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广州番禺区充电站无人自动售货机合作投放

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价格 20000.00
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  • 所在地 广州市

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更新时间:2020-07-01 11:51:15浏览次数:122

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产品简介

广州番禺区充电站无人自动售货机合作投放享分成:
当炎炎夏日,当您很晚很晚还在公司加班,当您生活在口渴想买瓶水解渴都要走很远很远的地方,如果这时身边就有这么一台24小时为您默默守候的全自动售货机,您是否会感觉到很温馨很便利也很酷爽,一瓶冰凉健康的饮料让您在夏天不再忍受酷热的煎熬,一罐暖手的奶茶或咖啡在寒冬季节滋润着您的心扉,一碗桶装方便

详细介绍

广州番禺区充电站无人自动售货机合作投放享分成

自90年代末期自动售货机进人中国市场,如:在机场、地铁、车站、商场、公园等客流较大的场所,现在的几乎可以随处可见自动售货机的身影。但是由于国内的自动售货机行业晚起步,发展快,在此过程中存在很多不利因素,阻碍行业的发展。如自动售货机在点位选择方面有很多因素需要考虑。

  写字楼的人流量大,而且消费能力也大,然而有的周围却没有便利店和超市。自动售货机的存在,使人们可以随时买到想要的饮料、零食和水果。对于白领上班族来说,加班是常有的事。许多人经常加班到深夜10点,这个时候往往饥肠辘辘,需要补充一定能量。即便有便利店,也早已打烊。但自动售货机属于24小时营业,能够满足加班汪的需求。

学校主要以中学和大学为主,学生数量多,且比较容易接受新鲜事物,宿舍楼、教学楼、操场、食堂等都是可投放的场所。学生都比较懒,不愿意为了买些饮料零食而跑去超市,晚自习后、课间或运动过后,他们很愿意选择就近的售货机购买吃的。

医院是个特殊的场所,人流量特别大,里面基本上也没有超市,可以在大厅放台自动售货机,销售饮料、零食、水果、快餐。

工厂封闭性较强,位置一般也比较偏,周边很少有商店,在工厂里面开家超市不划算,导致工人的消费需求很难得到满足。若将自动售货机放在工厂餐厅门口、车间门口或者人流量大的路边,恰恰能够满足工人的需求。

车站、加油站、公路服务区人口密度大,且商品价格高,所以在车站候车区有很多人选择先购买一些零食饮料等带上车。

景点范围大,设置多个自动售货机在景区里面会方便游客购买饮料和小食品的需求,同时可以增加景区的智能设备。

 

>>服务说明:
1.为您免费投放价值2万余元、先进的自动售货机/食品自动售货机,不收抵押金等任何费用;
2.平均每200/300人可投放1台,学校、医院等公共场所平均每500人可投放1台。可按实际需求增减;
3.负责所售商品的采购、仓储、配送等一系列事务。全程统一着装、标准化服务;
4.全天候24小时平价销售近20种瓶装、灌装饮料;泡面,饼干,槟榔下饭菜等食品;
5.可收现金,自动找零。手机威信支F宝、刷脸支付,IC卡等多种支付方式,价格更优惠;
6.设备具有温控功能。夏季全部饮品可分档制冷;冬季咖啡类、奶类、茶类可统一加温;
7.所售商品为一线品牌及自品牌,确保无临期商品。如发生卫生事故由我方承担相相应责任;
8.全国统一的400免费客服,在每台机器上方提示,方便及时解决所遇到的一切问题;
9.全面负责设备的卫生清洁、日常维护、顾客投诉等等。
----后续一切工作统统交给我们,您无任何负担,坐享分成。

自动售货机免费投放

如若刚好您身处广州番禺区,又恰巧有类似的点位资源,或者您想以自动无人售卖机来创业的话,欢迎前来咨询哦!

以下是广州番禺区潜在点位的一些数据统计,正好也可以让您了解一下自动无人零售机市场前景.

番禺区,广东省广州市市辖区,位于广州中南部,地处粤港澳大湾区地理中心位置,东临狮子洋与东莞市相望,南滨南沙珠江出海口,西邻佛山市顺德区和中山市,北接海珠区,全区总面积529.94平方公里,下辖10个街道、6个镇。截至2017年末,番禺区常住人口171.93万人,户籍人口93.45万人。 番禺还是著名的美食之都,历来有“食在广州、味在番禺”的美誉。番禺区内有广州南站、莲花山港等海陆交通枢纽,广州大学城聚集了中山大学、华南理工大学、华南师范大学等一批高等学府。

与机遇伴随而生的则是挑战。自动售货机市场如此广泛的前景,势必会引得行业朋友纷纷加入,后续的竞争加剧成必然,冒然涉入很可能换来一场竹篮打水,因此,在真正入局售货机行业前,这6大方面不得不首先想清楚。

如何寻找合适网点?

投放网点的选择在很大程度上决定了自助售货机的盈利情况。自助售货机网点选择的基本原则是实现渠道的拓展,更重要的是收割实体店的空白,而非与其竞争,二者更多是配合,而非并驾。
目前,自助售货机一般布局在人流量大的公共区域内,比如地铁站,学校,医院,工厂等,据资深业内人士透露,如果从营收及利润来进行划分的话,布局的网点大体可依次分为三类,一是定位于工厂,医院及学校的网点;二是定位于旅游景点,交通站点及写字楼;三是定位于居民社区,小型写字楼及办公室等。
当然上述所讲的规则只是在大体的情况下,具体到某个特定的点位时,还需要对点位周边的环境进行分析,比如是否还有同类竞品,包括小卖铺,小商店及其他自助售货机等,基本原则就是让自助售货机的目标群在点位附近的可选择性尽量少了。此外还需要注意的就是售货机的选择,不同的场景需要匹配适合的售货机,以避免浪费,因为不同类型的售货机,后续的使用成本与运营成本不同,不恰当的选择会造成不必要的浪费。

商品的定价策略

正如前述所言,自助售货机在租金及人力成本上相对传统门店具备优势,也就是说它的成本相对更低,那么它所售卖的商品定价理当能更低,其实没这么简单。首先由于自助售货机的SKU不多,其整体的销售规模不会很大,扣除日常的必要开销(电费,运营费等),能否盈利尚且未知。
因此,在国内多数场景下的自助售货机内的产品价格,往往价格较高,如果从经济学的角度来解释这种想象就很好理解了,这是顾客为产品的便利性买单,但如果从长远来看,自助售货机内的产品定价应当与传统渠道相当甚至更低,因为多数售货机内的产品都属于低价商品,其价格的高低通常很容易被消费者感知,因此定个合适的价格是非常有效的获客手段,这个时候,运营能力就显得至关紧要了。

如何优化选品?

对于自助售货机的选品问题,传统的做法是首先要了解网点周边的消费者需求,再结合自身的优势进行相关产品的布局。所谓的了解网点周边的消费者需求是一个较为宽泛的说法,与真正的事实往往会存在出入,这个时候该怎么做呢?
此时就需要依靠大数据技术了,其可持续不断地优化产品选型,通过对来自监控,支付等系统所收集到的消费数据进行分析,挖掘,可准确获取途径售货机的人流量,人员构成(男女比例,不同年龄层次构成比例),商品的销量统计等数据,找出售货机的目标人群,分析出他们的购物喜好,进行更加准确的商品投放,需要说明的是,这个过程是动态的,持续不断地进行,以确保商品的高流动性。

如何选择合适的运营与维护方式?

对于自助售货机后期的运营与维护,不同的经销商会有不同的做法,一些经销商更多会考虑人工成本,将后续的进货,维护等工作交由销售人员去做,当然前期对销售人员的相关培训则必不可少,此种方式在规模较小时尚可应对,一旦点位规模铺开,对销售人员的压力可想而知,因此,规模不大时,此方法不失为一良策。
一旦自助售货机点位规模铺开的话,专门的维护运营团队则显得十分必要,需要提及的是,自助售货机后台远程管理系统是必不可少的,确保能全面掌握售货机的实时销售情况。

成本回收及盈利期多长?

目前,我国自动售货机的平均寿命为5 - 6年左右,如果后期维护得当,其使用寿命会更长,因此,如想更好地盈利,维护必不可少,比如避免风沙,雨淋及日晒等,甚至可为设备购买保险等。
至于成本回收期,在与一专做酒店自助售货机的朋友聊天时其透露,其10格自助售货柜的月平均销售额在300元左右,柜子的成本在1000元左右,扣除酒店分成后的毛利率平均在50%左右,由此大致推测出成本回报周期在8 - 12月之间,这是在酒店这种相对毛利率较高的情况下。
以国内目前无人售货机领头羊“某宝”为例,其对外公布的日销售额大致为80元,毛利率为30%,设备成本大致在1.5W-2W元间,其回报周期平均在20个月以上,如果设备的成本较低的话,成本回收期则会大大缩短,当然,不同的场景,其销售额会有很大不同,这实际上又是对点位选择与运营能力的考验了。

目前,国内自助售货机市场正处于增量发展阶段,市场的缺口很大(至少270万台以上的市场需求),但冒然进入并不可取,对上述的6个方面做到心里有数后,相信会走得更远!

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