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走适合自己的路 光网视2016战略收获成功

——深圳市光网视科技有限公司总经理吴启华专访
高端访谈中国安防展览网作者:编辑部2016年11月09日 10:00人气:45644
  【中国安防展览网 高端访谈】安防市场风云变化,行业竞争接连不断。优胜劣汰,在激烈的竞争中,也诞生了一批优秀的安防企业。在2016年的安防市场上,中国首家智能PoE交换机制造商——深圳市深圳市光网视科技有限公司脱颖而出,成为安防市场焦点企业。2016北京安博会期间,中国安防展览网视频高端访谈栏目走进展会现场,邀请到了深圳市光网视科技有限公司总经理吴启华与大家谈谈光网视的成功之道!


走适合自己的路 光网视2016战略收获成功
  
  光网视经过几年的市场沉淀,今年通过市场的不断变化,带来非常多新的解决方案与新产品线,回顾2016年前三季度,光网视收获不断。那么,是什么成就了光网视在2016年的成就?吴总介绍,2015年底光网视在进行了战略升级与规划,2016年光网视从几个方向进行战略布局。
  
  在品牌宣传方面,2016年光网视多点并进,走过100多个城市的分点,参与百城会、安博会等活动,推广力度强劲,取得了良好效果;
  
  在产品突破方面,公司推出了万兆光端机、三层交换机、NMS网管系统平台等产品,实现在高端方向的发展,尤其是在工业领域的扩充,推出包括全光、全电、光电混合多个系列的产品,全面覆盖工业领域需求,目前产品线已投入量产并销往市场;
  
  在生产制造方面,公司也进行了很大改变,四五月份对企业内部进行了重新装修,增加一个楼层,成立了电源事业部,实现产品的自主供电,同时增加贴片线,实现自己产品的贴片加工,不再外包给外部企业,让品质提升更有保障。
  
  从研发、生产、销售三方面入手,光网视2016年完成了全面的升级,实现销售额35%的增长。
  
  战略的成功源自对市场的准确判断与定位,站在互联网高速发展的风口上,光网视以POE交换机为入口,为行业注入新活力!采访中吴总表示,随着POE用量持续增大,行业内总体IP摄像机等都在向POE发展,光网视充分抓住机遇,通过有效的市场运作,抢占市场。据吴总介绍,未来IPC摄像机向POE转变是必然趋势,包括海康威视在内的监控企业都在向这个方向发展,光网视走在行业前面,占得先机。而面对市场的竞争,吴总认为,竞争是不可避免的,但对光网视来说竞争也是一种促进,安防行业需要的是良性竞争。
  
  随着光网视2016年战略布局的奏效,光网视在品牌知名度与产品销量方面成效显现。2016年,光网视在全国设立100多个分点,过硬的产品质量,合理的价格,受到了海康、大华等代理商的支持与青睐,销售量持续上升,截止第三季度已实现35%的增长!而光网视贴心、周到的服务体系,更让消费者放心满意!在安博会期间,光网视带来200台POE产品的优惠促销,开展第一天就销售一空,更有客户追加预订。
  
  2016年即将结束,光网视在这一年中取得的成就是大家有目共睹的,而2017年,光网视又将以怎样的姿态面向大众,新的战略已在酝酿之中,期待看到光网视更多的成长!
  
  结语:随着行业的快速发展,竞争也是愈演愈烈,而市场上价格战、渠道战甚至是技战打得铺天盖地,但不管是什么战术,只有适合企业本身发展,适合自己的商业模式,才是最好的。正如吴总提到的光网视在发展过程中,针对不同的用户群,提出个性化的解决方案,企业的发展也需要“因人而异”。预祝光网视在未来的发展中能通过更多的宣传方式,将新产品、新技术推广到行业中去。

(来源:中国安防展览网)

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