浅谈电厂项目现场施工管理
阅读：235发布时间：2014-8-4
销售的成功在于不断地自我介绍。进入公司几年来，我一直从事着电厂销售，从2011年接触到南热电厂隔音墙项目，到目前的南热电厂消防泵房项目，南热电厂消防应急灯项目，板桥电厂烟囱航空障碍灯项目等。随着从业经验的不断丰富，我简单的说一下针对电厂项目现场的一些微薄经验，作为大家工作交流的一份谈资。
工程的好坏直接关系到客户对我们的认可度，客户所关心的也是我们所关心的，总结几点，也就是安全、专业以及工程质量。首先说一下安全，这是一个亘古不变的话题。客户既然把工程交给我们，同样他也等于把自己的职业生涯交给我们了，我们所负担的不光是个人的安危，同时还承担着客户、公司以及施工人员的安危。这就需要我们时刻保持警惕，不要图一时省事而不顾安全生产的各项条例。
我认为那些贴在墙上的条条框框不是装饰，而是经过历代施工人员用鲜血和汗水总结出来的经验，比如要带安全帽，要系安全绳，不能带电操作等等。至于怎么抓安全，不仅仅是按规定要求做，更主要的是时刻把安全放在心头，时刻谨记安全的重要性。我一直告诉自己在施工现场一定不能出任何事故，不给党和国家以及公司带来麻烦，也希望各位同仁在以后接触到类似的情况时听我一句话，千金难买一条命，安全时刻记心头。
其次说说专业，从两个项目介绍一下。在南热电厂消防应急灯的项目上，我一开始是不懂的，甲方也不懂，我就想找个电工，他们应该懂，可是等到施工的时候我发现，原来电工叶不懂，说着模拟两可的话，时间耽误了，资源浪费了。可是没办法，我就去学习，怎么学呢，用一个很专业，而且*的软件，找到了关于国家的、地方的，以及大型企业的规定，无一不有。可是这些规定呀，文件呀，动辄十几页，甚*百页，没办法，当看小说看吧，看了把重要的部分记下来。然后对比，把一些类似的或者一样的归类一样，终于这些施工要求被我弄明白了，比如安全出口要安装在两米以上，疏散照明要装在60公分以下等等。我专业了，和客户一沟通，客户认可了，现场施工也顺利了，我们的口碑也上去了。
紧接着板桥电厂两个大烟囱，一个230米，那叫一个高耸入云呀！年底安全要检查，上面的航空障碍灯却偏偏坏掉了，客户到处找人问，哪里有航空障碍灯，并且能包安装的。电厂就是一个圈子，一打听我们就浮出水面了，当时我也怕，那么高，而且zui主要的是本来一个不起眼的航空障碍灯竟然有那么多的技术要求在里面，同步频闪，同步调节等等。一开始我也是三番四次的推脱，可是没办法，谁让我们有名气呢。于是很顺利的把这个不想做的工程给做了。找了人，也请了公司技术人员在现场，一切做完了，结果有个灯特“勤劳”，别人闪一次，他要闪三次，客户问，我解释这是信号源，客户理解了，也认同了。然后交货、验收，一切很顺利。一个老客户，化工园电厂的，本来是施工方采购我们的灯具，结果他硬要我们厂家施工，主要有几个原因，一个是厂家施工质量可靠，灯具不会出问题，保修也能找到对口的。其实这也是我们所做的工程效果得到了他们的认同。
电厂项目现场施工，管理的要素在于，用心做事，尽心做好事。把客户所想的和客户所担心的事情当成自己的事情来办，用的产品和的服务让客户满意，不给客户找麻烦，不给公司找麻烦，为我们和客户的合作多操心，同样客户也能为多给我们业务做多用心。
