代理商手册
市场前景
随着改革开放的不断深入，市场经济的飞速发展，国人的生活质量越来越好、生活品位越来越高。与此相对应，在消费领域也悄悄地发生了一场变革，人们的消费观念从过去仅仅满足于吃饱穿暖，演变到了崇尚人性、追求时尚、注重品质和格调以及个性创造的阶段。这为日渐盛行的智能家居营造了巨大的市场空间。
据调查，13亿人口的中国目前拥有1亿多智能家居客户，这个群体相当于大半个欧洲，在这个市场中，平均每户花费3000元，就有3000亿元的市场。事实上，市场调查数据表明，属于感性和持继性消费群体，每年在家居方面的支出人均远远不止3000元。因此，如何在这个市场中站好位置，关系到能否把握住一个长期的、一劳永逸的商机。
在相当一部分人无可奈何地感叹生意愈来愈难做，并不断为自己的生存和发展而担忧的时候，却时时有另外一部分人能敏锐地把握住机会。愈来愈多的成功实例证明：捕捉*的商机，大智大勇，果敢决策，是商海成功的关键所在。
利润分析
E动监控保洁机器人是一款迎合市场需求，潮流的时尚智能家居产品。
目前国内的智能家居市场处于井喷状态，我国城镇商品房每年的新建面积超过10亿平方米，约1000万套住房；据统计我国城镇居民为6亿人，人均居住面积约28平米，总建筑面积为168亿平方米；巨大的智能家居市场为投资者提供了可观的利润空间。
就拿100万人口的城市来分析：
按每户4人计算，100万人的城市大约有25万个家庭。当然，我们并不奢望所有的家庭都接受我们的产品，10%该没有问题吧，10%就意味着有25000个家庭，一个家庭如果购买一台e动机器人，以每台1000元人民币的利润计算，25000个家庭就是2500万，啊！不行，太多了。不如这样吧！按1%的购买率计算，2500户×1000元（利润）＝250万（收入）。至于企事业单位、个体商铺我们还没有计算在内呢，怎么样？这样的利润你还不满意吗？
在当今充满机遇与挑战的世界里，成功者一定是要努力的，可是并非所有的努力者都能成功，在这里，您的选择能力将影响您一生的幸福与快乐，因此，大智大勇，果断抉择，是改变您人生的*出路！
【代理商的基本政策】
城市类别划分：
一类：北京 上海天津 广州 重庆
二类：沈阳 武汉郑州 杭州 南京 深圳 福州
三类：哈尔滨长春 石家庄 济南 太原 合肥 西安 南昌 济南 长沙 南宁 海口 成都 贵阳
昆明 大连 青岛 温州宁波 厦门 东莞
四类：银川、呼和浩特、西宁、乌鲁木齐、拉萨和非西部省份地级市、人口过100万的县级
市。
五类：县或者县级市。
另议市场：市场、港澳台、省级、地区级、西部欠发达地区。
【代理商的基本条件】
Ø 认同“E动"品牌的经营管理理念。
Ø 具有独立经营能力的个人或法人。
Ø 具有一定的创业资金。
Ø 具有良好的人际沟通能力与合作意识。
Ø 具备现代管理意识，能够接受和配合总部的管理。
【代理商的权益保障】
低费用加盟：完成规定的销售额享有总部返还代理费及其他优惠政策；
形象使用权：免费使用总部提供的E动品牌形象识别系统；
区域保护权：在所在区域内*经营；
代理优先权：同等条件下，优先享有晋升区域代理级别权；
业绩鼓励奖：完成规定的销售业绩（进货额），代理商可获得总部奖励；
【代理商的优势共享】
1、强势的媒体支持
公司将投入巨额广告，在各大电视（各卫视、各地方电视台）、户外广告（公寓、写字楼、卖场、机场等）、网络媒体（新浪、搜狐、百度、GOOGLE等）、平面杂志（中国经营报、参考消息、环球日报、商界等）做立体广告宣传，让代理商坐享公司品牌效应。
◎ 广告返利支持:
为了促进与支持代理商的市场推广宣传活动，对于*进货量或月累计进货量达到公司要求的，我们将返利*进货金额的一定比率为广告支持。
◎ 网络广告支持:
公司深知网络营销的重要性，所以，我们将会选择行业内zui的作为公司产品的网络营销宣传合作平台，对于重要的战略合作伙伴，将会提供特别网络广告支持。
◎ 宣传资料支持:
为了让各代理商更快地打开市场，公司将免费提供一整套营销宣传资料，主要包括：宣传单页、系统手册、易拉宝、各种证书、广告宣传片等。
2、量身订做的营销策略
◎ 房产合作（放长线、钓大鱼）
▲ 精装修房产项目合作
主要是指针对那些比较的精装修房产项目，把智能家居这一块纳入房产预算中，这样对房产商来说，既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的“卖点"，又是一个赢利点，这种销售方式，一般要在房产立项预算前进行。
销售模式的特点：利润zui丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。
▲ 样品房项目合作
主要在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，作为样板房的一部分，这样对房产商来说，既是一个宣传点，又是一个赢利点，这种销售方式一般在房产打桩时，就要立即考虑跟房产商的样板房合作事宜。
销售模式的特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。
▲ 楼盘交房定点展示合作
主要在楼盘准备交房给户主时，入住楼盘两至三个月，在楼盘处悬挂展板等展示品，设点展示，演示智能家居，因这段时间为装修高峰期。对房产商来说这是一个赢利点。
销售模式的特点：成交率高、成交期zui短、zui直接的接触户主的方式，货款可以立刻收到，是*、zui有效、zui直接、的销售方式。
◎ 装修合作（让别人为您推销产品的*方法）
跟各装修公司合作，利润共享，由代理商来负责安装及售后服务，对各装修公司设计人员进行集中培训，由装修公司来负责产品推荐。
销售模式的特点：销售面zui广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。
跟装修公司合作应注意以下几个要点：
▲ 智能设计培训：
一定要对装修公司的设计人员进行集中培训，培训智能家居的特点、销售技巧及使用方法等。一定要非常清楚，想方设法让装修设计人员培训成您产品的推销员。
▲ 寻找更多的装修公司：
如果寻找到更多的装修合作伙伴，培训更多的智能家居设计师，每天都有这么多人为您推销智能家居产品，这是zui重要和省力的销售方式。
◎ 系统集成商合作（*的合作是更大成功的前提）：
寻找监控相关类合作商，分享利润，共同推销e动监控保洁机器人产品，主要是一些安防产品销售商、建材销售商、电子产品销售商、电器灯具销售商等，对它们来说，智能家居产品既是一个配套销售的产品，又是一个利润点，所以，会比较乐意去经销和代理。这种销售方式的合作跟装修公司合作有点类似。其合作方式可以参考跟装修公司的合作方案。
销售模式的特点：销售面zui广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。
◎ 设立经销商:
分享*的方法，才能获得更多的财富
通过做地方性的招商广告来寻找下一级代理及经销商，分享智能家居的乐趣与投资商机，一定要做到统一的代理政策。
◎ 专业市场设点:
把力用在刀刃上，才能事半功倍
通过在专业市场设点来宣传和销售智能家居产品，例如专业电子市场、监控卖场、大型建材市场、灯具电器市场等，因为到这些地方来的客户大部分都是准客户。
销售模式的特点：成交率比较高、客户群比较集中、成交速度比较快、资金回收比较快、是比较经济而且稳定的销售方式。
◎ 智能家居专卖店:
zui亲切的服务、*的品牌效应
通过设立专业的智能家居形象店，一方面来销售智能家居产品，另一方面也是无形的zui大面积的推广智能生活的理念，让智能家居产品真正贴近老百姓的生活。
销售模式的特点：影响面比较大、是比较稳健、经济的销售模式，能比较直接、亲切的接触户主，资金回收快。
【代理商的申请流程】
1、 下载《代理商申请表》，并认证填写；
2、 将公司营业执照复印件、组织机构代码证复印件、税务登记证复印件以及《代理商申请表》传真至我公司；
3、 等待资格审核；
《代理经销商资格申请表》
公司名称 | | 法人代表 | |
注册资金 | | 地址 | |
| | 传真 | |
电子 | | 公司 | |
公司经营规模 | 员工数量 | | 现经营产品 情况 | 产品类别 | |
年销售额或产品数量 | | 销售区域 | |
销售方式 | |
计划 代理经销产品名称 | | 计划代理经销区域 | |
计划销售方式或运作方式 | |
*购货数量 | | 预计年销售能力数量 | |
附公司营业执照等资质性文件电子版或传真件,传真件请加盖公章 |
