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向千亿目标进发 大华股份应时而变不断成长

2016-11-12 17:46:25 中国安防展览网 作者:编辑部 点击量:46705
  【中国安防展览网 高端访谈】浙江大华技术股份有限公司是国内安防行业的龙头企业,作为领先的监控产品供应商和解决方案服务商,面向全球提供领先的视频存储、前端、显示控制和智能交通等系列化产品,在国际安防市场上有着领先地位。2016年北京安博会期间,大华股份以“视频 ”为主题精彩亮相,成为展会一大关注焦点。中国安防展览网作为专业安防网络媒体,直击展会现场,挖掘行业热点,有幸采访到了大华股份国内营销中心产品部总监杨圣伟先生,与我们共同分享了大华股份的成功与发展。


向千亿目标进发 大华股份应时而变不断成长
  
  与市场同变
  
  杨总首先谈了对近两年国内市场变化的看法。在互联网高速发展的今天,安防行业对产品与方案的需求在不断发生变化。以前说到安防,大家想到的往往就是比如监控、摄像、报警,但如今说到安防,想到的是可以通过安防系统查看到需要的信息,从这个角度来讲,现在更多的是如何去做保护与预警。所以,平安城市建设才会在全国范围内盛行,因为对于公安来讲,布局全区域监控无死角,也是为了更好的保护民众,为维护社会治安稳定。这是社会文明进步产生的结果,人们的安全意识越来越强,对安防的需求也就越高。社会需求的在变,安放行业自然也要变。
  
  谈到变化,杨总表示大华近几年也发生了一个大的转变。以前大华是做产品的,现在做解决方案是应用,为解决客户难题,需要有更多的投入与思考。这个过程是痛苦的,但从2016年前三季度销售情况看,这个过程是值得的,1到3季度大华业绩实现总体近37%的增长,国内市场更高。而在这些增长量中,其实对产品需求的增量是非常小的,主要还是集中在方案的增长上。据HS研究报告显示,安防行业内需求的增长仅10%到15%,而大华实现近40%的增长,是基于对行业的深度挖掘,为行业用户提出了针对性的需求解决方案。
  
  向“千亿”目标进发
  
  说到增长,我们知道大华在2015年实现了百亿的营收增长,这是一个可喜的消息。杨总对大华实现的这一突破也感到十分自豪。同时指出,这并不是大华的终点,而是一个起点,未来大华将向着千亿的目标进发。如何实现这个“千亿”目标呢?据杨总透露,大华将主要从两个方面入手,一方面在传统安防领域,安防核心技术上扩张更多市场,如海外市场,从去年开始,海外市场一作为一个重点布局对象,让更多客户见到不同产品。另一方面是在安防为中心的新业务布局,大华已成立了多个子公司,推出众多新产品,如本次展会带来的乐橙机器人、小华智能家居、华睿机器视觉、以及视频会议、无人机、AR/VR等方面业务应用。在展会上大华对这两块业务也进行了分开展示,为的是让不同需求的客户看到需求。
  
  未来,如何打造
  
  从百亿向千亿目标进发,大华将进一步深耕行业,未来将把重点放在物联网信息的服务上,以物联网为主、以服务为主,不仅是安防行业行业,包括报警、视频、音频等相关数字信息也将融入。,这是大华对行业产品解决方案的再度升级。而谈到为何转向做服务,杨总说道,这是因为安防就是从需求出发,为解决客户的问题出发,最终目的就是为解决客户服务。
  
  目前大华产品与解决方案被大量的应用在国内与国际的大型项目中,这是大华持续增长的一个标志,而这个成功的背后,有着大华不懈的努力。杨总表示,其实一直以来,这些大型项目的安保都是存在的,只是以前更多的采用了国外的产品。近年来,随着国内安防技术的快速发展,产品技术已达到与国外厂商抗衡的水平,甚至比国外做得更好,所以越来越多的国外单位选择像大华这样的中国厂商。如今年的里约奥运会上,大华就担负了外围80%左右的安保。
  
  而国内今年举办的G20峰会上,大华更是成为大会安保的主力军。在G20项目中,大华实实在在的提供了大华安博的保障,近100多员工参与G20峰会巡逻;设立G20应急保障中心,实时提供产品、解决方案、研发方面的需求;新产品新技术应用到重要场所。如人口大数字、车辆大数字应用在汽车站、火车站、机场、高速公路等重要出入口控制区域,能完全检测到车辆的出入、停留信息,以及人员信息,自动检索危险人物。杨总谈到,G20是容不得一丝失误的,这对大华产品、技术、解决方案都是一场考验,而从公司拿到的一系列锦旗来看,大华经得住考验,圆满完成了任务。
  
  结语:在访谈最后,杨总表示,所有的努力都不是一蹴而就的。大华脚踏实地,通过产品、技术的长创新才成就了到了如今的地位。随着互联网的快速发展,大华也在整合各方面资源,与大数据、物联网等更加紧密的结合起来了。从而推出了更适合国情需求的产品及解决方案,希望大华在未来的发展过程中,能为行业提供更多服务!

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