家居企业该如何理性投入新趋势新领域

　　实木材料导向失去理性
 

　　中国人有实木情结，实木是个好东西，在中国传统家居品类中实木占有支配地位，所以喜欢实木家居也没什么错。错在死磕实木，错在把材料导向*于设计之上。有些机构和有些人通过对实木“纯度”的吹毛求疵来“打假”和“钓鱼”，以谋取似乎是“正当”的利益。家居企业则惶恐不安，战战兢兢，明知道不合理、不科学、高消耗，明知道会有质量问题，还不得不努力追求用全实木，严重扭曲了供给侧的心态，也严重误导着终端消费者的价值取向。
 

　　糟糕的是在这样一个不健康的局面里，单个企业几乎是无能为力的，因为不这样做就会有被迫出局的风险。于是乎，全实木家居作为重要的卖点，成了响亮的口号；于是乎，导购员把实木含量当做攻击别人、标榜自己的有力武器；于是乎，消费者关注的不是你的品牌、不是你的设计，而是你的实木。其实，过于强调材料的背后是设计的乏力、对品质的信心不足，以及品牌意识的匮乏。事实上，在其它方面乏善可陈时，往往就会拿材料来说事儿。
 

　　定制家居被无限夸大
 

　　定制家居之所以风生水起，增速强劲，在于抓到了市场的空白，由于定制比较麻烦，原先很多企业在销售不成问题时不愿意去碰，因此就给后来者留下了进入与发展的空间。如果没有这些后来者冲击，传统家居企业还不会重视、不会有紧迫感，所以积极意义是需要首肯的。但现在的问题是，定制已经被无限地夸大。本来只是一项服务，现在似乎已经被上升到一种“模式”了。在这种情况下，成品家居企业所面临的压力是的。有些成品家居企业按捺不住，也开始扛起定制的大旗，大而全、中而全、小而全，定制企业如雨后春笋般地平地崛起，行业一片乱像，鱼目混珠。由于挂上了定制两字业务就有增长，所以就把本来应该深耕细作、可以大有作为的，本来可以设计、品质和成本优势为核心竞争力的活动家居抛之脑后。
 

　　因此，定制不应该成为一种模式，不应该以定制与非定制来区分企业。未来，定制、严格意义上说是有限定制将会回归，它只应该是企业的一项服务，任何企业都需要这样的服务，任何企业都不应该全部定制。
 

　　线上线下渠道模糊
 

　　线上线下的议题实际上是渠道的问题，渠道有三要素，即：网路、通路和端口。在通路上流转的也是三种东西，那就是物流、信息流与价值流。因此，线上线下不应该是割裂的，而是融合的，它们各司其职，有效互补。所以，未来，不存在线上企业还是线下企业，而是每一家家居企业都离不开互联网，同时，虚拟世界永远需要实体世界来支撑。
 

　　在家居行业，动态要关注，对新生事物要敏感，不能因循守旧，但也不可以盲目跟风，不可以不假思索地折腾，更不要热衷于炒作。炒作不是正道，没有哪个企业的成功是靠口号喊出来的!