4月14日，力拓新境 共创盛态——2018年海康威视渠道合作伙伴大会在厦门隆重举行。海康威视与一千多位来自全国各地的渠道合作伙伴，共同回顾了过去一年来的成绩，探讨AI Cloud新架构下的渠道战略选择，携手迎接AI智能带来的发展新机遇。2018年海康威视经销服务转型以及云商平台的助力成为此次大会关注和沟通的重点。

国内营销中心总裁傅柏军 致辞

会议开始，国内营销中心总裁傅柏军首先发表致辞。傅总分享了这些年海康威视的成绩和发展新机遇，并感谢了渠道合作伙伴的支持：“共同发展是我们的美好愿望。让客户成功我们才能成功，通俗来讲就是让渠道*是我们的*”。同时，傅总强调海康威视始终怀着对市场的敬畏之心，靠着长久以来的技术积累，选择了正确的方向——以视频为核心的解决方案提供商，在提供点点滴滴的服务前提下，帮助渠道与海康威视一个新的AI时代，这个想象空间比互联网时代要大得多。力拓新境、共创盛态，傅总表示：“在AI时代下，我们需要一个繁荣的生态，和大家共同发展。海康威视会发布合作生态的标准和规范，我们的宗旨是更好地服务于这个市场，和渠道合作伙伴一起赢取这个市场，我们可以同频共振。”

经销渠道部总监胡卫 发言

对于持续改善渠道生态，构建合作伙伴核心竞争力以及2018年渠道业务的重点调整这三方面的内容，经销渠道部总监胡卫胡总在现场进行了深度全面的诠释。2018年海康威视将重点建设一个开放的服务平台，打造云服务新业态，为安防从业者赋能，为用户提供更标准化、专业化的服务。构建渠道的新服务、新能力，打造规范统一、响应快速、注重体验、专业保障的标准化的软实力。面对安防行业蓬勃发展的未来，号召安防从业者也要勇于破茧，突破自己，发展新业态。

与服务部总监何峻峰 发言

随后，与服务部总监何峻峰则为大家梳理了海康威视的几次变化转型，2018年海康威视新挑战和新机遇并举。面对新变化，海康威视提出了构建标准、、开放的服务生态圈，实现围绕用户资产全生命周期的服务管理。为提供本地高质量的服务商，海康威视将进一步完善服务商认证体系，提供更系统的培训和完善的升降级管理制度。何总会上表示期待大家借助海康威视服务转型契机聚力布局，共建生态。

与服务部陈倩 发言

3月30日位于杭州的智涌钱塘峰会介绍了AI Cloud在行业应用的实践，那么AI又将在渠道掀起怎样的智能浪潮，带来怎样的新应用呢？与服务部陈倩从AI·渠道新应用主题展开，为大家介绍了2018经销渠道基于AI Cloud框架下的智能产品家族，梳理了2018年经销渠道的产品策略。海康经销已经具备了从前端、后端、传输到显示等一系列产品线，可以提供的解决方案，助力AI Cloud在经销渠道市场的落地。

渠道合作伙伴代表 发言

随后，4位来自不同区域的海康威视渠道合作伙伴代表纷纷上台演讲，分享相关的合作经验及合作案例，发表对渠道市场的看法，围绕渠道、产品、服务等方面提出多方面的建议。海康威视的赞助伙伴西数的代表也做了存储行业未来发展方向的主题分享。大会对于数百名2017年的渠道合作伙伴进行了隆重的颁奖仪式。

渠道合作伙伴代表 了解新产品

力拓新境，共创盛态，是海康威视对于合作共赢生态的殷切期望。2018年海康威视将全力做好搭台工作，通过产品的创新、技术的创新、服务的创新以及业务模式的创新，为生态打下扎实基础，为合作共赢保驾护航。