向消费类市场靠拢 红苹果坚持矩阵核心技术

　　【中国安防展览网 访谈】 随着整体生活水平的提高，人们对于安全意识也越来越强烈，安防在我们生活中似乎扮演着越来越重要的角色。但要实现安防的一个消费型，要实现安防的民用化还存在着一定的问题。带着诸多疑问，2月20日，中国安防展览网走进了浙江红苹果电子有限公司，董事长王伟平带来行业趋势解答。 【点击进入视频】

　　
　　AFzhan：王总，你好！我们知道红苹果之前一直是对一些专业化的产品进行设计、研发，但是如果说要把安防这个产品跟平常一些个人的产品这样进行买卖、消费，您对这个现象是怎么看的呢？
　　
　　王伟平：你好！网友好！红苹果目前来说还是以工业产品为主，当然今年还有个很大的变化就是从原来比较大型的产品，在应用上从大型项目转向了小型项目，这样用的目的在于更好的接近消费类市场。比如说我们现在推出一个小区或者工厂解决方案，就会涉及到控制系统系列产品，这对于一个工厂来说它既是做工业用的，也可以是做个人用的。因为由于这个工厂的规模比较小，是家族化的，就会提出一些和个人比较接近的需求。下班了之后他希望能够了解工厂晚上加班安不安全、员工工作效率怎么样……这就是我们讲的个人应用。就像我们在外地需要看看家里面的安全怎么样，有没有外人进去或者其他，类似于这种比较接近的一些需求。
　　
　　我认为，消费市场是一个比较巨大的市场，但是要做好这个市场肯定是要符合该市场特点，就个人交易而言肯定与单位不一样。首先，单位交易是组织决策；其次，个人考虑相对简单，比如个人用的东西不能像单位用的一样，而应该是有专人去安装，因为它无法承担你安装上面很复杂的东西。当然我们讲空调一样也有独装的安装。如果你委托专业人士安装意味着你这个产品必须是价值比较高的，如果你的价值不高，那么你的安装越简单接受程度肯定越高。消费类市场的产品特点就是它不需要你的功能非常强大，但是你必须是使用非常简单而且很的，还有就是价格，当然还有购买方面。
　　
　　AFzhan：王总您刚刚说到目前红苹果还是以工业级的产品为主，但是消费类的安防它的要求可能会比较低。两者相比较而言之下，您更愿意往哪方面去发展呢？
　　
　　王伟平：我觉得对红苹果来说消费模式是未来市场。我们讲就像人的成长是需要过程的，巨大的消费类市场必然会引来很多实力很强的公司介入。我觉得一个公司你要跨入一个行业，对我们来说从工业类到消费类就是一种跨越。那么我们首先就应该做好工业级，因为我们现在的工业品里面还是有很多可以做得更好，而我们现在没有做好，这是我们步。当我们这个工业品的市场做到一定的程度，我觉得我们有能力往消费类市场去转，我们一定也会转过去。这个世界是这样的，机会和挑战同时存在，往往你觉得机会非常大的地方挑战往往也是巨大的。
　　
　　AFzhan：我们说本身工业的这个领域也是非常的大，安防这个市场也非常大，随着这两年安防的不断发展有越来越多的企业，越来越多的人想在安防这个领域去挖得一瓢羹。我们不知道每个企业不可能去每个领域都的发展，肯定在自己某个细分市场上具有一定的优势，然后从这个细分市场上来获取自己的利润。对我们红苹果来说它的细分市场在哪里，它的优势主要体现在哪些地方呢？
　　
　　王伟平：红苹果1996年创办的时候我们就是以矩阵作为一个主要的核心产品去做，这么多年来我们一直没有改变。虽然作为经营者来说，面对海康、大华的高速成长也怀疑过自己光做矩阵是不是有问题。当然后来我们想想，还是觉得我们的策略是没有错的。因为在矩阵领域我们有很多的空间可以做，并不是说我们现在矩阵做的走投无路了，其实它是有很多空间的。无论是技术空间也好，市场空间也好，包括应用方面也好，都有很多东西可以做。无论是过去，现在或是将来，在很长时间，我们仍然会把矩阵作为一个核心去做。

        但是随着这个技术的发展，这个行业的变革，我们将从原来的模拟到数字这个发展，就是做矩阵的方法也会发生一些变化。比如说我们现在模拟矩阵它的解决方案就是核心的解决方案，是比较单一的，通过单片机做控制系统做成一个核心的设备，当然它也能完成类似与像平台一样的这种功能。但是毕竟它输入输出这种模拟的传输方式决定了它的技术是比较单一的，但是到了数字时代它的情况就完全不一样了。你看摄像机它有IP，有SDI，工业还有写摄像机是DVR的，HDMI，就是它传输的形态，信号的标准很多种，这决定在数字领域你的矩阵空间是非常大的。我觉得我们积累到现在我们是技术好的一家，也是产品线全的一家，我们会一直为我们的荣誉继续努力下去，做好自己在这个领域中的精耕细作，为行业做出贡献。
　　
　　AFzhan：王总您刚刚说到一个问题，海康和大华这两个企业坐镇杭州虽然会带动我们华东地区安防产业的发展，给我们带来压力的同时也为我们带来了非常多的机遇。那我想问一下，因为现在海康也好，很多的企业提出了一个消费安防市场，您觉得我们华东低于乃至于整个华东市场要把消费安防这个市场实现化需要具备哪些条件或者具备哪些挑战呢？
　　
　　王伟平：一个我觉得要做消费类首先你的题量必须很大。海康、大华这类企业要进军消费类市场有一定的道理。因为它的题量足够支撑消费类电子，消费来安防的需求。就像我们讲做消费类和做仪器类专业化的规模是完全不一样的。如果你是做专业化的某一类仪器可能你的工厂规模不大，但是如果你做消费类，做电视机或者做洗衣机，那你的规模需很大。因为消费类的市场规模跟工业化的专业产品是完全不一样的。海康、大华发展到这么一个程度去做消费类是顺理成章的，它有技术，有这个市场能力，也有这个消费类的推动能力的消化吸收。就像有些人面对市场竞争力厉害之后就好像觉得很绝望，生意很难做，我倒是觉得生意难做对所有人都是公平的，生意好做也是对所有人都是公平的。难做，某种程度对你来说是有利的，因为介入者少了。越到了高清数字解决对技术要求越高，现在公司压力很大我觉得某种程度上对企业来说并不一定是坏处，不然那些更小的企业就更难生存下去了。
　　
　　AFzhan：对于我们红苹果来说接下来如果大的方向要往消费类市场去转，我们需要具备哪些条件，首先要做什么？
　　
　　王伟平：首先把我们现有的产品做好，我们讲我们现有的产品有两个方向，一个就是我们作为产品线来说还有很多的空间，因为本身来说我们产品也在往消费类靠，但是这只是靠不是真正做消费类产品。大的方面说，从治安监控，指挥中心小到一个小区或者一个小型的工厂，这是一种产品线的丰富。还有就是我们行业的丰富，红苹果现在的产品线行业还是非常的单一，治安监控或者轨道交通，以后可能我们行业更丰富，比如有做医疗，有做监狱的，那么等到这些都做得很扎实了，那么我觉得可能我们做消费类的安防产品就慢慢具备这个条件了。什么时候你觉得你具备这个题量能够做这件事情了，你去做一定是对的，不是说跟着别人去做自己就去做，那估计这里面的风险就会比较大。
　　
　　AFzhan：我们知道这两年互联网的发展速度非常的快，很多企业已经开始把这些产品放到网上去卖，建立一个个人的商城在京东、天猫上面去卖自己的产品。对此现象您是怎么看的呢？我们红苹果会建立自己的一个网上超市吗？
　　
　　王伟平：这个呢我倒是近了解过的，好像你不做这个电商就是等死，做做电商是找死，我觉得这句话是非常有道理，但是它说的比较一点。我觉得我们现在从线下来说，因为现在传统的销售集中在线下销售，到线上销售不要去思考完全的，不要界线那么的清楚。做生意不管什么方式你能够把产品卖出去都是好方法，无论是线上或者是线下，或者是线上推广线下销售等等各种各样的方法都是好方法，但是前提是我们要符合法律法规，就是不需要太清晰，当然作为我们企业来说，都能得到，大家线下都不做了，很多东西我自己也不到商店去买，可能都在淘宝里面买，这是一种趋势。
　　
　　现在的人来说可能时间的价值比较高，比如你到商场去可能同样的时间里面我感觉我在网上采购东西的时候就感觉我去商场或者去电视上同样的时间我看不到那么多东西。从这种角度来说，未来我觉得可能销售在网上一定是一个趋势，什么时候我们这个安防都在网上销售了我说不准，但是我觉得不能到那个时候我才去做这个工作。我们是现在应该有所动作，而不是我把所有的业务都放到网上去，觉得这个也是有待思考的，就是你现在我们所讲的安防行业在线上销售还是有很多壁垒的，因为我们是工业产品，但是我们消费决策是集体决策而不是个人决策。那么要到什么时候适合，就要看这个行业的发展或者大家对产品采购方面的改变，或者依靠我们某些技术的进步来改变。
　　
　　但是我觉得在这个改变之前，我们可以做一些尝试，比方说我们现在推广这块越来越重视网络推广，重视网络推广后都会有很多的变化，以前可能我们做得资料都是纸质的为主，现在我们所做的资料在网络上你纸质的肯定不行。肯定是电子，就像视频，图片、声音应该是你这个公司有这个能力去制作或者说有这个渠道有人专门为你制作，这些东西首先是要改变的，如果你这些不改变，你搬到网上去你怎么搬上去？难道你天天晚上弄个摄像机对着自己去拍？一个销售形态的改变必然会对你的组织构架或者管理发生一些变化，我觉得首先应该是从这里去改变，慢慢去接近网路销售，后顺理成章就去网络上销售了。
　　
　　AFzhan：王总，跟您聊了那么多关于消费类的事情，接下来我想听听您对于今年安防市场的看法。虽然这两年我们可以看到很多人会进军安防这个市场，说安防市场的发展非常好，安防是属于一块朝阳型的市场。但是我今年听到有人说安防市场存在着一个走下坡的说法，您对安防市场是怎么看的呢？
　　
　　王伟平：我觉得这个行业肯定是正常的发展，这个对谁都是公平的。为什么会有人感觉不好呢？肯定是他的产品在他的领域里面竞争是比较厉害的，为什么会竞争比较厉害呢？我觉得还得考虑到一句话，打铁还得自身硬。就是自身的这个硬度不够那么你肯定觉得你在这个行业里面正在走下坡。整体在这个行业里面我觉得还是在上升，无论是从经济也好从国内经济也好都在往好的发展。第二个国家对这个*维护的重视也越来越高，所以这个整体一定的，再加上更重要的，我为什么会看好这个市场，因为现在从模拟到数字高清的变化，这个变化定会创造出非常多新的企业。
　　
　　AFzhan：那您觉得这会是对中小企业来说，会是一个瓶颈吗？
　　
　　王伟平：会是的。因为现在这个行业我们讲有两种说法，一种是好的说法，就像我说的，为什么我说好呢？因为我说数字高清对技术要求越来越高，对资金的要求也很高。就是说你现在要做一个产品，你必须要有一定的实力和资金，而且有一定的技术水平，那么如果你具备了这些东西，你一定是市场越来越好，如果不具备这些东西，那么你可能市场越来越难。因为原来模拟对技术要求很低，对资金的要求也很低，规格也很少，现在到了数字高清，无论你的库存也好，你的人员工资也好，你的要求都涨了对不对，你不能现在随便找一个人就干了，至少要找一个能导IP的技术，懂一些网络的技术，所以说它这个整体还在发生变化。发生了变化如果你这家企业不具备这些条件或者以前没有做什么准备的，那你到数字高清要么你会觉得你的产品没有什么优势，因为你没有核心技术，要么觉得你很难做。有说好的，也有说不好的都属于正常的，说好的是你有一定的技术积累，你做了很多的准备工作，说不好了可能你的产品同质化现象很严重，公司的技术积累也不够，资金实力也不够，当然你就会感觉到你的竞争非常的激烈。说简单点，现在这个行业里和海康、大华的产品线越接近可能你的压力就会越大，日子就会难过一点。
　　
　　AFzhan：王总，后一个问题，我很好奇，我想听听您对您自己是怎么评价的。您说了您是一个技术型人员，但是我们知道要去成立一个公司，要去经营一个公司必须是非常活跃的，要去不断创新，但是在我们的印象中技术型的人员会比较的古板或者怎样。您觉得您是怎么样一个人？您会带领我们红苹果怎样去创新，到达一个怎样的层面呢？
　　
　　王伟平：刚才说到创新，好像大家会觉得技术型人员比较的古板，为什么技术人员会感觉到古板呢？因为脑子里要想技术的东西。技术创新跟我们说市场或者艺术市场上的创新大的区别，技术创新一定是符合它的逻辑的，就是它有前因后果的，一条线的就是说。比如说我做矩阵，那我的创新一定是在矩阵范围内去创新，而你的艺术或者我们所说的管理它是跳跃式的，你会感觉它的思维非常的活跃，并不是技术型人员看上去古板就没有创新了，而是它的内心有一根线牵着去创新。
　　
　　我对我自己的评价，在安防行业谈不上有什么评价，因为这么多年我们做的不够好。很多企业像看看海康、大华的话，有人说我王伟平很低调，但是我确实觉得没有什么东西值得我高调，人家做的那么好，我们这么多年来规模还是不大。但是我们有一个有点就是说，可能作为浙江人比较执着，还有一个就是做事比较沉得下心来去做一些事情。这个是我们作为红苹果或者是我来说一个小小的优点。比如说我们像做矩阵一样的，我们这么多年来就一直是做矩阵，而且我们沉得下心来把矩阵做到一定的积累，我们现在掌握了所有做矩阵核心的技术。
　　
　　AFzhan：从标清到高清，从数字到智能，产品的消费从线下到线上，从专业的安防产品到目前消费类的工业产品，我们不难发现整个安防市场每天都在不断创新，朝着一个日新月异市场在变化，在发展。那么面对未来的市场发展，我们相信安防市场的变化还会是非常的多。我们红苹果在未来的发展中究竟会取得一些怎样的成绩也让我们拭目以待。当然我们在这里也预祝红苹果在未来的发展过程中，在王总的带领下能够越走越顺，能够带领红苹果走上更高的层面。后也非常感谢王总接受我们的采访，谢谢王总！
　　
　　王伟平：好，谢谢！



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