【中国安防展览网 企业关注】 从2012年起，加多宝与王老吉为红罐的外观设计相争五年，在这场“马拉松”式的官司终审判后，加多宝终于没再输了。据高院消息，8月16日公开宣判王老吉与加多宝红罐凉茶包装装潢纠纷案。在共享一切的大环境下，“共享包装”横空出世，高法终审判决认为，广药集团与加多宝公司可在不损害他人合法利益的前提下，共同享有“红罐王老吉凉茶”包装装潢的权益。这场持续了五年之久的官司在高法这里一锤定音，画上了句号。
把“共享”概念应用到司法实践，更是出乎很多人的意料，以“共享包装”的判决来作此次官司的“收官”，达到双赢的局面自然是大家喜闻乐见的。“共享包装”让共享概念再次亮眼，不仅是在司法实践中开了先河，对于企业之间的良性竞争，共享行业资源，合作谋发展，推动行业健康有序进程也是非常值得关注和借鉴。
如今，随着市场经济的发展，类似企业之间的矛盾和纠纷乃至官司越来越多，安防行业也不例外。产品同质化严重，中小企业规模小，停产倒闭现象多，这种种的现象导致行业内发展严重不平衡，非法竞争愈来愈多，导致企业之间矛盾越来越大，这对于行业的健康发展极为不利。共享经济时代的来临，几乎各行各业都在打着“共享”的擦边球，共享经济给安防行业带来了共享的概念，而对于安防企业来说，更需要抱团发展，摒弃不良竞争，化干戈为玉帛，加快战略合作是安防企业发展的主旋律，对于企业以后“并存共荣”发展，起到保护和促进的作用。
吹响合作共赢集结号 共享行业市场“蛋糕”
当前经济社会是一个合作的体系，在若干家企业的战略合作、联盟协作下，通过合理竞争，共同去做大市场蛋糕。近几年来，安防市场也呈现出企业强强联合、动作频频的现象，各大纷纷通过合作方式，进行资源共享和优势互补，不断拓展市场，完善产品线，希望在行业中树立更有力的竞争优势。对于安防市场的整体发展来说，合作互惠、强强联合，能带来怎样的“蝴蝶效应”？
2017年上半年以来，安防企业合作不断，不仅自身品牌价值获得巩固提升，跨界合作更为行业书写新的篇章。安防海康威视与太极股份、鲁班软件等公司展开合作，利用双方各自优势，互补互利，共推智慧解决方案应用；大华股份与美国新思科技达成战略合作 实现其物联网设备安全性升级；的存储解决方案提供商希捷科技联强数据携手不同领域合作伙伴,全面展示了新的合作成果;达实智能与云南瑞喆科技有限公司签订了战略合作伙伴协议；红外行业的高德红外谋求合作共赢，致力于打造全新红外生态圈等等，不胜枚举。
合作为企业带来共同发展 找到方向 达到共赢
在安防行业日趋成熟与壮大之后，合作成为了主流的发展趋势。随着市场的发展，越来越多的企业意识到，企业间不仅仅只有竞争，合作也将为企业寻求发展而提供更多优势、资源、力量，这点对处于高速发展的安防行业而言也是如此。企业间的互相借鉴、学习会使安防行业技术的提升过程中少走弯路，促使产品及技术的更新提升，推动整个行业的进步。
现代科技发展日新月异，任何企业都不可能长久地保持其在技术上的先进性。现代科技的综合性大大加强，跨行业、跨学科的技术渗透与扩散加速，致使任何企业都不可能在与其产品相关的各个技术领域全面地；另一方面，技术的创新可带来*，不过，在获取*之前又必须要先面对高投入和高风险；而在激烈的市场竞争中，企业要想胜出，就必须有满足市场需求甚至超越市场预期的核心技术和产品。这些外围的环境因素促成越来越多的企业考虑与相关企业进行战略合作或技术合作。
当然，合作的模式也是多元化的，但合作的基础首先是要确定好自己的发展方向，之后再去寻找与自己互补的合作伙伴，往往真正的竞争对手之间是没有很多的合作机会的——怎么能带来合作，怎么能带来更多利润(企业的价值)？怎么能给您带来更多的市场的占有率？这些都是摆在合作企业以及想找到合作的企业面前直接的问题。
合作的模式
*，许多安防厂家在产品开发方面都有各自的侧重点，而通过开展合作，可实现技术、市场上的互补，因此，当前实施合作的安防企业，一般都不会拥有同类型产品，很多都是进行产品之间的互补，或定位上的互补。而在经济环境不太好的情况下，企业之间通过合作来增强竞争力会更为重要。
(1)战略性合作
战略性合作可指若干个厂商组成战略合作联盟，让市场在大家共同的努力下做得更大。例如，2008年各家业内媒体纷纷关注的“Axis、Sony、Bosch宣布合作建立面向的开放性论坛，开发网络视频产品的接口标准”，即是典型的战略合作模式。尽管此三家在市场中是竞争对手，但他们作为的网络视频监控厂家，在整个网络视频监控市场面临标准不统一、发展受到束缚的情况下，决定建立针对网络视频产品接口开放的论坛，本身就是为了把市场打得更开。这样的合作，是创造共同的机会，而不是相互竞争。
(2)互补型合作
我们知道，当前的客户在购买产品时，除了考虑产品的性价比之外，还会考虑该产品是否有其它增值的地方。例如，海康威视通过与Milestone的合作，将IP摄像机与XProtect视频管理软件平台兼容，可使海康威视的IP摄像机能够为客户提供更优异的软件平台，从而提升海康威视在IP摄像机方面的优势，有助于海康威视IP摄像机建立在市场上的地位，也让海康威视的IP摄像机在市场得到更多用户的认可。
当然，通过合作，企业也可以共享合作伙伴的渠道进行有效的品牌推广及产品销售。例如，Milestone作为平台制造商，在与海康威视合作后，可通过海康威视的销售渠道扩大其在中国市场甚至是市场的占有率。
(3)纯技术合作
在安防业内，除了以上所述的两种企业合作模式，还包括单纯的技术合作，其多数的表现形式就是，某品牌的产品或技术纳入其它品牌产品或技术，进行纯粹技术上的“接轨”。我们可以看到，厂家之间进行纯技术的合作比比皆是，可以说在主流企业的发展过程中，基本上都与其它企业进行过纯技术上的合作。
结语：在笔者看来，企业间合作中的兼并与收购，是企业完善产品线、扩大自身竞争优势直接的方法之一，它产生真正的1+1>2的效果。这种战略合作或技术合作能够集中资金、人才、设备优势，避免重复研究，缩短开发期，有助于企业间专业能力的相互学习，取长补短、相得益彰，有利于一个企业和其它企业在专业能力上相结合，从而创造出新的交叉知识，因此，对合作企业而言，这是双赢的选择。共享经济时代的到来，为行业带来机遇的同时也伴随着巨大的挑战，面对经济新常态、发展新生态，企业需要做到的，不是想着怎么去投机蝇头小利，而是真正接受新时代，拥抱互联网、物联网；把质量和品牌进行很好的落实；根据个性化需求，把新的渠道和新的需求进行快速对接；利用技术的优势，争取更好的效益，这样才有更多好的合作伙伴加盟，共同推进行业的健康有序发展。
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