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2019年我国家居行业消费渠道多元化 定制模式普遍大幅增长

2019-12-02 08:55:19 观研天下 点击量:27447
  【安防展览网 智能家居】2018年,在“房住不炒”的调控背景下,地产销售下滑、竣工持续承压,叠加竞争格局严峻、流量入口多元化,使得我国家居企业收入增速大幅放缓。
 
  观研天下发布《2019年中国家居行业分析报告-市场现状调查与投资战略研究》显示,行业进入存量博弈,龙头增长出现分化。从收入增速来看,欧派 13.7%高于其他定制龙头预收款/收入占比来看,2019年上半年欧派预收款/收入占比12.4%,金牌预收款/收入占比18.6%,欧帝预收款/收入占比3.4%,相较2018年末均有所提升,短期内预计增长趋势可持续。
 
家居龙头2019年上半年收入增速比较 数据来源:中国家具协会
 
2019年上半年家居龙头预收款/收入占比比较 数据来源:中国家具协会
 
  渠道多元化,流量碎片化。目前我国家居行业渠道主要有大宗模式和整装模式。大宗模式方面,龙头转型大宗消化产能,促进龙头市占率的加速上升。在政策推进下,2018年精装修渗透率增长到了23%,预计到2020将超30%,同样,建材企业增长部分受大宗带动,以三棵树为,2019年上半年工程端销量增长76%。整装模式方面,消费习惯变迁家装企业利润需求推动整装发展。
 
2018-2019年上半年门店数拓展情况 数据来源:中国家具协会
 
2019年上半年家居龙头大宗收入增速情况 数据来源:中国家具协会
 
  控本降费成为趋势,其中精简广告是最简单的方式。数据显示,2019年以来,欧派、索菲亚、尚品、顾家广告费用占比均有下降。根据相关人士分析,未来家居企业可以控制费用的空间依然较大,一方面由于随着信息化水平的提升,人工成本仍有释放空间,另一方面,家居未来与专业的第三方合作可实现运费占比下降。
 
2018-2019年上半年我国家居龙头广告费用占比 数据来源:中国家具协会
 
  大宗业务收入扩张与盈利压力并存,龙头努力维持经营质量。从收现比来看,欧派收现比持平,金牌略有提升,梦百合、帝欧等收现比提升。应收账款来看,定制普遍大幅增长。以欧派为例,数据显示,2019年上半年,欧派应收账款较18年末增长44%。
 
2019年上半年我国家居龙头净利率 数据来源:中国家具协会
 
2019年上半年我国家居龙头净利增速 数据来源:中国家具协会
 
  张望未来,由于家居企业前期粗放扩张,经销商普遍实力较弱、执行力差,因而单店增长具备空间。同时优质的定制家居企业产品力强于成品,渠道引流优势显著,家居产业链整合能力强,使得家居龙头渗透率&市占率将实现长足提升。
 

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