【中国安防展览网 视点跟踪】千方科技拟通过发行股份收购交智科技剩余96.7233%股权，交易价格45.46亿元，从而获得宇视科技100%股权。宇视科技作为*3名，市场份额从2014年的3.2%提升至2016年的4.5%，且市场占有率仍在稳步提高。
近日，千方科技组织了投资者见面交流活动，宇视科技总裁张鹏国参加了见面会，并就业界关心的宇视并购后，与千方科技业务的互动、宇视业绩承诺收入来源、2017年业绩承诺增长幅度较大的原因、国内外业务增长趋势预判、视频监控行业未来的竞争格局，与海康大华科达之间的竞争、人工智能未来发展等问题进行了详细解答。
为了能更好的理解千方科技与宇视科技资本合作事件中，在一些关键事件点上不同角度的看法，我们将千方科技董事长夏曙东、董事会秘书张兴明就相关问题的观点一并附上。这是一篇信息量极大的文章，请慢速阅读≧2遍。
01、如何选择宇视科技被收购和独立上市
张鹏国：很多要素促成了与千方的合作。要素是时机。团队心中一直有个梦想就是超越自我，但是超越需要时机，时机已经不等待宇视独立上市，这是我们作出选择的要素。我觉得这样能更快的跟资本平台对接，更快的扩张宇视的研发和销售队伍。
第二个要素，宇视跟千方的合作，有一个很大的差异化竞争优势就是
智能交通行业。我们双方在智能交通行业的叠加会产生很多新的业务和新的技术落地，包括人工智能的落地。目前中国火的人工智能落地行业是在地铁和机场，这是我们双方共同的优势市场。所以千方、宇视两个公司的合作能形成一个非常尖锐的下一代人工智能的突破点。
第三个要素是千方与宇视的业务和组织均高度互补。互补、共赢、长久、协同，这确实是很好的选择。
02、为什么选择收购宇视科技？
夏曙东：：千方科技定位为智能交通行业的专家和在智能交通行业技术和产品的企业，随着智能交通行业和智能产业的发展，在智能交通领域、车联网领域甚至下一代无人驾驶领域，机器视觉是一项非常关键核心的技术。在此期间，千方科技一直加强从国内外寻找这项技术的合作，并且也在不断提升公司新技术应用和产品收入的占比。
第二：宇视科技以视频技术为基础，有非常强的技术能力、创新能力，其视频技术对于千方在智慧交通目前的发展、下一代智慧交通的技术创新方面，以及人工智能、大数据的应用层面，包括智能网联汽车、车联网应用层面有非常好的提升和补充。宇视科技拥有极强的产品基因、产品能力，有非常完备的研发平台和营销网络，本次合作补充了千方的产品基因，我们也相信在智能交通，包括网联汽车等产品方面可以跟宇视进行深度紧密的合作。
第三：宇视科技的监控产品及解决方案在综合交通领域行业内是排名的，业务协同性强，所以这次合作是一个非常满意的合作，宇视科技是一个很难得的标的，整个合作过程也很顺利。
03、宇视未来的业绩承诺增幅较高，主要增长来源？细分行业占比?
张鹏国：各位看到的业绩承诺，是我们对以下几点的判断：
点是国内目前有“雪亮工程”这样一个非常巨大的机会点在爆发，这个机会点突破了过去的中国视频监控项目聚焦在各级城市，转而向下面的区县和乡镇覆盖；第二点是宇视科技在中国的渠道市场和海外市场的销售收入快速增长；第三点是基于对视频监控和安防行业集中度在持续提高的大势的一个判断。
我想提醒大家关注一下过去的五年时间里，相对来讲安防的格局比较固化，只有宇视科技在从底层向上逆袭。2014年宇视科技第 12 位，2015 年第 8 位，去年是第 7 位，今年应该还会再向上。
第二个问题，针对细分行业，宇视强的行业是公安司法、交通和高等教育，尤其是地铁、机场和高速公路行业。
(编注：公开信息显示，宇视科技2015年、2016年和2017年1至6月营业收入分别为15.77亿元、20.61亿元和12.2亿元，净利润分别为6367.90万元、1.22亿元和1.5亿元。
根据千方科技与千方集团、宇昆投资、宇视科技等团队签署的业绩承诺-《盈利预测补偿协议》，被并购后的宇视科技母公司交智科技2017年度、2018年度、2019年度及2020年度承诺净利润额分别不低于3.23亿元、4.04亿元、5.04亿元及6.04亿元。)
04、宇视科技 2017 年承诺的扣非净利润 3.2 个亿和去年相比增长不少，为什么选择这个时机重组，并且 2017 年净利润为什么会增长这么多？
张鹏国： 2014、2015、2016 年宇视科技利润相对比较平稳，是因为在 2014、2015 年做出了同时进军海外和拓展渠道市场的准备，那个时间点是我们的投入期。
现在到了阶段性的收割期。今年海外市场和国内渠道市场的销售额占比大幅提升，这是新增市场需求的强烈带动，也是前期投入的一个结果。同时也是 2017 年国内“雪亮工程”大背景的烘托，利润的相对较大增长和规模强相关，今年在海量产品上，宇视确实上了一个台阶。
05、宇视的收入分国内和国外，海外业务比国内业务增长更快，2016 年增长 270%，2017 年、2018 年增幅放缓，海外业务增长点在哪里？另外预测国内业务 2017 年相比 2016 年下滑，这是为什么呢？
张鹏国：宇视的海外业绩增幅以前较大，后来变小，是因为以前基数比较小。
海外收入增长快的几个要素是：首先海康和大华已经非常好地完成了中国制造的解释的工作；第二是宇视的品牌已经具有一定市场度，并带动了宇视快速成长。
至于未来国内市场有小小下滑，是因为 2016 年 2017 两年突然爆发出“雪亮工程”的巨大机会点，我们不知道这个机会点会持续多长时间，因此我们谨慎预测了未来的收入。当然如果有一个长期持续发展的话，我觉得这个结果可能会有一些变化。
06、上下游产业链互补是这次合作的亮点，将来千方的工程更多的提供宇视的产品，那么客户会不会有自己的选择，可能上下游产业链不一定是那么理想？
张鹏国：一切都是客户在选择，我们都是客户为导向的公司，这一点没有改变，也从来不会改变。关于千方和宇视的协同，更多的是千方全面进城的计划。我们要抓住中国的平安城市、
智慧城市和“雪亮工程”的巨大的机会点，这需要我们双方的资源兵合一处、将打一方。
07、未来视频监控行业的竞争格局？
张鹏国：：其实一直存在两种称呼：种称呼叫两强，第二种称呼叫三强，我们更希望是三强的称呼，因为三角形比较稳定，而不会形成双寡头，对整个行业来说比较健康，合作伙伴更欢迎三角形而不是双寡头。
另外，中国的政府采购法一般规定三个品牌，不会是两个品牌，只要是三个品牌角逐，宇视就永远有机会。
第二：宇视今年在 2017 年做了大幅渠道下沉和销售组织的下沉工作，宇视的销售组织将很快覆盖到中国所有的地市和区县。
以打仗来比喻，既有空地协同，也有步炮协同。
宇视的研发资源和销售资源都很聚焦，研发聚焦视频监控，宇视不做视频会议，因为视频监控和视频会议是两个客户群，销售线也很聚焦。
另外，行业内目前在海外布局人员落地的公司，除了海康大华就是宇视，所以我认为三强是一个更理想、更可期、也更合理的格局。
08、宇视怎么看待海康、大华、科达等同行竞争？
张鹏国：我们在这不评价对手，只讲宇视：， 宇视作为一个成立不到六年的公司，拥有大量的知识产权，说明宇视创新能力很强，创新是宇视的自信心。
第二， 一个团队很年轻、成立相对也晚、研发人数少的公司凭什么赢得那么多中国的客户？是因为它的质量和创新。它的质量开始于 2014 年的精工之路，宇视拥有创新的左翼和质量的右翼，这就是宇视为什么能从这么多竞争者中脱颖而出的一个根本原因。
09、宇视产品定位比较，同等性能产品的售价是比海康、大华要高，但从 15 年、16 年报表来看，净利率比海康、大华要低7%左右，请解释原因，后续是否有提高的空间？
张鹏国：首先我得澄清一下，我们的产品没有比海康大华更贵，产品价格是市场竞争和选择的结果，不是我们公司有意为之，我们没有这个能力。
因为这是客户选择的结果，用户如愿意给宇视更高的价格，那也是对宇视创新能力和和质量的认可。
宇视现在也有低价的产品，包括我们在国内的渠道市场和海外市场的产品，也有全系列的比较低价的产品，销售增速也非常好。
宇视目前的净利润水平相对海康、大华较低，是因为真正的规模效应还没有到，同样，2017 年宇视有这么好的利润表现，2017年宇视的各项费用比例下降，也是因为有阶段性的规模上升。
张兴明：谈到毛利率，从销售模式来看，宇视采取一级代理商和二级代理商相结合，一级代理商肯定会占用一些毛利，这也是宇视这几年靠自身积累的发展过程，我相信以后千方的资本平台对宇视销售资本实力等各方面都会大大提升。
另外，得益于代理商的销售模式，宇视现金流和应收相对竞争对手是健康的，相当于宇视分了一部分利润给代理商，获取了更好的现金流和更低的应收。谢谢！
10、对通信类大公司进安防怎么看？这对行业会有什么影响？会不会重新洗牌？
张鹏国：我们坚信一点：任何一个业务都有它的专业属性，大公司很难做好所有的业务，如果大公司能做好所有的业务，那么*将只有一个公司，这是个判断。
第二个判断，我想提醒大家关注一下安防业务的属性：更多是户外业务。户外业务的特点是迭代速度快，可能三年换一代。而户内业务迭代的速度慢，八到十年换一代。所以户内业务的质量水准更高、研发流程更长，而户外的相对来说稍微低一些短一些。
同时安防的强业务强定制属性，也对公司的响应速度要求更高，而公司一大响应就会变慢。所以户内和户外的业务属性不同，决定了公司的很多管理制度和流程是不一样的。
任何大公司不可能内部同时为两种业务匹配两种制度流程和质量标准。所以我们认为大公司适合做大业务，小公司适合做小业务，相对通信行业而言，安防业务要小很多。
11、整个行业都能看到人工智能对安防影响深远，未来人工智能渗透率有没有定量判断？例如未来在 2020 年有多少的产品是智能化，前后端结构如何？
张鹏国：我想请大家关注人工智能的三大要素：个要素是数据；第二要素是算法；第三个要素是算力。
在这三个要素中，我们认为数据是重要的。因为数据可以让算法快速迭代，同时数据是算力承载的一个载体，在数据维度宇视科技毫无疑问是有优势的。
同时算法领域宇视科技投入了巨大的研发资源，也有规模化的应用，在数据、算法、算力这三个要素中，宇视科技拥有了两个要素。算力要素在国外的英特尔、英伟达、高通等公司手中。
关于人工智能的未来，当然非常美好，每年新建的
摄像头大概有几亿只，中国大概有几千万只，这个替代的过程是一个巨大的海量市场，我们认为每一次的技术进步都是硬件设备的一轮新的升级换代，而宇视就是一家硬件设备或者海量硬件设备的供应商，这是巨大的机会点。
原标题 宇视永远有机会 | 总裁张鹏国讲述与千方资本合作背后的故事
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