深圳朗驰欣创：安防业是一个潜力市场

       2010年11月2日，“2010年中国公共安全产品博览会”在北京中国展览中心开幕，为期四天的安博会吸引了国内外800多家企业参展。深圳市朗驰欣创科技有限公司现身展会现场，隆重推出了几款新品，有高清CCD和CMOS网络摄像机、1080P高清解码器、车牌/火焰检测/烟雾检测的编码器、一系列DVR、光端机、NVR等，其中高清、智能、无线及解决方案是着重点。        中国安防展览网作为安防行业的专业网络媒体，现场采访了朗驰欣创的赵总。

AFZHAN：安防行业中，监控系统是主力军之一，加上朗驰又是国内网络视频监控领域产品提供商之一，可谓实力相当，跟我分享下公司的一个发展历程。

赵总：好的。朗驰是从05年6月份创建的，到今年刚好是有5个年头。从发展至今，朗驰一直专注于网络视频产品的研发。公司切入点产品是网络视频服务器，但经过5年的发展，现在除了网络视频服务器，还有网络摄像机、网络硬盘录像机、我们自己的管理软件。可以说每一年公司都会推出一个新品，来不断的完善我们的产品体系。

AFZHAN：那此次展会贵公司带来了哪些网络视频监控新品？

赵总：此次展会主要的一个主题是高清、智能，还有一个就是应用的解决方案提供商，这个可以说是我们的一个发展变化。

一、在高清方面，我们带来了全系列的产品，从网络摄像机到网络视频服务器（编码器、解码器），以全套的解决方案方式显现，包括高清的SDI编码器，也是此次展会的新品。

二、在智能方面，在06年的时候朗驰就看到了智能化是一个发展方向，所以从06年开始朗驰就开始投入研发智能产品。此次展会朗驰也是同样的有一个展区来展示这一系列智能产品。现阶段新研发的智能产品是车牌抓取系列，计划明年全部硬件产品化。

三、此次展会不同之处还有就是：往年我们的定位是产品提供商，而此次展会我们的定位则是将产品提供商隐性化，同样也可以是一个应用的解决方案的提供商。所以此次展台搭建也有一个专门的系统解决方案展示区，让客户能清晰的看到朗驰产品是如何构建一个系统的，能够给到客户一个完整的应用解决方案。

AFZHAN：价格更加“亲民”，社会需求不断加大等，这些都是网络视频监控兴起的原因。贵公司拥有如此庞大的规模，肯定是离不开与市场的响应，那么贵公司产品在技术、价格、服务这三块内容上有着怎样的可圈可点之处？

赵总：技术、价格、服务这三块都是现阶段市场上企业竞争的重要方面。

一、技术方面，朗驰不是单纯的技术，公司在研发流程体系上都是以市场为导向的技术。所以我们所有研发的技术产品一定是以市场有需求才会去研发。

二、服务方面，在同质化严重的现状下，服务更是体现公司品牌的一个关键。所以公司也是非常关注服务这块。

三、价格方面，我们会将产品品质放在位，把功能的需求满足，在这些基础之上，我们尽量在价格方面更低些，成本更低些，来满足客户好性价比的产品设计。

AFZHAN：发展至今，公司承接了众多工程案例，小到网吧，大到政府部门，也经常研发一系列软、硬件产品，背后强大的团队可想而知，跟我们分享下。

赵总：没错，目前来讲，公司的核心竞争力在于我们的研发。在研发上我们有一个很强的团队，目前已经有100多人。整个研发体系非常健全，研发流程也比较严谨，所有研发管理都遵循了CMMI2级管理，从开始的需求搜集到立项、中间的研发过程，一直到后产品质量的监督、测试，都是很完备的。

AFZHAN：“展会参展”已是人们所倾向的一种宣传方式。各地大展上也总能看到朗驰的身影，跟我们谈谈参展的一个心得。

赵总：近年来，安防行业发展迅速。此次安博会的盛况我们都看得到，今年都到11个馆了，可见规模是非常大，可见安防这个行业是非常有潜力的，市场容量也很大。朗驰从05年开始，每年都参加这个展会，参展是一个很好的机会，一是能让客户了解朗驰，还有就是我们可以了解下我们的同行，了解下客户的需求。

AFZHAN：实体宣传非常重要，但网络宣传也不容忽视。公司接下去在网络推广方面有怎样的规划？

赵总：确实，可能早两年公司很多预算会偏重于展会这块，还有一些地方性的活动。那现在可以看到网络的发展是越来越快，大家通过网络来获得资讯已是一个普遍现状，所以朗驰现阶段也是很关注网络的推广，相信明年在网络推广上会多增加些预算。

AFZHAN：非常感谢赵总接受我们中国安防展览网的采访，后想跟我们的网友说些什么？

 赵总：首先非常高兴能与中国安防展览网有这么一次的视频采访。其次的话，希望又更多的人了解朗驰，用一用朗驰的产品，体验下朗驰带给大家的一个品牌感受。 
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