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深圳市汇海威视电子有限公司 深圳市汇海威视电子有限公司
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联网报警企业想要突破 听汇海威视这么说

阅读:1078发布时间:2017/8/8

  部分企业运营服务不规范,各自为政!互联网巨头的“外界入侵”!身处在“大经济圈”的安防企业!应如何正确寻找安防行业新风口?
 
  可视化报警是趋势
 
  从有线到无线,从简单到智能,在民用领域这是用户的切实需求,也是行业发展的必然趋势。
 
  联网报警从最开始的电话传输报警信息,到利用GPRS简单的传输脉冲信息和文本信息,再到如今的视频联网报警,实现了报警的可视化、移动化以及智能化操作。
 
  经济飞速发展,社会物质财产越来越丰富,社会治安却越来越复杂,人们对于安全需求也变得更加强烈。有需求就有市场,更高的要求呼唤很完善的服务,优胜劣汰,单纯的人防和传统的技防措施已经不能满足防盗要求,可视化视频联网报警顺势而生。
 
  汇海威视自2007年智能安防项目立项之初,就敏感的捕捉到"安防必将由单一的产品买卖和工程项目模式向运营服务演变",也正是因为看到了安防行业这一潜在的市场机会,当大部分的安防企业跟风似的继续从事单一视频监控(摄像头)或报警硬件(电话线报警主机及相关报警探测器)产品的生产销售业务时,汇海威视即开创性地将视频和报警两大安防板块以互联网技术为基础有效的进行了系统化融合,结合当时国内的行业背景,汇海威视堪称是业内"可视化报警"概念的先行者。
 
  对此,梁军很有感触,“从用户的角度来讲,由于用户的思维和需求在不断变化,原来的GPRS报警是没有体验感的,在不报警的时候,这些报警设备对用户来说是没有意义和价值的。”
 
  “在纳入视频报警之后,报警时,有图有真相,用户看得到;不报警时,也能通过手机或电脑远程监控,对经营场所可以进行远程管理、录像、查询等;用户体验感有所增强,同时不仅省去了安装独立摄像头的成本,还提高了用户的使用效益。”
 
  较之传统的联网报警,视频联网报警不仅仅是可以节约人力物力,在实现可视化之后,更有利于相关部门真正做到"事前预防、事中干预、事后取证",对相关突发事件可以做到精准而高效的响应。可以形成跨区域化的可视化联网报警统一管理平台,进而对经营者从资源和成本方面做到了有效管控。
 
  联网报警发展受限 汇海威视破局
 
  在互联网、云计算和智慧城市的引领下,报警行业在快速的发展,市场规模年增长率一直保持在30%以上,到2017年底,国内的报警行业市场总值预计将达到近千亿元的市场份额。但伴随着行业的发展,很多问题也慢慢浮出水面。
 
  对此,梁军认为,报警行业市场的主要标的集中在商业店铺、企事业单位、学校博物馆、家庭和金融体系等。但是,其覆盖率还远未达到市场的饱和需求度,普及率并不高。
 
  宏观的角度来看,行业缺少相应的法律法规保障和支撑;缺少服务标准、监管机制和自律机制;尚未形成有效的安全联动机制;联网报警系统各自为政,加之由于报警行业由于经营体制的原因,缺乏良好的融资环境和资金保障,种种因素都制约着报警行业的快速发展。
 
  而汇海威视在成立之初,就非常注重钻研报报警行业的视频联网报警技术,有意通过从产品、技术和经营模式的创新上来促进行业的良性发展,但近两年来行业对视频联网报警的普及和升级迭代普遍较为缓慢。对此,梁军参考自身企业多年经营经验,总结出一些因素。“相对来讲,很多运营商近几年的利润都比较薄,要把原有的设备全部替代掉的话,就会面临成本的压力,这对报警企业而言是不现实的。”
 
  汇海威视结合行业的现状以及自身企业的资源,在力推视频联网报警快速普及方面做了很多功夫,在其十周年庆典上,有一款新品令人眼前一亮——VH-104GN智能视频报警主机。梁总透露到这款产品从设计时就考量了成本和性能两大因素,力争开创行业之最,同时该款产品在定价方面也做了全方面的调研并具有一定的针对性,最终在市场上赢得了行业主流客户的信赖和一致认同。
 
  “产品厂家(须具有自主研发实力)和报警行业的企业联手,打通行业的上下游产业链通道,形成相关的利益共同体。”这也是梁军认为可以降低成本的一个举措,因为一般情况下单纯的报警运营商很难打破整个报警行业的商业运营模式(因为他们都普遍面临很多现实壁垒,比如技术和跨界资源)。
 
  此外,除了客观硬件的储备和创新外,认为主动的引导也是相当重要的。“一些运营商在向客户宣导的时候,对用户引导的层面还不够,可能是他们自身的重视度或对行业未来发展走向的认知度不足,所以就存在一些问题点。”
 
  尽管视频联网报警发展受限,但梁军坚信这些都只是目前的假象,视频联网报警发展必定是大好的趋势。
 
  报警运营模式的重构
 
  伴随着市场技术和需求的快速更迭,报警运营服务的概念已经今非昔比,在转型与升级成为行业共同探讨的话题的当下,汇海威视也重新思考了报警运营服务的函义,在现有资源的基础之上,重构了新的运营服务模式。
 
  梁军坚信想要在业务上有所增长,就要打破传统思维。“一切都取决于用户的需求,用户的需求已经发生了很大的改变。”单一的推广联网报警这一概念已经不适用了。
 
  汇海威视知行合一,凭借其独特的技术优势,在产品方面实行纵深发展策略,以人的安全需求为基点,实现了在同一平台将智能安全、智能家居和智慧社区等领域的有效结合,充分发挥了在互联网时代,利用云计算、大数据等技术优势完成对各种资源的整合和深度分析,用一站式提供办公、家、家人和社区等方面的智能生活服务。
 
  “这就像很多人说的转型但不转行,我们也一直在朝这个方向在努力布局。”不仅仅是汇海威视,很多安防企业也是纷纷涉足智能化控制市场。
 
  除了产品上的改变,今年6月份汇海威视推出了一个积分制的合作模式,“购新品、送积分、赚分红”。梁军介绍到,“这是一种创新,无偿奉献给合作伙伴的,不仅可以用最高的性价比买到靠谱的设备,后续还能享受积分,赚到红利。”这很好地增强了后续的粘合度,实现相互受益。
 
  十年间,相随风雨彩虹,豪情壮言,深信不疑的志向,还有那些骄傲的理想与信念,始终带着执着创新进步,带着对产品高品质的虔诚更进一步,这大概是对汇海威视的最好诠释。
 
  “报警行业未来的发展一定是:整合、共赢、共享的时代。”
 

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