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运筹帷幄之中 决胜千里之外

——专访南京同科总经理王志坚
高端访谈中国安防展览网作者:2017年11月20日 15:49:38人气:30486
  【中国安防展览网 高端访谈】在全国GDP连续多年排名前三的经济大省江苏,有这样一位安防老兵,通过敏锐的市场洞察以及精准的布局,带领企业从激烈的竞争中脱颖而出。他就是艾礼安最忠实的合作伙伴——南京同科科技发展有限公司总经理王志坚。
 
南京同科科技发展有限公司总经理王志坚
 
  本文带你走进南京同科,看王总如何运筹帷幄,决胜江苏!
 
  深谋远虑 为江苏安防发展做出突出贡献
 
  21世纪初,安防行业飞速发展,涌入这个行业的人特别多,大家都想要在这片蓝海中分一杯羹。如今,红利过后,竞争加剧,许多人早已退出,沉淀下来的则都是一些有资历、有话语权的老安防人,王志坚就是其中一位。他亲历了国内安防行业从起步到蓬勃发展再到如今的行业大融合阶段,自身也从一个普通的打工者到现在成为江苏龙头安企的掌门人,牢牢掌握着当地安防市场的话语权,其身份和格局都发生了巨变。
 
  多年的发展与铺垫,南京同科的市场占有率不断扩大,销售额连年攀升,年增长率超过40%,仅今年上半年,公司的销售额就超过1个亿,成为当地名副其实的安防龙头企业,引领着整个江苏省安防行业的发展。
 
  而这一切,都离不开他的深谋远虑和精心布局。
 
  选对合作伙伴 打好组合拳
 
  早在2004年,嗅到安防商机的王志坚便着手成立了南京同科,率先布局江苏的安防市场。经过一段时间的摸索和观察,王总认识到了合作伙伴的重要性,他认为,企业要想取得长足发展,上游合作伙伴非常关键,“在安防项目中,一些小品牌的产品质量不过关,出现的问题也较多,不仅客户使用体验不好,也会加大维护成本。而有研发和品牌的实力的企业其产品性能和质量都有可靠的保障,客户的认可度也更高”,多番了解和考察后,王总选择了与研发制造实力较强的艾礼安合作,并成为艾礼安在江苏地区唯一的代理商。
 
  这些年来,在双方默契合作下,南京同科在当地众多的项目中崭露头角:江苏省纪委办公大楼、连云港金融大厦、南京市人民大会堂、淮北农商银行综合营业楼、南京市气象局、丹阳市公路局……在江苏,随处可见同科人的身影。
 
  为了抢占更多的市场先机,双方在多年的合作中不断推陈出新。一方面,艾礼安通过增强研发实力和制造能力,极大的丰富了产品线,产品的性能不断优化,品质得到了有效保障,同时,布局海外市场、深耕细分领域、扩大企业规模等多措并举,企业影响力逐年增加,这不仅大大提升了品牌知名度,也增加了客户的信赖度。而同科则通过深入了解客户需求,和上游厂家积极配合,增强软硬实力,提升企业形象,让客户没有后顾之忧。
 
  得益于此,南京同科逐渐发展成为当地数一数二的安防企业,并荣获“江苏省科技型中小企业”等诸多荣誉称号,备受用户的青睐。
 
  因地制宜 做好本地化服务
 
  除了选择志同道合的合作伙伴,同科也在不断完善自身各方面实力,扩大企业规模,发展至今,同科已经拥有了一支近百人的精英团队,服务过的客户遍及江苏省的各个地区各个领域,在当地安防市场早已远近闻名。
 
公司核心成员召开例会
 
  王志坚认为这一切都归功于“本地化服务”,这些年的摸爬滚打,他敏锐的发现,随着社会服务意识不断加强,人们对于本地化的服务需求越来越强烈。在安防项目中,无论是前期的品牌入围、方案设计,还是后期的维护服务,如果仅仅靠以前那种通过出差、发邮件、打电话的方式就想做好是行不通的,企业必须形成一整套完成的服务体系,能够快速反应,及时服务。
 
  因此,同科这几年相继在江苏省的各个地区成立正规的办事处,招聘当地优秀的销售人员有针对性的开发市场,同时,总部外派一名或多名产品经理对当地的项目进行指导和跟进,解决项目中各种售前售中售后的问题。产品经理也会定期回公司参加各种产品技术以及市场服务培训,不断提升个人能力,满足市场所需。通过这种“N+1的本地化服务模式,一方面能够更充分的了解当地市场,及时制定各种市场策略,收获更多的项目;另一方面,通过精准有效的服务能够提升客户对企业的信赖,从而增加客户粘性。这种本地化的服务策略,大大奠定了同科在当地的优势地位。
 
  除了服务之外,王志坚还有另外一项法宝——市场推广,自公司成立以来,同科就积极参加当地协会、技防办等组织的安防座谈会以及行业交流会,及时搜集行业最新的动向,了解客户需求和市场行情,以便企业及时跟进。同时,公司还坚持参加每年的南京安防展,向江苏当地的用户展示企业最新的产品和解决方案,提升企业形象,企业的影响力上来了,客户的忠诚度也就增加了。
 
  如今,南京同科在市场推广和客户服务方面已经拥有了一套十分成熟的经验,通过这样的营销服务模式,公司积累了许多高质量的客户资源,为企业的长足发展打下坚实基础。
 
  关于未来:不断创新 迎接更大的商机
 
  今年的深圳安博会上,王志坚带领10个人的精英团队前来参展,一方面是接待客户,另一方面了解安防行业最新的动态和产品,学习优秀的企业发展经验。
 
  立足市场实际 定制开发新产品
 
  在这次展会上,王志坚也发现了许多新的东西,安防这个行业正不断加速大融合和变革,越来越多新的发展机遇显现出来,给了王总很大的信心。“安防行业是一个蓬勃发展的行业,我们身处其中,要找准自己的定位,不断在自己的领域创新,推动行业的进步”。
 
  此次艾礼安在展会上推出的新产品也给了王总一些启发。比如,基于NB-IoT的智慧安防系统,功耗低、传输距离远,其作为目前市场上的新兴技术,发展潜力巨大,而艾礼安推出这一产品也将给合作伙伴带来更多的机遇。王总表示,关于NB-IoT智慧安防产品,未来可以和运营商合作。同时,针对一些特定的领域,还可以做一些定制开发,满足市场多样化的需求。
 
  此外,他也十分看好艾礼安无线光栅和一键报警产品,“对于许多的家庭用户来说,安防已经成为刚需,无线光栅作为周界防范领域的一款突破性新产品将打开更多的家用市场”。关于一键报警产品,王总则将主要目光放在了金融、小区和校园项目中,他表示,目前,一键报警市场需求很大,新产品的推出将有助于公司更快的布局相关市场。下一步,同科也会将这些新品导入到公司的产品体系中,希望通过这些新产品能拿下更多的订单。
 
  看好社区改造和家用市场
 
  关于未来,王总也谈到了企业在当地的发展规划,目前,江苏各个地区正在进行老旧小区改造,安防系统的改造和重建也是其中的重要板块,在该项目中,对于安防产品的的安全性能要求更高,同时,价格方面也要求更加亲民。王总表示,“老旧小区改造是政府主导的项目,其中的商机也十分诱人,下一步,我们要联合艾礼安,定制开发出更安全、性价比更高的安防报警产品,积极参与老旧小区改造项目”。
 
  除了老旧小区改造和一些传统的行业项目,王总也十分看好庞大的家庭用户市场。作为全国GDP排名第二的江苏省,其经济发展水平在全国遥遥领先,人均GDP更是名列前茅,在这样利好的背景下,家用安防市场将是一片巨大的蓝海之地。对于同科来说,现在公司已经在对小区外围的周界进行布局,接下来,每一个小区用户的家中都将成为公司去开发和布局的目标。
 
  对于王志坚来说,发掘市场商机固然十分重要,但公司自身核心竞争力的提升也不容忽视,王总认为,在公司的发展过程中,要不断思变,不断创新,保持品牌的生机和活力,这样才能适应不断变化的市场。未来,南京同科将立足江苏安防市场,持续优化营销模式,落实本地化服务,掌握普通用户的刚性需求,和当地的协会、技防办形成合力,深入更多的领域,迎接安防行业更大的商机。
 
  强强联合 保持优胜
 
  商场犹如战场,必须手握更多的筹码方能制胜,王志坚十分坚信这一点,从企业创立到如今,他不断增加企业的软硬实力,让企业具备更强的竞争力。而与艾礼安的强强联合,则让同科在这场竞争中始终保持优胜的位置。

(来源:中国安防展览网)

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