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从中美2535亿大单看 中国安防企业出海优势

2017-11-14 14:28:48 中国安防展览网 作者:编辑部 点击量:58351
  【中国安防展览网 焦点新闻】11月8日与11月9日,中美签署合作项目34个,金额高达2535亿美元。短短两天就刷新了世界经贸合作史上纪录。此次合作中,值得安防注意的是中美两国首个关于“智慧交通+智慧城市”的项目签署完成,双方将共同探寻智慧发展新路径。
 
  对安防来说,这是一个积极信号。它说明中国安防企业将在美国有更广阔的市场。考虑到中美合作项目带来增量价值,美国市场将为安防带来更多商机。
 

 
  海外营收正在成为安防企业的新增长极,前三季度报表中可以明显看出,安防企业的海外营收比重正在加剧。毫无疑问,广阔的海外市场已经成为众多安防企业角逐的重点。其中,美国市场是大多数安防企业航海图上一个重要据点。
 
  根据前瞻产业研究院调查、IHS Markit等数据显示,美国安防市场发展迅速,在过去的五年内保持年平均增长两位数的趋势,2016年美国消费安防市场就已经破8亿美元大关。目前,安防市场规模占全球市场比重较高,约为30%左右。美国作为超级大国,对报警、监控等安防产品一直保持着高需求。
 
  首先,美国是典型地广人稀的国家,更多的是依靠电子围栏等技防手段而非人防,本身市场容量就大。其次,美国作为高度发达国家,居民普遍具备安全防范意识,并且有为安防产品买单的习惯。因此美国消费安防市场规模可观。再者,对于任何一个国家来说,安防建设都是固定资产投资。出于维稳以及智慧城市建设需求,美国一直以来都很重视安防建设。对于中国安防企业来说,得北美者得天下毫不夸张。
 
  不过值得注意的,美国市场机遇与挑战并行。目前美国安防市场已经较为成熟,大部分市场份额被ADT等老牌企业把持着。如果中国安防企业想要进入美国市场,不免要与ADT等本土企业竞争。此外,中国企业在客场作战的情况下容易遇见水土不服的问题,包括商业模式难以适应美国国情,安防产品不符合美国标准,销售渠道难以打开等问题。但这并不意味着安防企业完全处于下风。
 
  那么,中国安防企业开拓美国市场有哪些优势呢?
 
  创新技术。海康威视和大华股份等中国安防企业已经从追赶者上升为领跑者,具有领先的研发技术实力。在智慧安防蓬勃发展的当下,技术出海正在成为一种新方向。凭借在人工智能等领域的领先技术,中国安防企业可以赢得高要求、高标准项目。即使有DSC、OPTEX等海外巨头强势竞争的情况下,大型中国安防企业也能分一杯羹。
 
  物廉价美。并不是只有安防巨头才能在美国安防市场站稳脚跟,中小型安防企业凭借物廉价美的优势也能走向地球的另一端。凭借高性价比,中小型企业海外布局的步伐也并不慢。
 
  抱团出海。合作共赢一直是中国优良传统,抱团出海也正在成为安防行业的新趋势。千方科技收购宇视科技就是一个很好的例子。千方集团主营业务主要集中在智能交通领域,尚无出海经验。而宇视科技主营视频监控产品,作为全球排名第七的视频监控产品和解决方案供应商,拥有丰富的出海经验。通过强强合作,双方能够互补,从而进一步巩固国内市场,开拓海外市场。
 
  超级大单凸显的是中美合作潜力巨大,将有利于安防进一步走出去,发展美国市场。此外双方在智能制造领域加强合作,引进的技术和设备将有利于进一步促进智慧安防的发展。美国市场对安防来说机遇和挑战并存,是一块难啃的骨头,但如果中国安防企业能在美国市场占据一席之地,那么将有利于打造世界级安防品牌。

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