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安企请注意 开发海外市场切勿盲目跟风

2017-04-11 14:33:01 中安信联安防帮 点击量:40792
  【中国安防展览网 企业关注】随着中国安防企业整体实力的提升,越来越多的中国安防企业开始将眼光盯向海外市场,呈现出集体出海的趋势。海外安防市场的巨大潜力是目前国内安防行业普遍看好的端口,近几年,国内企业开始大举攻占海外市场。但是,海外市场毕竟与国内有着完全不同的背景、制度与规则,对于国内安防企业来说,如何在走出去的同时还能走得稳,是面对海外市场这块巨大的蛋糕时必须思考的问题。
 


安企请注意 开发海外市场切勿盲目跟风

 
  海外市场是全面的竞争
 
  在*需求的带动下,安防市场保持了稳定增长的格局。IMSR统计指出2013年至2016年视频监控市场保持着12%左右的复合增长。海外市场可以说是一块巨大的蛋糕,但安企们也必须认识到,海外竞争的形势与国内相比可谓是有过之而无不及,过去通过贴牌或者贸易销售类盈利的模式,将面临着越来越多的挑战。企业想在海外市场立足,谋求长期发展,必须在产品、品牌、服务、渠道建设等方面进行全面的布局。
 
  当然,面临激烈的竞争,中国的安防企业也不必妄自菲薄,首先,作为"世界工厂",不出便能找到全系列的安防产品,满足不同国家的需求。其次,国内元器件工厂很多,相应的降低了安企的采购成本,同时,相比于欧美发达国家,我国的劳动力成本较低。后,经过了几十年的发展,国内的安防行业已经积累了一定的技术和管理经验,在海外竞争中也具备一定优势。
 
  安企进军海外市场需注意
 
  海外安防市场前景纵然乐观,国内安防企业进军海外市场面临着产品同质化严重,服务不到位,渠道单一等问题。这就需要企业根据不同市场因地制宜,理性发展,制定合适的市场开发战略,切忌盲目跟风,要抓好以下几个重点:
 
  走定制化路线产品性价比高一直以来是中国厂商的强项,进军国外安防市场,要根据不同的市场走产品定制化和差异化路线,同时,制造商应该从各个应用细分行业,如机场、学校、城市监控、道路交通监控等需求出发,找寻到各个市场的应用点从而让自身研发的产品更具特色和吸引力。
 
  优化配置是关键
 
  品质和服务是用户为关注的地方,品质是企业赖以生存的基础,服务同样是企业发展的关键。对于安防企业进军海外市场来说,需要提升产品品质以及加强售后服务,这就意味着厂商在面对琳琅满目的产品线时,找准市场,做好优化配置是关键。
 
  2017海外市场是大蛋糕
 
  2017年甚至未来的3至5年,对于中国品牌来说,海外市场都是一块大蛋糕。如果按照中国当前的安防信息化系统为参照,大部分海外国家都还处于建设层级比较低的阶段。但同时,国内的安防企业也必须认识到一方面由于地域文化的差别,另一方面技术在商业化水平上的差距,安防应用在海外市场也“五花八门”。从安防领域跨出去,不仅是国内安防厂商发展的内需,也是应对海外用户需求的关键。
 
  结 语
 
  随着中国经济的不断崛起,安防行业也乘着政策的东风在海外市场越走越远。国内安防行业巨头也在开拓海外市场的路上不断做出的榜样,中国安防企业正在走出的过程中不断提升自己的综合竞争力,但不得不说,国内安防企业进入市场一蹴而就的机率甚小,只有坚持技术创新,加强品牌的建设,实现营销渠道的多样化,走化品牌战略,通过长期的竞争才能在市场上谋得立足之地。

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