新天下新里程 2013视霸全面深入监控一体化市场

　　【中国安防展览网 访谈】 2013年2月，蛇年春节尚有浓意中，本站记者在温暖的深圳福田，某古香诗意的茶馆，与深圳视霸安保科技公司总经理骆红宇女士，一个走过21年安防历史的行业老企业，一位从业15年的安防企业家，一个感性与知性兼具的女子，聊上了安防，聊上了视霸，聊到了未来。现在的安防市场，连外行都知道，竞争已经非常激烈了，您对安防行业市场的发展有什么明确的看法么？
　　
　　骆红宇：我是1997年大学毕业后在北京进入安防行业，到2001年英国留学归国后回深圳继续安防之路，经历了安防市场和视霸公司的快速成长期，一直到近三四年来安防产品市场的快速变化，心中感触很多。确实，这个行业做的很累，而且越做越累，甚至身边熟悉的老安防朋友不少都退出了这个市场。但从整个行业上来看，市场格局的变化，技术内涵的升级，个别强势企业的崛起，还有消费级安防市场的快速增长，都给这个行业带来了更新的发展机会，所以，视霸公司还是执着于安防，只是看怎么能摆脱传统思维定势，获得更快的商业机会。正如你说的市场形势问题，我们在2010年就重新定位了安防市场大变化的“新天下”的认识，并为公司提出了“新视霸”的口号，一切都当重新来过！视霸是个20年的老安防企业，但是思想转换一直是迅速的，想好了就去做了。
　　
“新天下，新视霸”，一个很有涵义的名词，也很体现激情的词汇。我也跟您认识好几年了，之前看的公司宣传口号是“安防策略顾问，一体化专家”，这个目标方向没有变吧？
　　
　　骆红宇：“新视霸，新天下”是一个宽泛的对内和对外的认知概念。视霸公司多年一直是以一体化摄像机为业务主导，SHEPHERD品牌系列监控产品为辅的业务模式，“策略顾问”之前更多的涵义是体现在视霸对安防摄像机产品的认识上。经过2005年以来安防市场的高速发展，安防的普及程度跟之前不能同日而语了，“顾问”这个词对我们提出了更高的要求，不仅是产品，从产品到解决方案的顾问咨询才是我们当前和以后的重点。这个宣传口号还是在用，但在实际工作里，我们是更深入的对自身做个定位，就是2012年提出的“简约、的一体化产品及解决方案”，从产品一体化，到方案一体化，包含了视霸技术特色的硬件软件的一揽子解决，是我们追求的目标所在。
　　
现在安防产品的同质化已经很严重了，即使有这个理念，您觉得视霸的产品和解决方案有哪些优势，在同类型产品里怎样才能脱颖而出？
　　
　　骆红宇：我觉得不止是安防行业，市场上的主流产品基本上都会出现同质化问题，尤其在中国这样一个人多，人才也多的国家。产品的同质说的是从外观到主要技术性能的雷同，但每个企业，尤其是一些更有前瞻发展思路的企业，产品更多的附加了企业的理念，理念思考越深，产品的风格会越突出。我们的产品和方案的设计理念是“应用之道”和“价值之选”两个核心思想，外在的形式主要表现是“简约”、“”。
　　
　　举个例子，安防是一个综合性学科，也算进技术变化快的行业之一了。翻翻行业杂志，太多的新技术名词，新概念，技术研究可以啊，但很多都是根本不务实，甚至是忽悠用户的判断，客户经常是被技术名词和嘘头包围，对技术真实的应用效果并不清楚，往往盲目花了很多钱，后发现还是那么多缺陷，这个我们在实际工作了接触的太多了。所以，视霸提出的“应用之道”，是以用户利益为目标的产品发展观，我们这样解释：“崇尚技术而不唯技术论，抛却繁杂的技术概念，视霸安防产品及系统设计均以满足客户实际需求为目标，以提供务实、易用、准确的一体化解决方案和符合预算的理性投入，创造大的安防应用效能。”
　　
　　什么是简约、？经常看到不少的中小型网络视频系统后端设计的太复杂，用专业IPSAN设备来存储一些非关键业务的监控录像资料，还是高清，甚至1080P，加上流媒体转发，各种管理内容，视频解码一大堆产品堆积，对于一些大楼、厂区监控来说，真是浪费啊！如果我是客户，因为我懂，所以我会选择更简单、应用效果完全一样的解决方案，一两种设备搭配，全部满足了监控、存储、电视墙的各项功能和性能，而且系统更加稳定。这就是视霸的竞争优势。
　　
　　所以，视霸的重新定位，是一个产品发展理念和长远思路的定位，也是未来视霸核心竞争力的所在。至于产品形态，总是不断向前。
　　
据我所知，视霸原来是以一体机为核心的业务，据您说的，正逐步变成“一体化监控产品与一体化解决方案”的业务核心，都是“一体化”概念，但产品和技术跨度还是很大的，你们如何解决能实现这个实质性的变化的？
　　
　　骆红宇：的确，深圳视霸公司一直是以“一体化机芯”为核心产品，到现在还是以机芯业务为主，2012年深圳还销售了近7万台机芯，强项是不能丢的。2010年我们开始进行品牌全系产品业务和机芯业务的分离，2011年初借助江苏人才高地优势，依托南京视霸又投入了近千万资金建立了一个新的研发中心，主要包括超小型红外网络智能云台，网络标清、高清摄像机和后端软件的各类产品，已经取得了一些技术和软件知识产权，南京视霸还获得了政府的科技创新资金扶植，也拿到了江苏省民营科技企业和中小型科技企业证书。两年时间下来，新产品陆续进入销售并获得了不少客户的优良评价，视霸品牌全系产品的竞争力得到明显提高，说明我们这个分离工作目标是对的。
　　
　　我们说的“一体化监控产品和解决方案”除了在技术上的创新外，更重要的是因为我们站在客户角度，从客户应用上花了很大心思，所以去年底又提出了“应用之道，价值之选”的销售理念，用实实在在的产品和技术，定准客户群，努力为客户提供高性价比的解决方案，这个是源于技术，高于技术的商业理念，也是我们实现这个转变的基础思想。
　　
　　两年时间南京视霸的工作，都是以技术和产品链为主要落点，不容易，但是辛苦也值得，近几个月来，我们取得了越来越多的整套产品和解决方案的实施应用，这个阶段也让我们享受一下成功的快乐，呵呵。
　　
对，企业转型是一种创新的市场趋势，很认同，终市场会检验成果的。后再问您一下，作为视霸公司一向独树一帜的企业文化和理念，是否也有更新的发展？
　　
　　骆红宇：这个我很愿意说。视霸公司的企业文化是融合了西方的一些精细化管理思想和东方的人文特色，注重了阶段性，也重视持久性，“激情、超越、梦想“，”心有多远，就走多远”支持了视霸走过了20年的风雨历程。
　　
　　2011年我们又提出了“百人创业计划”，核心内容就是扶植一批新的有共同理念者去各地创业，这个计划也是在近七八年来视霸部分老员工离开深圳，去不同地区去创业创富经历的一个总结。除了普通的提供产品资金、销售和技术培训等支持外，视霸长年形成对企业发展认知，企业成长培训和引导计划，团队建设经验，都形成了一整套的知识体系，这个体系是给我们创业员工在独立过程中会形成一个良好的思想支撑，能够使他们目标更却明确，思路更清晰，一般经过一两年的成长，大部分创业员工都能形成一个良好的发展姿态，对他们个人，对视霸公司的提升，都是一个非常好的共赢模式，所以2013年我们会在这个方面花更大的力气去推广。这也是视霸未来成长的一个法宝了。
　　
　　我觉得企业文化是个长久性的东西，这个做好了，企业的凝聚力，成长内涵都有一个更集中的表现，我也经常跟朋友聊天时在说，对企业而言，产品和技术是骨骼，文化和思想是血液，一个充满生机和活力的企业机体，两种缺一不可。
　　
今天跟您聊天，也学习到很多新的企业观念，对视霸也有一个更清楚的认识，希望2013年视霸公司大展宏图，实现您的“一体化”转型和“百人创业创富”梦想。谢谢！
　　
　　骆红宇：谢谢，也祝你新年快乐，祝公司发展。