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探讨安防行业*落幕的共同话题

——专访厦门狄耐克电子科技有限公司总裁缪国栋
2013-06-25 10:45:42 中国安防展览网 作者:编辑部 点击量:23393
  【中国安防展览网 访谈】随着平安城市的不断升入,各行业对安防需求不断提升,细分步伐也不断加快。安防市场不再局限于金融、电信等客户。以商业为代表的工商业客户正在蓬勃兴起,营运市场也在萌芽,预计现在全国项目建设覆盖在30%到40%左右。如果未来十年完成全国城市覆盖的话,每年新增市场需求2000亿,其中给安防行业带来1200亿需求占行业产值40%。
  
  而业内一位分析师表示,安防及安防服务市场规模将在2013年达到672亿美元(合450亿英镑),并在2016年达到860亿美元。与2012年相比,安防及安防服务市场将在2013年迎来8.7%的增长。不难看出,强有力的“大蛋糕”背后,品牌优势、服务优势正在走俏整个安防市场。
  
  一、品牌优势:打响中国市场品牌的筹码
  
  品牌优势发展,对于每个企业来说都是重中之重。在中国安防市场,品牌之战大体经历了三个阶段。经过一系列的发展洗礼,不重视品牌宣传的企业已经很少,“”越来越多。专业从事楼宇对讲、数字智能家居产品的研发生产的高新技术企业、厦门具成长性企业的厦门狄耐克电子科技有限公司,是名副其实的市场品牌企业。
  
  狄耐克公司总裁缪国栋介绍,品牌优势包括了技术优势、研发优势、服务优势等。随着中国科技水平的不断提高和数字化时代大背景下,中国与发达国家在科技方面的差距将日益缩小。各大民族企业自主研发的民族品牌产品正在逐步打破目前日韩、欧美占领市场主要份额的局面。狄耐克作为众多大型项目品牌之一,坚硬的研发力量是技术亮点,是赢得品牌优势关键点。
  
  厦门狄耐克电子科技有限公司总裁缪国栋
  
  “技术优这一块,拿整个行业现阶段产品来对比的话,我们有我们的技术亮点。”缪总说道,比如在智能家居领域的技术。狄耐克数字产品的核心芯片技术是企业*的技术,是赢得业界多个同行业技术合作的优势产物。在楼宇对讲技术上,比较明显的优势便是无电待机按技术。无电待机按技狄耐克对通用的TCP/IP通讯协议的一个延续、创新,让21世纪的楼宇对讲技术可以区别于传统技术。
  
  ,顾端可以户户隔离,可以做到终端机无需编码,互换互用,完全是一个独立保护的状态,避免了以前传统的一些技术问题,比如过去,对讲一旦出现故障一坏就是一个单元,或者一个系统。狄耐克创新技术一旦出现问题,它只会坏某一户,而且终端技术互换互用,无需编码。另外一个主要的亮点就是“节能省电”,低碳零功耗可以用50年,对元件的保护以及节能这一块从根本上解决了原有的一个技术瓶颈。
  
  一切的技术优势少不了幕后的研发团队。据介绍,狄耐克拥有100多人的专业研发团队,除了在研发现阶段的交换机技术以外,部分技术移植到了受众的楼宇对讲行业,集中在成都交大。无论是从硬件方面,还是软件方面、外观磨具方面等,所有在研发实力这一块,狄耐克都倾注了相当巨大的投入,而呈现的便是狄耐克市场品牌优势的相当成果。
  
  二、服务优势:“独门秘籍”畅享终身免费升级
  
  谈到“服务优势”这个话题,缪总如数家珍,彷如在向别人炫耀自己的孩子。正如其所说,细节决定成败,服务的好坏决定着一个企业是否能脱颖而出,是否能长久立足于市场。在科技飞速发展的今天,包括产品相对同质化的今天,如果不把服务做的,企业发展可能也会遇到相对发展的阻碍。在服务方面,狄耐克首先在国内成立了42个直属办事处,加上下属二级网点便是78个,致力于把服务做到,做到位,对何一个合作伙伴、任何一个项目都付诸于实际行动,进行售前、售后、售中,包括技术培训、技术讲解、技术交底、技术交流,甚至交工之后验收的技术配合等。而在所谓的售后期之外,狄耐克还做了两个动作,即把所有项目都做一个客户档案,即便是过了保修期,也有义务有责任。
  
  另外一个,也是狄耐克所实施的,称之为“315扫雷行动”。315是大家对产品质量关注的时候,也是敏感的时间。狄耐克在创立这个活动的前提,是要自己勇敢的揭自己的短,要让狄耐克的产品在市场上不管是过保修期还是不过保修期的,在315期间集体分片、分区进行全国性的现场回访。一旦在现场回访时有人提出质疑,不管是对服务提出质疑,对技术改进有建议或者说对狄耐克品牌比较关注,对狄耐克品牌使用过程中好的看法和建议等,都设立了相应奖项。面对真实的自己,有错就改,不足就纠,特别是产品改进方面,狄耐克对客户的承诺是所有产品均享有终身免费升级服务。
  
  三、中标优势:真正意义上找准市场卖点
  
  狄耐克产品涵盖了数字智能家居系统、智能可视对讲系统、安保可视对讲系统、节能可视对讲系统、电话对讲系统、TCP/IP联网可视对讲系统、无线门铃对讲系统等多种产品系列,可以实现可视对讲、防区报警、家居控制、信息发布、门禁刷卡、电话开锁、图像存储、电梯控制、多媒体播放等小区智能化综合管理的多种功能。已在全国内众多地产商开发的大型项目中应用,完成了上千个成功工程案例,并与绿地集团、世茂集团、龙湖地产、华润置业、金科地产、招商地产、融侨地产、和记黄埔地产、宝龙集团、苏宁置业、明发集团等达成战略集采合作,建立了的共赢关系。
  
  实际上,狄耐克做这一块,在市场竞争这么激烈发展的今天,这个行业的走向一定是前增后涨免疫中间环节,点对点的进行一个配套服务。作为一个建筑物品的研发、生产型企业,跟地产商能够作为一个配套生产也是狄耐克的诉求,也是行业、市场发展的一个必然。所以在这些方面,狄耐克也拿出了极大的诚意和一些特殊做法。比如说,在合作的同时,地产商在做积攒时,狄耐克可以将他们量化,对他们来说可以免去中间环节省工省时省力,主要可以求得双方利润大化,可以真正意义上找准市场的卖点。
  
  后记:这是在安防展会上,中国安防展览网与厦门狄耐克电子科技有限公司缪国栋总经理面对面的视频访谈。缪总翩翩君子的仪态让记者印象深刻。面对安防业线上线下的结合应用,缪总表示,长期以来,展会与广告、人员推销一道,被视为安防终端营销的三大主流方式。其中,展会因其规模大、密集性的优点,被不少品牌寄以厚望。随着发展,安防整个参展的效果及狄耐克整个与会交流都展示的非常好。“加上你们这样的专业媒体团队现场助阵,线上网络+线下实体,全面展示企业综合实力,相信这是一个*落幕的共同话题。”缪总说道。
  
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