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冲击国际市场 中国安防品牌需立足于“品”

2018-04-16 16:35:12 中国安防展览网整理 作者:编辑部 点击量:47347
  【中国安防展览网 企业关注】近年来,随着国内安防企业的快速发展,中国安防品牌不断向国际市场发起冲击,越来越多来自中国制造的安防品牌开始进入国际安防市场的视野,尤其近两年安防人工智能应用的崛起,进一步加深了“中国智造”在国际市场的印象,加速了民族安防品牌国际化的趋势。
 
冲击国际市场 中国安防品牌需立足于“品”
 
  目前,中国安防企业正面临着前所未有的历史机遇,既有国家政策的支持,也有国际市场提供的潜力巨大的消费动力。未来,将有更多的中国安防企业能够茁壮走出去,让中国制造与中国智造,根深植入海外国家的毛细血管。
 
  从这些年安防企业的出海情况来看,主要有以下几种方式或模式在推进:通过产品出口、海外并购、工程承包等方式加速“走出去”的步伐,总体来看,按照合作程度由浅入深来看可以包括产品出口、工程承包、技术服务出口、“互联网+”跨境合作和海外投资建厂或分公司等几种“走出去”模式。
 
  国内安防企业在全球市场的竞争中优势越来越明显,海康、大华、宇视等已然跃居全球安防厂商前列。海银财富分析,中国安防“热”于跨境并购,一方面是国内安防企业实力不断增长,能与海外企业一争高下的表现,另一方面也是国内安防企业,重构商业模式和业务结构,开拓海外市场战略手段之一。
 
  当前,以北美、欧洲等发达国家和地方的安防发展相对较为成熟,安防产品的需求也相对高端。而在南美、非洲、东南亚等国家,对安防产品的需求则是参差不齐。随着国际安防市场的不断成熟,传统的单纯依靠产品销售的方式不能完全满足市场需求,为客户提供综合解决方案更能得到他们的青睐。
 
  就当前发展现状来说,中小企业可以通过多种渠道寻找客户源:通过互联网搜索当地的代理商和系统集成商,寻求长期合作;通过跨境电商发布最新产品,吸引更多终端用户的关注;积极参加当地安防展会,面对面对的了解和交流能够更好地锁定目标客户。
 
  值得注意的是,国际局势的动荡也会对企业收入造成波动,比如同为股份去年受到汇率波动的影响,受到较大汇兑损失,目前一些安防上市企业已经走出国门,海外营收成为业绩的重要组成部分(例如大华的境外收入就占总营业收入的36.12%)。海外的安防市场巨大,但安防企业也要能及时根据国际局势,调整自己的海外布局,比如中美最近打响的贸易战,就值得安防企业的关注。
 
  结语:中国安防品牌的市场占有率已不容小觑,中国安防品牌的市场扩张也逐渐告别野蛮成长模式。诸如安全漏洞事件直指中国监控厂商,与其排斥,不如正面应对,积极响应。经过海外市场巨浪打磨的产品、技术、方案,才能被更多的客户接受。中国安防品牌需立足于“品”,才能有效提升品牌溢价空间。大航海时代,百家争鸣,唯有潜心专注者,能主沉浮。
 
  (本文据安防知识网、安全自动化、中国安全防范产品行业协会、亿欧网、海银财富、艾礼安信息整理,中国安防展览网编辑)
 

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