从归来发展到共行—浙江大华

        【中国安防展览网 访谈】2010年的大华股份可以是说的一年。在8月31日北京翠宫饭店盛大举行的“新征途行”2010年浙江大华新品推广会上，浙江大华现场展示了具有传统优势的数字硬盘录像机外，向嘉宾呈现了包括高清网络摄像机、宽动态模拟摄像机、智能网络球等全系列前端设备网络摄像机，以进一步满足客户系统需要。大华股份是安防视频监控行业的，是国内安防产品主要供应商之一。
　　　　
　　从归来发展到共行
　　
　　浙江大华北区销售总监朱伟平接受记者采访，在谈到今年新品发布会“新征途行”整个主题的诠释时介绍，一个人不能成为，能够带领更多人共同成长才是真正的。这几年，大华一直围绕着“”作为活动的主题。去年的活动主题为“归来”，那是因为之前大华的市场活动一直比较少，所以去年活动的主题称为“归来”。今年大华希望大家同行一起成长，所以成为“行”。铺垫工作也分了好几个阶段去实施，个阶段，努力提供给合作伙伴更多利益，但这还仅停留在纯粹的利益层面；现阶段要为合作伙伴实现利益大化，关注市场推广的整合，把合作伙伴的市场推广当成自己的事情来做，对市场深耕细作，在实际的产品推广中，大华的营销人员和技术支持团队会帮助合作伙伴开发二级经销商，并且配合做好相关培训工作，让大华的合作伙伴也加入到的行列。从归来到行，期待与合作伙伴一起成长是这些年大华一直在努力做的事情。
　　
　　不断完善产品生产线
　　
　　大华从2006年提出了大安防的概念，近年来不断完善产品线，已成为的综合视频监控设备和系统方案提供商。大华以数字硬盘录像机等存储设备起家，发展到现在不仅扩展了前端设备，像今天活动现场展示的就有球机、模拟的枪机、红外网络摄像机、高清摄像机等，而且存储设备也在不断丰富，新增液晶一体DVR、混合DVR、网络硬盘录像机、智能DVR等。在特定需求的行业监控领域也在不断完善，像智能交通监控系统以及移动执法现场取证使用的PVR等。“高清、智能、3G”等行业新技术已被大华演绎得，在众多项目应用中得到检验和用户的认可。
　　
　　预计市场效果
　　
　　在谈到对新品发布后的市场效果时，朱总讲到：“客观的说，新品推广会活动从启动到现在，用户的反响还是很强烈的。之前大华负责过很多金融行业的解决案例，部分银行工程案例中的使用了人脸识别、智能监控等功能，用户还是高度认可的。”
　　
　　新的合作展望
　　
　　大华会继续将“归来、行”这样一些的主题继续深化。朱伟平总监透露具体的工作已经在开展，明年会为合作伙伴增加认证与评估，现在的一些培养会比较笼统，以后会更加系统化，首先会把目前的合作伙伴进行归类，一类为代理商，一类为行业合作伙伴。然后，对代理商进行一些评估，不只是单纯的规模与资金的审核，而是重点进行技术上的认证与培养，包括建设、优化对方的销售团队等等。目前的安防企业和传统的IT企业还是有些距离，许多环节还是可以更加完善。大华作为安防行业的，有更多的责任和义务帮助更多的安防企业更快成长，指导合作伙伴在企业管理等方面如何做的更好，这是大华今后的工作重点之一，“共同成长”不仅是合作伙伴自身发展的需要，大华也同样从合作伙伴那里获取更多的用户需求与市场信息，实现与合作伙伴共同发展、壮大。