科立信—品牌促成效益

　　【中国安防展览网 访谈】科立信安防电子有限公司位于东南沿海侨乡——福建省泉州市。凭借着对行业的深入了解和的战略目光，科立信由2000年成立时的十几个人发展到如今200余人，集研制、开发、生产、销售于一体的中型高新技术企业。日前，编者就华南安防企业发展现状、区域销售管理体系等话题采访了科立信安防电子有限公司总经理颜冰先生。
　　
　　谈及华南企业的现状，颜总说，华南地区很多企业较早的进入安防行业，随着行业市场的快速增长，特别是近三、五年的发展，一批企业均具备了一定的规模，与国内其他地区比较，华南安防企业优势及特点在以下四个方面：信息快捷、人才聚集、效率高、行业集中度高。未来华东安防企业产业化发展的重点，还是以技术为先导，走规模化经营道路，因为华东地区更具有人才优势及规范的运作体系，使企业资源更易于整合，从而使企业更平稳、快速的发展。
　　
　　品牌促成效益
　　
　　在当今知识经济时代，知识、技术这些无形资产正在成为推动新世纪经济发展的主要动力。面对国内日益严峻的竞争形势，企业要生存发展、要形成核心竞争力，其实力取决于它掌握和拥有的无形资产，这个无形资产，就是品牌，越是竞争剧烈的地方，品牌效应就越明显，所谓强者愈强就是这个道理。
　　
　　品牌不仅仅是一个营销范畴的概念，它涉及到了整个企业战略系统。不少企业界人士认为只要做好营销与传播、把产品卖出去，就等于做好了一个品牌，其实并不尽然。尽管企业的营销传播做得很出色，产品销量很大，利润也很高，但距离成功品牌还有很大差距。品牌的特征是有丰满的品牌资产，要有一个立体的构成，除产品度外，还有品质认可度、品牌联想、品牌美誉度、品牌溢价能力等深度的品牌资产。品牌经营应围绕品牌的各项资产，特别是深度资产进行综合提升，而不是仅仅局限在短期的市场销量上。
　　
　　品牌是科立信持续发展的强大武器，科立信将通过品牌组合策略和、强力度、现代化的市场营销手段进行“科立信”品牌形象建设，以清晰、明确的品牌定位，打造差异化营销策略，形成科立信强大的核心竞争力，真正在消费者心目中树立起“防盗专家—科立信”的品牌定位。
　　
　　独占式区域销售管理体系
　　
　　科立信拥有二十多名资深技术与软、硬件开发人员，研发的探测器稳定、可靠，具有自动温度补偿、低误报、防宠物等功能；陆续研制开发了系列智能化电话报警系统、系列远距离无线报警系统、区域110联网报警系统以及适合油田、电力使用的超远距离报警系统等系列产品，经过公安部安全与警用电子产品质量检测中心检验合格，并获得了国家强制性产品CCC认证与欧洲CE认证；在投放市场后，很快就得到了市场的完全认可，公司将所有产品系列全面纳入了IS09001质量管理体系，监控了每个生产环节，确保了产品品质。
　　
　　2006年公司将投巨资再设立产品研发中心，将目前的9大系列三十余款产品扩展到15大系列60款产品作为研发中心目标；市场拓展方面，现科立信众多省级市场市场销量已行业*之列，但科立信始终认为：“网络是基础，渠道是关键，决胜在终端”，06年的市场拓展，以“实施构筑通路精耕、培育完善终端管理”为行动原则，建立起富有战斗力的全国渠道网络。
　　
　　在今后企业销售成长的道路上，科立信将继续保持独占式区域销售管理体系，执行规范、统一的的价格体系，建设完善的渠道管理制度，加上强力度的促销支持、经理人输出，从而保障各市场区域协调共进、规范运作，保障全国市场良性发展。
　　
　　科立信将延续主动营销模式的深化，科立信主动式营销是以主动的为经销商提供服务系统为理念，有效帮助经销商获得终成功为目的的一种全新营销方式。它提倡个性化的沟通和交流，建立全面的经销商服务系统，使经销商能得到鲜明、实在的利润和保障，从而使科立信与经销商更接近，更融洽。
　　
　　企业可持续发展的明确道路
　　
　　正是由于防盗报警行业前景的广阔，市场上，大小品牌鱼龙混杂，但是，防盗报警属于科技行业，市场在发展、产品在更新，没有技术力量，没有好的产品品质，怎么谈得上持续发展？所以技术创新、强化管理，以及完善的销售体系和过硬的营销团队，加上符合市场规律的营销策略，才是各企业可持续发展的明确道路。
　　
　　科立信的营销团队常年活动在国内的每一个城市与终端，因为他们清晰地明白，只有深入市场，才能占领市场；只有加强与经销伙伴的沟通与配合，才能共创双赢！中国防盗报警品牌，是科立信人的目标。只有的产品技术、完善的销售体系和过硬的营销团队，加上符合市场规律的营销策略，才能让企业*于防盗报警行业！