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艾礼安:浅析美国安防市场 安企破局之策

2017-04-17 11:15:32 中国安防展览网 作者:艾礼安 点击量:39051
  【中国安防展览网 品牌专栏】 安防行业的发展程度与地区经济直接挂钩,在经济发达地区,用户更看重安防产品的高附加值(产品的品牌、智能化程度、服务等),比如欧美等国家;在经济落后的地区,用户更在意的是产品的价格,而降低对产品功能和稳定性的要求,比如非洲、南美等地区;在发展中的国家,比如亚洲部分地区,用户则会综合考虑产品的各方面特性,再做出相应的选择,一些中端安防品牌在此有较大的发展机会。
 
  各地的安防市场各自有各自的特色,用户需求不同,运作模式也不尽相同。相对应的企业应该实施差异化的策略,谋求更大的市场发展机会。
 
  4月初,备受关注的美西安防展如期举行,一众国内安企赴美参展,探索美国安防市场现状,寻找客户源,开辟更大的海外安防市场。那么,近年来,美国安防市场究竟发展到何种程度?各品牌在当地的生存状况如何?面对激烈的竞争,国内中小安防企业又该制定怎样的发展策略呢?
 
  美国安防现状浅析
 
  美国是当今世界上大的发达国家和的*国,其国土面积名列*四,仅次于俄罗斯、加拿大、中国。在这片辽阔的土地上,居住着约3亿人,人口总数仅次于中国和印度,居*三。
 
  家庭安防市场规模大
 
  在美国,普通民众都具备很强的安全防范意识,数以千万计的家庭用户催生了庞大的家庭安防市场,安防产业显现出了巨大的价值。相对于发展中国家的用户,这里的安防用户更加成熟,对家庭安全防范的要求更高。一方面,他们重视产品的智能化程度以及功能是否完善,对于产品的稳定性和隐私等问题也同样关注。除了对产品的要求,用户也希望运营商能为他们提供安防整体解决方案,而不是单一的某个安防产品。
 

(艾礼安为家庭用户提供整体解决方案)
 
  因此,在美国的家庭安防市场中,主要采用了联网报警运营服务模式,对家庭中的视频监控、防盗报警以及智能家居等系统都能实行统一的管理。
 
  品牌更受青睐
 
  由于当地民众的品牌意识较强,对安防产品及服务的要求也更高,因此,在美国安防市场,的运营服务公司更受用户欢迎。目前,ADT、DSC、OPTEX等品牌占据了美国家庭安防大部分市场份额,且这些品牌在当地都有多年的历史,渠道十分成熟,是*的综合运营服务商。
 
  早些年,国内安防巨头以及一些有特色的安企凭借自身的实力走出,在安防市场进行布局,通过建立分公司、寻找当地大的代理商和渠道商等方式奠定了在海外市场的优势地位,基于此,国内安防品牌在美国市场也甚为吃香。
 
  相比之下,国内中小安企则稍显逊色。近几年,由于大环境的影响,“出海”热潮兴起,国内庞大的中小安防企业群体开始进军海外,谋求更大的发展。毫无疑问,美国作为目前大的发达国家,对安企自然有很大的吸引力,但由于布局晚、品牌度不高以及本地化服务的影响,大多数中小企业在当地仍然处于摸索的阶段,市场开拓的步伐相对较慢一些。
 
  区域发展均衡 差异化小
 
  在国内,安防产业主要集中在珠三角、长三角以及环渤海地区,以深圳、杭州、上海、北京等地为核心的安防集群表现更为突出,其安防市场发展突飞猛进,用户需求更倾向于产品,而在中部、西北等地,安防发展则略逊*,中低端品牌更受追捧。
 
  与国内安防发展不平衡的现状不同的是,美国各个区域的安防发展很均衡,各地差异非常小,无论沿海地区还是内陆各州,其对安防设备的需求没有太大差异。
 
  有针对性制定市场策略
 
  凭借先进的研发、充裕的资金支持以及较强品牌度的优势,行业巨头们在美国安防市场积累了深厚的基础,对市场的拓展也有更清晰的思路,用户的认可度相对较高。
 
  尽管如此,美国作为当今世界上大的发达国家,其安防市场潜力还有待发掘,且美国周边安防市场近几年也涌现出了更大的商机,中小安防企业想要获得突破,需要有针对性的制定市场策略,以此获得丰厚的回报。
 
  提升产品附加值 发力无线安防市场
 
  相对于国内较低的人工成本,美国的人工成本较高。繁琐的布线类的安防系统大大增加了人工成本。因此,在当地,无线类的安防产品更受家庭用户青睐,国内中小安企可由此发力,推出安全稳定有特色的无线安防产品,吸引用户购买。
 
  除此之外,产品附加值也为用户所看重。现如今,产品同质化问题趋于严重,在美国市场也不例外。企业要想站稳脚跟,需要赋予产品更高的附加值。对于国内中小安防企业来说,要更进一步提升企业的研发能力,优化产品制造工艺,找准用户“痛点”,增加产品的技术含量,满足用户对产品品质的高要求。除此之外,安企也要做好各项认证,比如“FCC”、“UL”等,提高品牌竞争力。
 
  多渠道寻找客户
 
  客户是企业赖以生存和发展的关键所在,拥有一定的客户群体才能帮助企业更快打开局面,维持企业的经营和长久的发展。对于拥抱美国安防市场的中小企业来说,找准客户很重要。
 
  就当前发展现状来说,中小企业可以通过多种渠道寻找客户源:通过互联网搜索当地的代理商和系统集成商,寻求长期合作;通过跨境电商发布新产品,吸引更多终端用户的关注;积极参加当地安防展会,面对面对的了解和交流能够更好地锁定目标客户。
 


 

(艾礼安赴美参展 受用户青睐)
 
  另辟蹊径 开发周边安防市场
 
  尽管美国安防市场拥有极大的潜力,但这块市场已经趋于成熟,并拥有了一套十分完善的安防体系,国内安企除了大程度的发掘这块市场外,更要另辟蹊径,在美国周边市场寻找更好的出路。
 
  近几年,得益于经济的快速发展,各方面建设进程加快,墨西哥、牙买加、巴西、智利等拉美国家的安防市场前景相对更好。这些地区的用户对产品的要求不如美国用户那么高,且安防产品主要依赖进口,国内中小安企可以将目光瞄准这些地区,避开美国市场激烈的竞争,稳扎稳打,拓展海外安防市场。
 
  艾礼安:实施差异化政策 布局美国及周边安防市场
 
  作为国内安防防盗报警企业中的一员,艾礼安已经在国内有了十分完善的布局,产品质量得到了广大用户的认可,成为国内防盗报警*,企业正处于高速发展时期。在不断深耕国内市场的同时,公司在海外安防市场亦有所动作,针对美国及周边的防盗报警市场,艾礼安制定了相应的市场策略。
 
  根据当地家庭用户的需求,推出定制化的无线家用报警产品,如家用智能报警器、无线探测器等。在传统产品的基础上,提升其智能化程度,满足用户对高质量产品的追求。
 
  同时,积极寻找当地的渠道商,建立跨国的合作伙伴关系,为用户提供产品的同时,建立一套完善的本地化服务体系,增加用户粘性。
 
  除了布局美国安防市场,艾礼安也将目光放在增长迅速的拉美市场。目前,艾礼安的产品已经在巴西、墨西哥、智利等国家的部分项目中有所应用,积累了相应的客户资源。接下来,针对拉美防盗报警市场,艾礼安将深入各个安防领域,有针对性的进行产品的推广,加快品牌的化布局。

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