电缆市场需求扩张 国内企业如何自掘优势？

　　【中国安防展览网 市场分析】 进入2013年后，中国的电线电缆的庞大市场已经渐渐浮出水面，如何抓住历史的机遇，如何通过自主创新，加大技术研发力量以满足无论是轨道交通还是船舶建设、港口建设的需求，才是对中国电线电缆生产企业的大考验。还是那句话，中国电线电缆市场应被中国的电线电缆企业抓住，切勿便宜了国外电线电缆生产企业。为此，中国的电线电缆企业应该积极联合，通过技术共享、经验共享、资金支持等方式，共同赢得国内巨大市场。
　　
　　不断扩张的需求带动电线电缆市场
　　
　　目前，电线电缆市场规模已超过1000亿欧元，而在电线电缆行业范围内，亚洲的市场规模占37%，欧洲市场接近30%，美洲市场占24%，其他市场占9%。随着2013年的到来，中国电线电缆行业将迎来新的商机和市场。特别是随着中国电力工业、数据通信业、城市轨道交通业等行业规模的不断扩大，对电线电缆的需求也将迅速增长，带动中国电线电缆行业的发展。
　　
　　除了轨道交通的大规模建设外，船舶建设同样为中国电线电缆市场提供了发展机遇。2000年我国造船产量为500万吨，到了2005年，提高到1200万吨，再到2010年，我国造船产量达到2500万吨。尤其是近年来，随着中央对于船舶制造重视程度的加大，未来的5-10年中，我国的船舶工业将以迅猛的发展势头增长。而处在产业链上游的电线电缆行业则更加迎来发展的机遇。
　　
　　但是船舶用电缆与轨道交通电缆的要求同样严格，由于船舶所处环境的特殊性，因此船舶用电缆基本都是无卤低烟型特种电缆，必须起码满足防火、防水、耐压、无毒等要求。届时，纵向水密封电缆、脐带电缆将有大展身手之日。而低烟电缆和软线、船用电力电缆以及船舶用通信信号电缆等特种电线电缆也将重放光辉。此外，军事用舰船及水下航行体包括鱼雷、诱饵侦察器等专用电缆也将迎来新生。
　　
　　随着船舶建设的扩大，对于港口建设的力度必然加大，因此港口建设工程（包括沿海和内河）所带来的庞大电线电缆市场更加不容忽视。随着港口建设的动工，又将带来电力电缆、照明电缆、通信电缆、电气装备用电缆、港口机械用电缆等巨大市场。
　　
　　国内企业如何发挥自身优势
　　
　　面对国内安防电缆的巨大市场以及国外电缆生产企业的抢食，国内安防电缆有怎样的优势，或者说应该采取什么样的办法来对抗呢？
　　
　　首先，国内安防企业有两大优势，一是价格优势，二是本土化优势。因此，国内安防电缆生产企业必须要做的就是将两大优势不断放大，从而形成合力，与国外安防电缆企业相抗衡。我们先来看一下国内安防电缆生产企业的价格优势及本土化优势。
　　
　　虽然一开始外资企业携资金、技术、管理、营销多方面优势来势汹汹，民族企业显得较为弱小，但随着时间的推移，民族企业不断发展壮大，在内部管理方面更加完善，相比民族企业而言，外商企业产品的价格相比是较高的，而民族企业在产品的性价比方面不仅有优势，同时因为是本土化管理，对国内市场更加了解，服务也更系统化与人性化，这是外商企业*的。
　　
　　从民族安防企业和国外企业在中国的发展成长和市场扩张来看，民族安防企业根基也越扎越稳、规模越来越大、通过上市和资本运作，资金也越来越充足。随着国产化的数字监控产品，伴随着中国信息化发展，开始中国的数字监控市场的潮流，功能上更能体现中国安防的特殊需求，价格上比国外品牌更具竞争优势。
　　
　　而在品牌、技术方面，国内安防电缆生产企业相比国外安防电缆生产企业，却存在明显的不足。
　　
　　以品牌为例，目前中国安防企业在品牌塑造和品牌资产的管理上十分缺乏经验，众多本土安防企业的品牌管理仍停留在初级阶段。至今，没有一家本土安防企业能够同时满足占领安防产业项目的标准、高出同行30%以上的利润空间、强大的号召力、高炫耀性等条件。进口品牌依靠其强大的资金、技术和品牌实力，占据市场，而且他们一般都很重视品牌效应。
　　
　　国内市场由于行业本身起步晚，虽然每年保持15%-20%的速度在增长，但仍和国外市场有一定的差距。面对差距，众多安防企业只有通过不断修炼好内功，在竞争中不断提高自身的免疫力和竞争力，充分发挥自身优势，才能在这日益激烈的市场上打响自己的品牌，取得一席之地。
　　
　　后一个重要的方面就是国内的安防电缆生产企业应该具备学习意识，尤其是随着国外电缆企业涌入中国，准备大显身手分食国内电缆市场这块大蛋糕，我们的安防电缆企业应该一方面与之竞争、抗衡，同时还应该积极学*外电缆企业的先进的管理方法、技术创新及营销手段等。
　　
　　比如目前来看，不同的外企在中国的营销模式不一样，有的外企仍然倚重渠道商，有的则倚重工程集成商，还有的直接到工程项目上去操练了。不管采用哪一种模式，他们的共同特征根据企业营销模式的不同，将其销售的重心放在了不同的目标对象身上。这种外企本身特征和中国市场结合的销售本土化，对本土合作伙伴的影响力深远，核心应用技术中国本土化。