青青子木：开拓创新 关注您所关注的

　　【中国安防展览网 访谈】载硬盘录像机的诞生至今已经有50多年的历史，但是在我国，车载视频监控系统领域一直被忽视，随着近几年人民安防观念的普及，安防监控市场逐步升温。政府部门已经明确了大力整治交通安全问题的决心，从四部门联合下发的通知来看，未来车辆安装车载视频监控系统将成常态化发展趋势，车载视频监控系统将迎来爆发式的增长。这将给车载视频监控行业的企业带来新的发展机遇。
　　
　　深圳市青青子木科技有限公司作为车载视频监控的，必将在这场改革中继续处于主导地位。深圳市青青子木科技有限公司成立于2006年，从2009年开始涉及研发生产车载行业，到2010年公司的录像机产品已经形成了几大系列的产品，2012年，公司在高清车载录像机又向3G行业迈进了新的一步，全面向市场推出了3G高清录像机。
　　
　　深圳市青青子木科技有限公司经过6年的发展，到目前为止，车载录像机市场占有率达到了52%以上，并且保持每年100%的稳健复合增长率。在众多交通行业信息化建设各个领域，青青子木参与制定了国家及行业的各个标准JT/T794，这其中有包括“GPS行驶记录仪”音视频新标准、广东省地标DB44“驾培图像采集系统”以及“维修行业物联网信息化标准”等等。那么，能够在这个市场中成为的核心竞争力到底是什么呢？对此，我们采访了青青子木的销售副经理魏高超先生，让他给我们详细介绍下青青子木多年来的成功发展经验。

　　
　　以人为本，技术是保障
　　
　　深圳市青青子木科技有限公司成立于2006年，现在有员工160余人，70%以上具备本科学历，拥有多年丰富音视频产品开发的经验，是一家致力于熟悉嵌入式音视频产品和交通化信息管理整体解决方案提供的高科技企业。
　　
　　魏经理给我们介绍说，介于公司李总本身就是技术出身，所以公司对研发这一块是更加重视，从06年公司成立开始就不断的发展自己的研发队伍。目前，青青子木的研发队伍已经形成了四十人的规模，占了总人数的25%，所以总的来公司是一个集研发为一体，以的技术，始终坚持不断创新的一家企业。
　　
　　车载无线监控一直以来都是整体监控的重要组成部分，同时也是新兴市场之一，并逐渐成为各大厂商关注的焦点。虽然市场潜力巨大，但未达到如“有线监控”的重视程度。经过不断的创新、研发，在今年，青青子木也推出了3G车载视频监控录像机，并且在市场上取得了不错的反响。
　　
　　15个技术支持覆盖全国
　　
　　近几年，随着人们安全防范意识的不断提高，生产安防的企业也逐渐增多，尤其是这一年的安防企业更像是雨后春笋般的诞生，竞争可想而知。各大企业纷纷引进了新的技术来确保对产品的创新从而来吸引更多的客户，也有的企业首先想到以降低价格的方式留住客户。
　　
　　面对这样的现象，其实小编想说的是，只要保证了自己的生产力，有可靠的技术做支撑，稳定的质量做保障，总能在市场占有一席之地。所以说，无论是价格战还是技术战，这都不适合安防这个市场，必须使用现代化的市场营销观念。
　　
　　所以越来越多的企业和经销商注重到了产品的服务。对此，青青子木在售后服务上面又有着怎么样的创新呢？魏经理说在售后服务上面公司专门成立了一个由15个技术支持组成的工程部，这个技术支持是覆盖于全国进行的服务管理。鉴于公司的大部分用户是集中在广东地区，所以广东的技术支持占到了70%，另外30%是针对全国的客户进行技术方面的服务。
　　
　　关注市场，关注您所关注的
　　
　　从目前监控市场的发展来看，高清化、网络化的趋势突显，720P、1080P或更高分辨率的监控产品俨然已经成为监控市场的主流。而网络化也正逐步在替代传统的模拟，成为了高清化佳的一个载体。虽然车载监控系统还是模拟监控唱主角，但是从2011年开始，市场上出现了一些用于开拓的厂商，逐步试点了全新的高清解决方案来解决车载监控行业整体监控效果不佳的局面。
　　
　　关注市场，青青子木也实时推出了适合市场的两款产品。魏经理给我们介绍说一款是高清的车载3G录像机，相比于以往的车载录像机，现在的这款产品公司要做到的就是4路D1，即每一路都D1，每一路出来的效果都是高清的效果。
　　
　　另一款产品是车载的一个通过GT-794标准的部标机。这个部标是2011年交通部科学研究院提出了一个部部标标准，这个设备是专门应用于2客1危上和出租车上的，目前能真正研发生产这个产品还不足10家，但是青青子木就是其中一家。
　　
　　魏经理还介绍，这两款产品都通过了3C认证和ISO9000认证，有着良好的质量保证体系和良好的质检保障。与此同时，这两款产品也是青青子木在2012年所主推的两款产品，并且得到了广大客户的青睐。
　　
　　一步一脚印，青青子木逐步发展
　　
　　在采访的后，当我们问及公司对未来的规划的时候，魏经理说，公司去年的销售额是3000万，今年定的目标是5000万，明后年就是8000万。公司没想过要一步到位，寻求的是循序渐进的发展过程，市场目标、市场销售额定位每年都是以翻一番的计划和任务来进行推动的。
　　
　　从公司成立发展以来，青青子木一直是以生产和研发为优势，销售环节相对比较薄弱。随着发展，公司意识到市场推广的重要性。至此，公司不断扩大销售队伍，增加销售途径和推广方式，同时还将同步进行展会推广和媒介推广。在参展方面，除了参加国内的展会之外，青青子木也计划参加国外的一些展会。除此之外，还将在一些网站上面做一些宣传，加强公司的媒介推广。
　　
　　在注重产品细节设计，严格控制产品质量的同时，辅以完善的售后服务网络、强大的技术支持、健全的供销渠道和积极向上的营销团队，青青子木立志在未来三年里将公司打造成为车载监控行业的品牌，真正成为客户有价值，并值得信赖的合作伙伴。
　　
　　虽然对于一个公司的发展来说，有先进的技术、强大的技术团队和雄厚的实力、完善的售后服务至关重要，但是作为一个卖家，终还需要把公司的产品推销出去，公司的营业额终还是由销售来决定。技术、销售、服务作为一个企业发展的生命线，其实缺一不可，只有分配好三者之间的比例，一个公司才能更见稳健、快速的发展。


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