随着技术的发展和产业的成熟，不论当年的彩电、冰箱，还是现在的手机、电脑，曾经高高在上、笼罩着一层神秘面纱的高科技产品，都在大规模的产业化过程中面临技术同质化的问题。作为一个企业如何在同质化中脱颖而出、与众不同，就成为高科技企业打造自己核心竞争力的关键。
　　
　　安防产品会面临同质化
　　
　　作为消费品，就必然面临技术同质化，面临价格竞争。现在几乎所有的高科技产品都会遇到这个问题。像高清摄像头，刚出来时近万元一台，现在集高清-红外-网络等功能一体的摄像机市场上跌几百块也可以有。当定位于一个产品的公司，肯定会面临价格的竞争，但当定位于一个解决方案的提供者，就有可能为客户创造更多的价值，自己也获取更多的利润。解决方案的出发点是用户的需求，而且往往是核心业务的需求，为了满足用户的不同需求，我们不但要把许多硬件和软件组织起来，还要把用户的业务知识和管理方法融进去，提供一种可不断更新的系统方案。解决方案可以随着客户核心业务的改变而改进，是一种永续经营的思维。

　　
　　自2005年以来，安防产业在中国政府的大力推动下，前途似锦，加上行业的进入门坎低，各路人马争相抢占市场大饼，造成安防产品同质化严重、产能过剩。这种情形下，客户无法明显察觉各企业间所提供产品的实质差别，于是，“价格”成为顾客的主要购买依据，而迫使厂商势必得将“价格”及“折扣”作为差异化的竞争手段。
　　
　　面对竞争对手的降价、模仿手段，想从红海厮杀中突围，就得改变制造导向的经营思维，不只卖产品，也要卖服务、卖解决方案，必须与市场及客户走得更近，主动发掘未被满足的需求，进而提出完整创新的服务系统体验。
　　
　　方案为王的市场需求迫使企业转型
　　
　　如今，无论是在安防工程领域还是在IT领域，集成服务商、方案供应商的地位都在快速加强，而卖服务也正越来越成为主流的商业模式。与之相近的安防行业，在开拓差异化竞争的道路上，也正经历着一场从卖产品的模式向卖解决方案和服务的模式转型。智能楼宇、校园安防系统、厂区监控体系、商铺安防体系等等，一个又一个的整体解决方案的需求，成为各大安防企业竞相追逐的重点项目，而且，也有越来越多的安防产品供应商不断地强调与强化自身的系统整合和集成服务的竞争能力，以赢得相应的市场份额。
　　
　　企业转型，对中国大量成长型企业而言，其转型的过程就是完成从创业到成长，从成熟到规范成熟的企业生命体的进化。其本质就是企业从单一产品和简单环节的低级或初级的价值创造状态，向组合产品以及多环节整合的的价值创造状态的转变和进化。这是面对市场经济的迅速发展及行业成熟规律下企业的自然行为与必然选择。
　　
　　国内厂商在安防解决方案方面，一类是以服务企业级用户和零售行业为主的解决方案提供商，一类是专注于大型项目联网整合的平台软件方案解决提供商。对于后者，按照是否拥有自己的核心产品和技术进行区分，又分为纯软件的解决方案提供商和软硬件都有的偏重技术的解决方案提供商。海康威视、大华股份、东方网力、天地伟业、宇视科技、苏州科达、等都是有自己的软硬件的厂商。他们的解决方案主要依托自身在平安城市诸多大型联网项目建设的经验基础上，依据自身技术优势，推出了多种具有实战应用的创新平台，属于新一代安防解决方案提供商。其解决方案涵盖城市级综合安防解决方案，并以此拓展到各个行业细分领域。
　　
　　广州安博会造就解决方案展示平台
　　
　　在“平安城市”及“智慧城市”刺激下，2014年国内安防类及相关周边的展会近50场，平均每月4场，其中北上广深四大城市城市占了近40%，各地安防展会的快速发展，竞争也变得日趋激烈。如何使地方展会在激烈的竞争中取得优势，得到参展商和观众的认可，打造特色品牌安防展成为安防从业者要思考的问题。
　　
　　2010年以前，广州安博会如现在的大部分展会一样，是以传统思维模式，提供展位供参展商展出产品和洽谈业务，这就是1.0版安博会，2012年，广州安博会大胆推出工程展示馆，展示安防应用成功案例，这称之为2.0版安博会，2014年，广州安博会再一次迎合行业发展趋势，以行业用户需求为主导，创新打造精品展示平台，展示各行业安全科技应用解决方案，符合“大安防，高智慧，全应用”的安防行业发展方向，同时宣布国际安博会以进入3.0时代。
　　
　　安防产业进入到一个新的发展阶段，走向行业应用，全面迈入解决方案时代，单纯的安防设备展已无法满足供应商的营销需求，同时，在IT化、大安防化的大浪淘沙中，安防工程商和集成商迫切需要通过学习与教育提升自身的解决方案能力。顺应产业发展需求，突破中国市场只有安防设备展的平台局限。2014广州安博会将缔造中国*提供一站式安防项目解决方案对接平台。

　　
　　今年2014年广州安博会，广东省安防协会继续开创中国，乃至全球安防展会的先河，敢于改革，全面升级，举办中国*安防解决方案应用展。
　　
　　安防解决方案展不局限单一产品的展示，而是能够对需求进行规划设计并提出解决疑难的思路，提供合适的软硬件方案，助力行业用户的业务管理。
　　
　　所展示的方案类型分为四大类：1）行业应用关键产品&关键技术的解决方案；2）安防系统中软硬件正和解决方案；3）各安保子系统的集成解决方案；4）行业业务管理需求与安防整合的大安防解决方案。
　　
　　届时将邀请设计规划单位、系统集成商、软硬件平台供应商、系统设备供应商进行解决方案展示。同时展会将划分：平安城市、智能交通、智能家居/社区、智慧金融、智慧医疗等五大行业展示区。