企业家专访：襄阳鼎晟铭德电子科技有限公司董事长
在襄阳本地，有这么一家公司，提供的产品赢得了全国很多银行的好评，公司的吴琼是位务实低调的企业家。她们做的是什么产品？为什么能得到银行这样的大企业高度认可呢？今天带着这些疑问，我们记者专门针对如下几个问题对该公司董事长吴琼进行专访：
记者：吴总，您好！感谢您在百忙之中接受我们的采访。我们知道襄阳鼎晟铭德电子科技有限公司是您一手创办的，您是如何走上创业这条路的？
吴琼：创办公司，这个跟我的工作经历有关。2007年我刚到北京找工作，因为学历原因找工作比较难，经过一番周折被一个销售公司录用了。我记得很清楚上班的*天，老板把我带到一个很大的公共办公室，隔了很多小位置的那种，而他指了一个很小空位说：“这个就是你的办公地，开始上班吧。”工作就是每天打几百个，第三天卖出了*单，当我从仓库提出客户要的货我才*次见到了公司销售的产品。这家公司主要销售银行窗口对讲机，这是我的*份工作，也是zui后一份工作。从市场大环境来说，自2008年以来随着商业银行的网络安全事故频发，国家对银行安防设备越来越严格，也越来越重视，而市场上做银行对讲和银行钱槽的厂家无论在价格、质量、售后方面都参差不齐，未能达到客户的要求。所以当我发现这个行业客户满意度上的不足和潜力之后，于是在2013年我就找到专业人士一起做这个产品，从研发、生产、包装、销售到售后，历时一年左右的时间。紧接着我就回襄阳成立了襄阳鼎晟铭德电子科技有限公司。开始了我的创业之路。
记者：吴总公司取名“鼎晟铭德”zui初是怎么想的？
吴琼：这个名字可不是想出来的，之所以取这个公司名称，是有一定寓意的，跟我性格有关。我是一个一言九鼎的人，所以我做公司就和我做人一样诚信，*个字“鼎”；晟：旺盛的意思；铭：刻苦铭心；德：品德，能带领公司始终保持与同行业技术迭代和国内外*的技术引进支撑，坚持“以高品质求生存，以率求发展，全力满足客户需求”的品质方针，用的技术解决方案和系统产品为用户提供zui可靠的服务。所以取这样的公司名称，也代表了我们公司的服务理念，也希望所有的客户能知道鼎晟铭德，更能够记住鼎晟铭德。
记者：吴总，可以简单谈谈鼎晟铭德目前的发展状况吗？
吴琼：我们自2014年8月成立了襄阳鼎晟铭德电子科技有限公司至今，鼎晟铭德在全国市场上已被多家银行认可，并*多家兄弟单位和工程公司与我们合作至今，并在同行业市场上具有一定的度和美誉度。
2015年4月湖北当阳农村商业银行在与我公司*沟通下对我们比较认可，就在他们行里暂时没有需求的情况下，把我们*给了当阳兴福村镇银行；随后我们和当阳兴福村镇银行快速的成为了合作伙伴；紧接着当阳兴福村镇银行又把我们*给了正在装修的长阳兴福村镇银行，很快我们和长阳兴福村镇银行达成了合作共识。
在客户认可我公司的产品质量以及后期售后服务后，多家银行把我们给工程公司。例如2014年浙江金华农行使用我们设备觉的质量不错，就把我们给金程科技公司，我们愉快合作至今。这就是公司产品质量跟售后服务做到使客户满意，从而使公司跟客户之间互相信任，客户才会放心大胆的使用公司产品并*给公司。
目前我们的运营团队已有10人，代理商团队已达100余家，代理已覆盖湖北、江西、江苏、河南、山东、浙江等省份，目前核心产品月销售额已达100万左右，另外发布的新品也正在被市场认可并。
代理以银行装修的工程公司为主，对他们来说，与鼎晟铭德合作不仅仅让他们可以稳定*还帮他们解决后期维护的后顾之忧，更让他们和银行能够愉快的*合作。
记者：作为一个新创立的公司品牌，能取得这些银行客户的认可，初期发展这么顺利的原因是什么？
吴琼：鼎晟铭德秉承“开放、合作、共赢”的理念，从设计到包装，从文案到营销，从分销到总代，我们一直在选择专业的合作机构和团队成员与我们共同发展。我们公司一方面做好产品，另一方面营销推广上多条腿走路，多渠道推广，实行全网营销。
在线下渠道方面：目前代理团队已达100余家，代理已覆盖湖北、江西、江苏、河南、山东、浙江等省份；
在移动电商平台推广方面：我们与专业的新媒体营销公司——湖北一炮红信息科技有限公司达成战略合作协议，在线上线下为我司量身定制专业的营销方案，并为公司提供非常专业的营销顾问服务。
在传统电商平台方面：我们安排专业人员在淘宝上更新公司的产品动态，更是有一批专业的销售人员负责区域性开发市场。运营团队的成员全部有着多年淘宝销售、市场开发等分销经验。
通过以上营销渠道的推广，让我们公司迅速进入良性发展轨道，设备销量很快得到提升，形成了良好的开局。
记者：这两年市场大家认为不太好，对于贵公司的发展你怎么看待？
吴琼：我不认为市场不好，关键是我们的服务。因为市场就在那里，别人为什么要找你买？
我们服务的客户80%是回头客，而我们在作好服务老客户的同时，也在拓展新的市场和提升我们的服务水平。
一、销量快速增长过程中带来的供货和物流问题，由于代理发展较快，分布全国各地，需求量不一致，偶尔出现供不应求的问题，并且物流有时又不能及时把货送到，这些都给银行和代理带去了不必要的麻烦，这是我们下一步要着重提升的。
二、运营人才的急需，随着规模的不断扩张，对高层次的网络运营人才的需求越来越强烈，希望能有这方面的人才加入。总之，要感谢一路支持我们鼎晟铭德的朋友们，虽然困难很多，但正是这些朋友和代理们的鼓励和支持才让我坚持下来走到今天。
记者：吴总对鼎晟铭德未来的规划是什么？
吴琼：对于公司未来的规划，我们希望通过我们的努力达到：
1、做到能够拥有独立的全产业链。从小到喇叭、咪头生产流水线，大到对讲主板及外壳生产流水线，再到后端的运营销售中心和客户服务体系中心，这些需要我们研发团队逐一去完善、拓展。
2、公司内部进一步整合，与省级总代合作建立分公司，打开区域内线上线下银行对讲销售市场。
3、帮助地级市代理建立鼎晟铭德银行对讲营销体验中心。这样我们在全国各地进行布局。
记者：如果想做代理商的话，加入鼎晟铭德能给代理商带来哪些好处？
吴琼：我们公司为代理商提供了一个非常大的发展平台，代理商加入鼎晟铭德，不仅可以收获金钱，同时更收获知识和友谊；公司帮您做后期服务等问题，解决您的一切后顾之忧。我们希望与所有的代理商一起共谋发展！！
感谢吴总接受我们的专访，通过与吴总的对话和交流，能深深感受到吴总的创业者身上的激情与活力。
采访即将结束时，吴总也寄语所有的创业者：该奋斗的年龄、不要去选择安逸；zui终你相信什么就能成为什么；认真的人改变自己、执着的人改变命运；只要在路上、就没有到不了的地方。坚信自己的选择、不动摇、使劲跑，明天一定会更好！！！
记者：我们真诚祝愿吴总和她的襄阳鼎晟铭德电子科技有限公司在2016年再创造新的辉煌！
