楼宇对讲跻身智慧口岸 突围市场谋求发展

　　【中国安防展览网 市场分析】基于网络数据传输形式的可视对讲一出现，即引起业内较大的反响，大有一举淘汰模拟可视对讲之势。当前随着安防智能化发展趋势的影响，可视对讲系统也有必要走网络化、数字化、高清化之路，才能满足用户更高的要求。如今，数字化可视对讲系统的出现正好契合了发展的趋势，具备布线简单、联网功能强大、扩充性佳、综合成本低和传输距离长等优点。不过万事万物都有一个发展的过程，用户的接受度也会从模拟到半模半数、后是全数字过渡，所以各企业可充分发挥自身优势，从而获得商机。
　　
　　楼宇对讲拒绝单一，跻身楼宇建筑
　　
　　在移动互联网浪潮的冲击与颠覆下，各个产业也相继发生着变革，应用移动互联网的思潮来改变产业格局。而在与我们密切相关的家居生活方面，受益突出的则是智能家居，各种智能化的单品尤如雨后春笋般相继出现，炒得市场好不热闹。那么，作为智能家居子系统之一的楼宇对讲，在新思潮的带动下，又能与移动互联网擦出何种“火花”？
　　
　　我们都知道，传统的楼宇对讲系统相对单一，只是在楼宇建筑中起到通话作用的设备。在互联网普及的当下，很多小区、城镇也开始实现信息化，这为智能小区建设提供了现实的基础。相应的，楼宇对讲与互联网技术的结合，也促进了信息化的实现。楼宇对讲再也不仅仅是传统意义上的“传声筒”，而是不断寻求与其它系统集成聚合的平台。
　　
　　那移动互联网的到来又为楼宇对讲带来哪些创新呢？其实，在楼宇对讲行业，早有一批企业预先嗅到了移动互联网的商机，从而与楼宇对讲进行结合，进行产业创新。而当前流行的微信、微博等应用方式则被对讲企业所看重，让一些企业看到了楼宇对讲实现创新的可能性。通过微信微博和楼宇对讲的结合，给用户提供了更大的便利。
　　
　　就拿微信来说，将微信与楼宇对讲系统进行连接，可以让业主全面掌控家里的情况。例如，如果家长想要获知小孩是否准时到家，就可以将楼宇对讲与微信等社交媒体进行联通，然后将信息以文字或图片的形式发送给用户，从而知道小孩到家的具体时间。这种方式非常方便，也从无形中给业主提供了一层安全保障。
　　
　　结合智能家居，楼宇对讲进军智能社区
　　
　　智慧社区理念是通过实现设备的管理带动社区的管理，从而实现整个社区的运营，视频对讲、平板电脑、手机都可以充分利用起来，为大家带来更加舒适的体验。业内人士表示，虽然现阶段应用项目并不多，不过发展下去智慧社区必将成为各大企业业务的争夺点，智慧社区有望成为智能家居企业下一个发展目标。
　　
　　未来社会转型，需要信息化的增长点。经过十年的快速发展，平安城市、智慧城市的投资和应用实施已经达到一定的规模。通过社区信息化，促进整个城市的信息消费，带动地区经济发展，促进社会和谐，正成为继软件和动漫产业之后，各地政府致力扶持的下一个重点。
　　
　　传统的智慧城市应用以数字电力、数字城管等政府应用为主，与居民生活关联不大，智慧城市的应用如何真正落地，如何真正为城市居民生活服务，正是行业萌发突破的下一个焦点。
　　
　　楼宇对讲系统由于自身独特的安防属性，具备一定的用户粘性，同时深入住户家中，24小时开机，占据客厅的主要位置，占据社区和家庭的出入口。在承载智慧社区和智慧城市的落地应用方面，具有天然的优势。
　　
　　智慧城市当中的智慧交通等应用与居民生活息息相关。随着城市交通越来越拥挤，公交出行正成为政府广泛提倡的交通方式。智慧公交查询与住宅电梯的联动，正是智慧城市和智慧社区应用落地的案例之一。
　　
　　未来的信息化楼宇对讲系统将会从单一的对讲功能，升级成智慧社区的有效组成部分，功能和应用范围将得到极大的延伸和扩展，也将为行业带来新的增长机会。
　　
　　随着城市人口的持续增长，让无论是楼宇对讲晴雨表的房地产业或是国家的保障房建设都在不断发展，市场规模有增无减，且近两年“智慧城市”“智慧社区”等概念层出不穷，也大大推动了楼宇对讲产业的又一轮发展。“智慧城市”“智慧社区”等概念的兴起和落实，大大促进了楼宇对讲与智能家居的融合及其他智能系统的融合。发展至今，智能家居市场已经走向成熟，发展前景也得到行业的普遍认可，越来越多的专业楼宇对讲厂家开始深入到智能家居领域。
　　
　　数字可视对讲如何突围市场
　　
　　目前，随着TCP/IP全数字楼宇可视对讲产品价格越来越透明，利润空间有限，而企业之间的竞争还在加剧。面对这样严峻的市场环境，企业应该针对自身情况进行战略布局，创新发展模式，合理配置产品结构，提高企业技术、产品及服务三大核心竞争力，具体可通过以下几方面进行突围。
　　
　　，合理控制成本。“开源节流”是经济不景气时期企业的必走招数，对于全数字楼宇对讲企业来说，他们应该调整业务结构，压缩或者砍掉盈利能力较低的业务，以将资源集中在现金流(一般处于成熟期的产品多为现金流产品)业务上。
　　
　　第二，严格把关产品质量和设计，确保市场竞争力。除了维持自身的技术外，全数字楼宇可视对讲企业还应加快新产品的开发速度，提高产品科技附加值，以个性化产品和服务赢得属于自己的市场;另外，随着人们生活水平和欣赏品位的提高，人们开始关注楼宇对讲产品的外观设计，故外观设计已是用户选购时所考虑的重要指标之一，设计一定要兼顾人性化、便捷化和时尚化等几方面。
　　
　　第三，创新商业模式。在经济环境恶化、外部需求减少、劳动力成本上涨等多重夹击下，TCP/IP全数字楼宇可视对讲企业只有创新商业模式才能终走出“冬天”。新的商业模式表现多样，创新或在原有领域内对资源、模块进行重新排列组合，创造出新需求、新消费群体及新消费内容。如应用“嵌入型”商业模式，公司不再单打独斗，公司业务与客户业务彼此相嵌，公司之间互为客户，达成“你中有我，我中有你”的共生状态。
　　
　　第四，完善营销体系。广泛成熟的销售服务网络是企业发展的关键因素，目前部分企业已经开始实行“国内外市场并重发展”的策略，并运用大客户管理实现公司、客户、全国工程商及代理商之间的多赢。
　　
　　第五，另辟蹊径，与地产商跨界战略合作。地产战略合作是一种强强联合的跨界合作形式，地产商通过供应商资格调查、产品选型、工厂实力考察、招投标比对等环节层层筛选，终优选出产品稳定、外观精美、价格合适、制造实力强、服务信誉好的企业作为其产品供应商。
　　
　　结语
　　
　　随着城市人口的持续增长，让无论是楼宇对讲晴雨表的房地产业或是国家的保障房建设都在不断发展，市场规模有增无减，且近两年“智慧城市”“智慧社区”等概念层出不穷，也大大推动了楼宇对讲产业的又一轮发展。“智慧城市”“智慧社区”等概念的兴起和落实，大大促进了楼宇对讲与智能家居的融合及其他智能系统的融合。发展至今，智能家居市场已经走向成熟，发展前景也得到行业的普遍认可，越来越多的专业楼宇对讲厂家开始深入到智能家居领域。