海外安防市场的几个方向
积极布局海外市场在国内安企之间已经展开，那么，安放海外市场有哪些机会可以挖掘呢？据市场分析，金融、电信、智能建筑、智能家居等领域值得挖掘。
金融业
一直以来，金融行业都是安防产品应用的“大户”，再加上近年各大银行都在进行监控系统升级和联网，这些都为安防行业带来巨大商机。截至2011年我国有各类金融营业网点超过35万个，仅邮政储蓄网点就接近4万个。到2016年，我国ATM机将超过80万台。与此同时，更加便捷的ATM机和自助银行将成为下一步各银行发展的重点。我国银行安防设备应用已基本形成“五年一更新”的规律，再加上每年对安防系统*的升级工作，就形成了金融行业几乎每年10亿规模的安防市场需求。
电信业
身处于安防行业的人员都知道，或者在一些安防展会上也可以看到，电信运营商也介入了安防行业，这样的举动实际上他们是想利用已有的资源来推广网络产品。运营商在安防的推广力度很大，规模大，实力强。多年来电信业一直依靠运营获得收入，他们的运营系统是非常稳定和标准化的，安防业作为一块大蛋糕，电信业安防市场需求增长不足为奇。
智能建筑
中投顾问发布的《2016-2020年中国安防行业投资分析及前景预测报告》指出，随着人们环保意识的增强以及先进技术的不断涌现，智能建筑和绿色建筑已呈快速发展之势，逐渐形成了一个繁荣的垂直市场。通常情况下，人们对绿色环保行动以及环境恶化导致的威胁了解的更多。终用户越来越愿意做出努力以保护环境。大家都在谈论环境的可持续发展，对于很多当代的组织来说，这已成为其核心价值所在。
智能家居
数据显示，2014年中国智能家居市场规模达到304亿元，同比增长37.56%。中商产业研究院发布的《2016-2021年中国智能家居市场分析及投资前景咨询报告》指出：未来随着物联网技术的更加完善和普及，人们对生活品质要求的提高，市场上不断增多的智能家居硬件产品，以及在消费市场中的日渐普及，中国智能家居市场规模在2016年将出现明显增长。至2017年，随着主要的智能家居系统平台及大数据服务平台搭建完毕，下游设备厂商完善，智能家居产品被消费级市场接受，市场规模将达到1000亿元人民币，预计到2020年，中国智能家居行业市场规模将超过2500亿元。
安企进军海外市场注意点
海外安防市场前景纵然乐观，国内安防企业进军海外市场面临着产品同质化严重，服务不到位，渠道单一等问题。这就需要企业根据不同市场因地制宜，理性发展，制定合适的市场开发战略，切忌盲目跟风，要抓好以下几个重点：
1、走定制产品路线
产品性价比高一直以来是中国厂商的强项，近年来，国内安防产品同质化越来越严重是不可否认的现实。进军国外安防市场，要根据不同的市场走产品定制化和差异化路线，比如根据印度模拟产品占据主导地位的特点开发数模混合的产品，因为高清数字化是安防的未来趋势，用前瞻性的发展目标开发定制化产品。
另外，制造商应该从各个应用细分行业，如轨道、机场、电力、高铁安防、学校、城市监控、道路交通监控、大型体育场馆、金融安防、监狱等需求出发，找寻到各个市场的应用点从而让自身研发的产品更具特色和吸引力。
2、优化配置是关键
品质和服务是用户为关注的地方，品质是企业赖以生存的基础，服务同样是企业发展的关键。对于安防企业进军海外市场来说，需要提升产品品质以及加强售后服务，这就意味着厂商在面对琳琅满目的产品线时，找准市场，做好优化配置是关键。
在进军新兴市场的同时，安防企业不应陷入价格战，厂商须站在经销商的立场，将其当做合作伙伴，为经销商提供更多附加值的产品。
国内企业开拓海外市场，面对着地域性的不同，导致了产品的使用和要求也会有不同，常见的如企业在外销过程往往因为质量问题引起纠纷。因此，企业应在产品质量、证书认证、售后服务等销售过程中环环把好关，减少不必要的麻烦。
我国企业在外销中基本还处于低端市场，而中的市场及核心技术依旧掌握在国外的大企业手中，自主品牌产品在中市场能站的住脚的非常少。就目前市场来看，国内安防企业在安防市场中占有比例还是比较小。因此，中国安防企业加强核心技术的研发，早日在市场站稳脚跟。
结语
企业的成长没有捷径可走，只有方向正确与不正确，行动坚持与未坚持。国内安防企业进入市场一蹴而就的机率甚小，只有坚持技术创新，加强品牌的建设，实现营销渠道的多样化，走化品牌战略，通过长期的竞争才能在市场上谋得立足之地。
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