对于今年IP视频监控惊人的增长速度，联特微显然已经做好了充足的准备，甚至开始演变成“推波助澜”的角色，年后瞬息在全国安防市场发动一场罕见的“视频监控网络普及风暴”，以399元CCD网络摄像机和299元单路视频服务器作为此次风暴的主力军，让很多敏锐的安防工程商先后体验到了网络视频监控的诱人之处。联特微不仅从价格方面做出了的支持，更重要的是积极拉动了安防市场对于网络视频监控产品的需求，这对于IP视频监控今后向普及化方向发展将会产生重要的影响。
IP监控价格高居不下的局面将被打破
中国任何一个消费市场都不缺乏价格的竞争，但每一次的降价都是和产品技术、成本控制、市场需求等因素密不可分的。尤其是当这三个因素都达到较为成熟的状态时，产品的价格将会进入低利润时代，安防市场中模拟产品就属于低利润。无论是从技术还是从市场的需求趋势，模拟产品都属于被替换产品。实际上，从前两年起，网络视频监控产品已经逐步走进人们的视野，特别是学校、政府、中小企业、楼宇等行业开始要求必须使用网络视频监控系统，网络产品在远程管理、远程查看、施工难易、系统升级等方面的优越性让模拟产品甘拜下风，而且能让用户大大提升管理绩效。“很多政府部门强烈要求必须通过网络视频监控系统来监督办公人员的服务状态和工作效率，被老百姓誉为政府的一个形象工程。比如各地的环保部门，通过对工厂排污系统的实时监控，让企业的环保意识大大增强，而环保部门的工作人员也不需要定期上门察看。”联特微市场部主管王义学谈到网络视频监控系统的便利性时说。
但是网络视频监控产品在价格方面还没有*让用户接受，一方面是因为视频处理技术所需要研发投入较大，另一方面，大部分网络视频监控产品厂家还没有实现大批量生产，还有网络带宽的限制，所以让很多工程商还不敢轻易向客户推荐。
“网络视频监控产品因为受到环境的影响更为复杂，所以对于系统的稳定性要求非常高，还有对于我们的技术实力也是一个考验，而且产品的价格也居高不下，所以没有人愿意让用户以较高的价格去承担更大的应用风险。”南京一工程商曹工如是反馈。
事实上，像曹工这样心态的的工程商在全国很多，他们在选择究竟是模拟还是网络产品时，变得犹豫不决、信心不足。在用户没有明确的要求之下，他们往往推荐的就是自己zui擅长的模拟监控系统。
IP监控价格骤降，市场应用骤升
联特微这场视频监控网络普及风暴让所有迟疑的工程商找到了“久旱逢甘雨”的喜悦，除了能带动利润方面的增长之外，网络视频监控市场应用需求的升温将会在很大程度上让他们树立更大的信心。
“从各种条件来看，我们都已经具备了发起网络普及风暴的实力。”王义学在谈到实力时毫不谦虚。确实，420线SONY 1/3"CCD普及型网络摄像机才卖399元、单路网络视频服务器（DVS）竟卖到299元。“从市场反馈来看，我们的定价确实超出了大部分工程商乃至用户的期望，主要是这个降价过程以及幅度太快，让他们倒感觉有点措手不及。”
近日重庆两个监控项目中，工程商正在大力推荐联特微这两款产品，包括后端管理平台。“只要价格合理，网络视频监控产品肯定会大力兴起。西部的工程一般面积大、工程预算有限，还要方便维护和远程管理。以前因为IP价格太贵，所以只好选用模拟，效果虽然还行，但网络功能比较难以实现，布线施工都很复杂。现在要是都能买到399、299这样的产品，其他地区我不敢保证，但就我们西部来说，还是有很大市场前景的。”该工程商负责人张谈到网络头头是道。同样的声音来自贵州毕节某工程商，他坚定IP的降价将会迎来市场应用的高峰。
视频监控网络普及风暴正在兴起
从综合应用成本上来分析，用户构建视频监控系统，IP视频监控已经比传统的模拟监控更具优势，不仅节省了布线成本，而且对于系统的维护、升级及管理也带来了极大的方便。
也许正是因为联特微的视频监控网络普及风暴，近日已有相关行业厂家闻风欲动，王义学预计将会有更多的企业加入到这场风暴之中，而且会愈演愈烈，但zui终的目的就只有一个——普及。
实际上普及并不意味着没有差异。联特微为了让此次的普及风暴深入人心，采用了创新产品组合拳。除了前面提到的两款产品之外，联特微还隆重特别推出32路的NVR及百万高清系列网络摄像机。在获得“深圳市2009年度软件产品”殊荣之后，联特微迅速开发出一款简捷型一键通互联网查看软件-Neitview。
“所以网络视频监控能否普及，并非凭靠一两款产品的低价行为，而是要能从市场实际需求出发，如何提供更加丰富的产品选择、树立工程商的信心、提供平安快捷的售后服务……，都是企业所必须关注的，这样的组合拳才会更加有力。”王义学对于近期的收获颇有感慨。
