的问题。南方的监舍一般都是迎着光的，北方的监舍都是背光的。一旦在南方监舍安装摄像机就会出现强光问题，摄像机一旦安装就会 发现画面上白茫茫的一片，严重影响监控效果。监舍监控zui怕死角，普通摄像机不能覆盖所有空间，导致死角产生，这也是监舍监控不容许的。
生产线上专注的员工们
如何做到管用，好用，在于功能满足用户需求的同时可以让软件操作人性化、个性化，为此华安泰的技术人员和软件开发人员到达现场后，全部都是通宵达旦的工 作，因为项目进度要求非常紧张，用户领导天天关注，所以现场的工作压力非常大。而且公司的技术人员还为监狱的原有老的监控系统做 了整体接入，并解决了很多应用问题，如：之前监狱的监控录像是按照时间点来检索的，调整后的监控录像是根据狱警的名字来检索的，比如谈话室是张警官值班， 那么点击张警官，关于谈话室张警官值班的所有监控录像都会出来，另一个是视频索引目录，像传统的监控录像，比如一条走廊，有的时候有人来，有的时候没有人 来，这样要想查看录像会花很长时间，可能24小时的监控录像，就要看24小时，一旦快进，就有可能会遗漏很多画面和情节。被调整后的视频索引具有这样的功 能，会把监控视频进行压缩，比如三分五秒钟的时候有人来，视频就会直接显示这一时段的录像。所有目录上的点都是有人来的，你想看那个点，直接点就可以，目 录上的点是空白的，就证明这一时间段是没有人来，可以跳过没有人来的时间段，襄樊监狱的同志们很喜欢这个功能，这一功能给他们的工作带来了很大的方便，如 此强大的功能几乎超出他们想象的。
未来公司会继续深挖产品特色，做标准化的产品，定制化的产品，以期能够更好地服务广大客户。
以人为本助人成功的用人理念
岑兆祥曾经是华为的员工，那段工作经历对他的影响很深，开创华安泰之后他也把在华为学到的一些东西融合进了公司的建构、管理之中。他要把华安泰打 造成一个舞台，一个让人才实现梦想的舞台，现在企业的发展需要创新，需要集合大家的力量，集体奋斗。人才是公司zui大的财富，同时人才流失也是公司zui大的损 失，然而，就在华安泰刚刚创立不久，公司的某位骨干人员选择了离开，这件事至今令岑兆祥难以释怀。因为当时公司刚刚成立，面临的zui紧要的问题就是生存，希 望所有员工都能够为公司创造利润，在当时的那种环境中，势必会疏忽对员工的关心，疏忽公司制度的完善和文化的建设。
现在公司发展已步入正轨，制度也得到了完善，员工每天都能在轻松的环 境中工作，考虑到夏天天气炎热，华安泰公司在所有员工在办公室，车间都安装了全新的*空调，希望能为他们创造一个舒服的工作环境。在员工宿舍也安装了空 调和热水器，让员工的生活更加便利。在用人方面岑兆祥也是有自己的一套理念，每当公司有新员工进入，他会一直关心他们，持续关注他们，去发现他们的长处和 优点，尽量将他们安排在自己zui擅长的工作上，因为他相信一个人只有在做自己zui喜欢或zui擅长的工作时，才能发出zui大的光和热。
今年开始公司进行了第二轮股改，对重点岗位员工实行工资入股、技术 入股、分红入股等多种激励方式，让员工不用掏钱，只要认真工作取得成绩即可以成为公司合法股东，岑兆祥表示，今年年底华安泰将要新增持股员工20名左右。 因为公司把员工利益放在*位，员工才可能把公司利益放在*位。员工和公司共同努力，才能撑起公司未来发展的平台。
公司内部的梦想墙
人尽其才集体战斗的企业文化
每个公司都有自己的企业文化，每个公司的企业文化也都有其*的个性。对于华安泰的企业文化，岑兆祥用精炼的八个字概括：“人尽其才，集体战斗”。
华安泰的企业文化是一种战斗的文化， 集体战斗，共同发展。但公司的集体战斗并不以牺牲员工的个性为代价，公司的管理人员会根据员工的个性，为他们安排合适的职位，做到人尽其才。岑兆祥相信一 个人只有在做自己zui喜欢的事情的时候，他的专注度才zui高，效率zui大，为什么苹果公司的产品能做的那么令人叹为观止，很重要的一点就是他们能够发现员工的个 性，充分展现员工的想象力和创造力，因为人有个性，所以产品才会有个性，华安泰人立志也要打造这样的企业文化，将员工的个性充分体现在产品上，体现在工作 中，体现在华安泰发展的历程中。
自爱自强关心帮助年轻人的成长
岑兆祥十分关注年轻群体，关注年轻人的成长，希望能够帮助年轻人走出迷茫，因为他也曾经迷茫。
随着社会竞争压力的不断加大，就业形势的持续恶化，很多刚刚走出校园 的年轻人陷入了迷茫之中，不知未来将要走向何方。对此，岑兆祥认为，迷茫是每个年轻人都难免经历的，他也曾经迷茫过，关键是当一个年轻人迷茫的时候，他应 该采取怎样的策略，实施怎样的行动，因为不同的行动与策略会产生不同的结果，会导致不同的人生。岑兆祥认为：迷茫是每个人所必须经历的，在自己还没有找到 方向之前，不要急于行动，做好自己的工作，然后通过自己的努力和别人的帮助，光明和方向早晚都会出现。但是有一点方向是没错的，就是要君子要自强，每天都 要进步，而且要力争超过周边的人，这就好比，两个人在森林里遇到狮子，一个脱掉鞋跑，一个则放弃了逃跑，他说你跑那么快干嘛，你又跑不过狮子，*个人说 我不要跑过狮子，我跑过你就行了。他打的比方可谓恰到好处，人生就像一场赛跑，只有勇于改变的人才能获得生存的机会，盲目的放弃只有死路一条。
岑兆祥是一个与众不同的企业家，因为他身上有超越企业家的那种睿智；岑兆祥是一个与众不同的老板，他一直持守着以人为本，助人成功的人才理念；岑兆祥是一个好牧人，他知道华安泰群羊未来将要走向何方。
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