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中国安防展览网 企业关注】对于 LED 行业来说，近几年国内竞争激烈，市场接近“饱和”状态，不少企业已经瞄准海外市场，与外商合作、拓展海外市场、海外渠道的投入和建设、注资国外公司。“中国制造”的
LED显示屏在国外已经不计其数，每卖出10块LED显示屏，其中就有8块来自中国。中国是主要的LED显示屏生产和出口基地，中国LED显示屏企业生产了超过80%的LED显示屏，目前有超过160个国家从中国采购LED显示屏。欧美是我国LED显示屏输出的主要市场，但随着北美、欧洲市场趋向饱和，加上市场准入难度加大，近年来更多的国内LED显示屏出口企业将目光转向了“一带一路”沿线城市和一些新兴市场。
借道“一带一路” LED企业盯上海外照明市场
东南亚市场不论是照明产品、印刷电路板、储能设备与创能设备相关的需求正快速成长中。而泰国身处东南亚重要地段，包括越南、马来西亚、新加坡、柬埔寨，甚至是印度等地邻国的买主也会到这个展会来采购。对参展的海外厂商而言，有机会接触到除了泰国当地市场外的区域市场客人。大部分买主是通路商与区域贸易商、泰国当地的专案商等等。
这次参展的包括台达电、3J IOT、明纬、七盟、霖宏科技、AUREX、雷延灯饰、LEDlink雷笛克、AURONA、毓豪企业、全日裕实业、COLORADD TECH等等。
LEDinside观察，同样包括灯管、灯组组装需要的零组件、电源系统，在泰国当地市场需求高外，需要整体大楼安装规划的系统解决方案，以及智慧楼宇整合能力的专案买主也变多，尽管中国台湾厂商要和包括荷兰飞利浦、德国施耐德与日本等外商竞争，这块领域仍是个值得发展的好机会。
而泰国市场对价格的敏感度，如同其他新兴市场一样，太贵的东西卖不掉，除非是做给高阶客人、专案整合商的较高毛利标案，在现有通路市场的LED光源产品就是低价到不能再低，而LED灯具产品则是有一定生产量的平价灯具，泰国当地市场的装修与新建工程需要的照明产品，相较于先进市场仍然是中低价位路线。
厂商积极切入这块区域市场，面临的挑战是要找到适合的经销商以及合作通路伙伴，展会中获得的商业人脉关系，还需要更多经营才能开花结果，但一但打入供应链，以目前东南亚市场订单成长的速度而言，还是一个值得投资的市场。
同样作为“一带一路”沿线国家的德国，也对LED照明产业存在较大需求。德国近年来节能意识高涨，在不断攀升的能源价格促动下，德国建筑师、公众投资者以及消费者对LED照明的接受度迅速提升，市场需求的增长速度已经赶超英国、意大利和法国，成为欧洲成长快的LED照明市场。当前，照明占欧洲家庭日常耗电量(不包括供暖和热水器)的12%。欧洲政府希望通过普及LED等照明方式，实现到2050年将照明在家庭耗电量中的占比降低到6%的目标。
这一庞大的市场需求自然也将吸引不少企业，当地的各种照明展览势必成为各大企业掘金德国的途径。据了解，即将于2017年10月举行的德国埃森照明电子及配件展(Lighting Technology)博览会目前80%的摊位已经预订。
德国埃森照明电子及配件展是德国专业的照明技术系统、LED电子配件及设备展。对于包括镇流器、电源等照明电子厂商来说，该展更是佳平台，因为其是一场展品范围倾向于镇流器、变压器等控制装置以及驱动器、
转换器、电容器等电力电子的展览。该展览汇聚业界工程师、公司决策者、批发商和零售商等专业的目标客户群体，确保参展商在的平台上展示产品，并且更直接的了解新潮流动向和先进的科学技术。
原标题：除了泰国，德国也喊照明厂商“掘金”！
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